爱华网广药走国际化路线，不惜搬出了伟哥的研制者为自己站台，左手男用金戈，利用仿制药的价格优势试图撬动原研产品诱人的销量奶酪，右手中药伟哥铁玛，试图男女通吃珠联璧合。因前者是处方药，两者前后脚推出，利用铁玛保健食品的身份捆绑宣传，既省费用又避开限令, 看似一招好棋。但金戈铁玛为何未能如预想, 成为市场上的金戈铁马，所向披靡无人能敌？
细细剖析，金戈铁码营销From EMKT.com.cn看似轰轰烈烈，但欠缺了很多关键项, 以下方面还需有效提升。
1. 消费者的有效宣传和互动
金戈和铁玛上市各种新闻通稿铺天盖地，然而针对消费者的大众宣传广告却很有限，也很生硬，与消费者始终有距离感。
做仿制药有成功的鼻祖在先，可以省去很多劲。但并不是只靠一把低价的刷子和沸沸扬扬的敲锣打鼓，开通企业公众号和网店，就能把自己刷进消费者的视线里。必须了解现代消费者的所思所想和所好。
类似“中国男人，金戈挺你”的空洞口号和满世界的愁眉不展与喊累，观众要么不知其是何物，要么感觉压抑奇怪，直接败了兴。缺了赏心悦目和有效互动，纵使各种高分贝的卖力宣传，没有打动消费者的心坎上，也就很难打响销量这一炮。还不如消费者的戏谑宣传－－-白云山股票挣了钱就买金戈，打一炮响一炮，幸福到永远。
将产品定位为助兴产品而非让使用者感觉无能者才用, 对产品销路有着本质的影响。
医师教育和渠道推广
众多品牌都是医院推广成熟后逐渐增加OTC渠道，前期医师教育环节必不可少。如果只是企业拿出一堆文献力证自己与原研产品同方等效，自顾自地吆喝，并不足以说服市场。更需要有专业的权威认可和样板医院的广泛应用作为佐证。
万艾可临床渠道基础扎实，医师教育和大众推广成熟，得到广大医生群体和病患群体的高度认可和信赖。蓝色神奇小药丸已成为全世界的经典，想要从其手中分得一杯羹，专业形象与疗效及安全性可信度方面不能失分。
如果广药将金戈铁玛这类大健康产品定位上与王老吉等快销品无异，忽略了营销渠道对销售实现的重要性，就是忽略了根本。如果大家对金戈和铁玛的认知只是停留在淘宝网站上与各种成人用品毫无区别的混乱低俗的印象上，产品形象和口碑上不去，就会失了先手。
定价与定位
金戈剂量减半，以此作为宣传点试图让人感觉更经济实惠。然而这类产品使用者最先关注的是效果，剂量减半，也意味着直观使用效果会打折。高端人群更注重品质，而近50元一粒的价位对中低端人群来说尽兴成本并不低，能否尽兴尚不了解。http://www.aihuau.com/铁玛价位同样尴尬，剂型使用也不方便，口感是否易于接受同样需要考虑。买五赠四，买十赠十，实现的销量有限，后续经销商进入也会心有余悸，怕价格和市场没有保护，砸在手里。
而面对渠道，无论药店还是医院，低价产品在空间方面都占尽劣势。医生不开方，店员不推荐，消费者不知晓，医院未进药，药店看不到，特通渠道未开发，纵有广告天天响，销量仍然只能在空中飘。
而各种云端销售，理解为发展微商似乎更准确，如果没有良好的渠道拓展和推广支持，单单靠人脉推荐，能否得到认真的响应并不很好讲，会不会有店员利用企业政策缺陷套利返点更不好说。可爱的是还把从朋友身上赚到的返利宣传得尽人皆知。
更有其他很多产品借金戈和铁玛做起了自己的广告，即便是一些大牌连锁药店点开金戈网页显示的却是男宝胶囊，点开铁玛链接的却是保健茶，搜索金戈铁马排位靠前的却是一家广告公司和同名游戏。无论地面销售还是网络销售，很多方面都未到位。在广告宣传上更是被对手抓住漏洞猛打。在专业化程度上还需提升。
市场人气和造势
企业在医药圈里各种大手笔的签约合作新闻刷新不断，但对于大众宣传和渠道开发还欠缺火候和经验。消费者如何认知自己的产品，通过什么渠道和方式让消费者有效了解到产品、试用产品、信任产品、长期使用是企业需要做的功课。
消费者获知产品信息的几个有效方式：医生开方、朋友推荐、赠送使用、广告宣传、店家推荐。前几种信任度更高，后两种将信将疑。对性福类产品来说，其销售渠道比传统药品更增加了一些特定渠道。
对于广药来说，以金戈铁玛作为公司大客户销售奖励和内部礼品及员工福利，团购加批发的方式远远快于其他零售方式，当然前提药效要真的好而且安全、有范儿，让老板们送朋友要有面子，千万不能掉链子。海王金樽有不少都是药圈的朋友自产自销，手边常备。猴菇饼干也是靠徐静蕾的小资偶像人气和粉丝效应。金戈和铁玛的包装需要与时俱进，体现价值感和时尚感，铁玛做成单支包装或金戈铁玛套装。有更多的试用基础、更佳的口碑宣传，再放马到市场上，才真正有底气、有机会。
金戈铁玛，究竟黑马白马，市场立见分晓。对于仿制者和跟进者来说，并非简单拥有一个同名产品和好产品就能马到成功，任何一个品牌都需要沉下心来做好市场培育和沉淀，想成为翘楚，必须在销售上更加专业化和精准，才能不输给对手，在市场上人仰马翻。
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专业化运作与非专业化运作有着天壤之别，品质和疗效是一切的基础，好产品加上好推广、好销售，才是好马配好鞍，金戈铁玛才能成为市场上真正战无不胜的金戈铁马。
