开店前期准备和预算 开店之前的准备(二)



合理地整合各种资源

 

  对于现代零售店来说资源便是优势,而且有优势则才能抢占市场。这就需要你不但要有优势,而且还要有整合各种资源的能力。

 

1、资源优势

  虽然说衡量一个行业的发展前途和潜力,或检验一项决策是否合适有效的途径很多,但资源的投入和资源增长的速度同样需要你来考虑。一般情况下,投入少、回报多、增长快,则体现了该产业具有强大的生命力、广阔的发展空间,证明介入此行业的决策是恰当有效的。资源包括许多内容,对开店经营而言,资源是一条金灿灿的链条,主要包括了材料货物资源、运输网络资源、人力资源、资本资源、技术工艺资源、顾客受众资源等。

 

  这些资源相互配合、紧密链接,构成了零售店经营运转的基本内容。如果它们中任何一个环节出了问题,如资金告罄、人才流失、调剂货物不畅、原料短缺、顾客不信任等,都会为经营者制造不小的麻烦。反之,只有经营者把各个环节都处理妥当,店铺才会左右逢源,一片兴旺。占有资源不是目的,也不表示取得了胜利,经营的终极目的是对拥有的资源进行整合,实现资源的增值和扩张。简单地说,就是滚雪球,越滚越大才是最后的目的。

 

  但是,并不是说资源越多越好。对手破产关门了,你就马上接手,这不一定是明智的选择,除非你早已盘算与等待了很久。例如,你一向经营的是服装业,业绩一直不错,如果并购一个卖电脑器材的店铺,表面上看是扩大了各种资源,但结果可能分散你的注意力,反而丧失了在服装市场上的地位与份额。什么时候并购、怎样并购、并购多少都值得你去深入研究。有时候,资源整合并不仅仅是做加法,还有可能做减法,如转卖过期商品、转租场地等。千万不要以为资源整合就是简单的资源配合,予以兼并、收购。

  走规模强化之路,方式其实是多种多样的,关键是根据具体情况而定,资源必须经过整合,成为一个较为完备的链条,真正为经营服务,才会有价值。单纯地认为资源数量多、场面大,便是取得了成功的想法是十分危险的想法。

 

2、资源同样存在竞争

 

  在市场经济的今天,资源竞争不可避免,比如人才竞争、市场竞争等,而竞争产生的结果便是优胜劣汰。要想不被淘汰出局的办法就是掌握资源,合理利润资源,让资源在你的指挥棒下不断增值。作为经营者,应该具有这种心理准备,积极参与资源竞争,而决不能无动于衷或消极逃避。因为这样的做法都是极为不明智的。

 

  当然世事无绝对,因为在现代商场中除了竞争之外,还有合作。合作包括同行业之间、产业链上下游企业之间等一系列的相关企业之间的联合,甚至竞争对手都可以寻求利益共同点,携手开发应用资源,开拓新的领域。对此,经营者尤其需要勇气、胆识与智能。

  总的说来,资源整合没有一成不变的方式路径,也没有一成不变的手段。如何更大程度地吸引资源、巩固资源、开拓资源、开发资源,是未来商战的基本主题。在这样的大前提下,你更不能滞后于世。

零售感悟

 

  资源便是你手中的一张“王牌”,是你取胜的关键,但光有资源那是远远不够的,同时还需要你具备整合各种资源的能力。只有这样你才能将原有的资源转化成为自己独特的优势。资金是开店的首要件,资金不到位,开店的各次事谊皆无从谈起。但有了资金同样需精打细算,力求将筹资成本降到最低。

将不利因素纳入规划

 

 开店前期准备和预算 开店之前的准备(二)

  商场如战场,在面对风起云涌的市场时,你不仅需要考虑许多有利的因素,同时还需要你更多地关注许多的不利因素,并将它纳入价钱的规划之中,这样你才能在多变的市场之中稳操胜券。

 

1、别错打如意算盘

 

  经商最怕的就是一心只打如意算盘,把什么事情都想得很简单。当然,乐观一点并没有什么不对,但过分乐观、盲目乐观则非常有害。比如,你从国外进口了一批药材,每斤进价1元,卖价4元,每斤净赚3元,这批货总共10万斤,毛利30万元,除去费用5万元,净赚25万元。但殊不知,药材在长途运输过程中,遇上了台风或其他恶劣气候,运途中耽搁时间过长结果全部烂掉了。

  最后,进口的10万斤药材,10万元进货款5万元费用全打了水漂。这就是事先估计不足,准备不充分的结果。如果事前不那么只顾打如意算盘,把各种可能性周密考虑,加强保鲜措施,购买保险等,损失也不会那么惨重。再比如,见市面上旗袍好卖,利润高,便大批进货,但转眼风头一过,旗袍便大量积压,损失惨重。原来,旗袍热是因为某部电影正在热播所致,可等电影播完便迅速冷却了下来。没看到这一点,损失是自然的。

 

2、冒险精神不可取

  有不少商人信奉经商即冒险,小险小赚,不险大赚,这种想法只会积百害而无一利。现代经营管理理念中,非常重要的就是科学地决策和判断,深入调查、客观评估。孤注一掷的冒险心态不是经营事业的良好心理,而是亏本生意还不知悔改,仍抱着回本返利的侥幸心理,主观地认为是因为本太少、店太小,便大肆投本开店,结果输得更惨。

 

3、未雨绸缪

  在经营零售店的过程中风险评估与预测是可以做到的。举个例子,经营家用电器,可以算算本区有多少类似的店铺、他们的客流量如何、进销渠道是什么、大约多少家店铺就要能使市场达到饱和?有了这些答案,再决定下一步是进货还是不进货,是扩大店面、开分店,还是撤分店、缩小规模。

 

  行动以前估计到最大风险的思考方法,可以让你在竞争中游刃有余。亏损半年能承受吗?顾客不上门怎么办?人手不够怎么办?这些问题如果早有考虑,早有安排,那么,真正做起来的时候,自然将胸有成竹、不慌不忙了。这样就不会使你在忙中出错,甚至会使你减少许多不必要的麻烦。

  面对着危机四伏的市场,努力做到未雨绸缪、从容不迫。这是零售店取胜的秘诀之一。

零售感悟

 

  将不利的因素纳入你的经营规划之中,做到未雨绸缪。这样你才能从容不迫地面对市场的各种风雨,才能将各种风险的机率降至最小。

  

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