爱华网近几年中国天然水品牌层出不穷，各种品类的产品粉墨登场，例如冰川水，沙漠水，森林水，富硒水、竹炭水等各种概念影响着消费市场的动向和发展。但如此众多的品牌，却鲜有成功者。原因到底出在哪里呢？
许多矿泉水将自己的品牌定位为中高端，少则6、7元一瓶，多则十几元一瓶这和主流消费群的认知和购买力产生了比较大的落差。例如，瀞度天然冰川活水，一瓶要卖到7.5元。远远高出了一般天然饮用水和矿泉水的价格，有点要去追赶依云矿泉水的价格。对一个新品牌而言，在没有任何认知基础和市场基础的情况下，如此高的定价更加导致许多想尝鲜的消费者没能购买的直接因素。因为，消费者会觉得这样的价格并不能撑起一个新品牌的价值，换句话说，瀞度本身这样一种带有生僻字的矿泉水，本身不能给消费者带来联想和更高逼格的生活态度，这样模仿依云的定价有一点东施效颦。
二、所有新品矿泉水都是在卖一种冷冰冰的感觉，缺少人情味
我们发现绝大多数的天然应用水品牌包装雷同，基本是以蓝色为主要色调，突出产品的纯净、健康、清爽，但这样的品牌形象放在终端缺少生机与活力，无法吸引到消费者的注意力，而且有一种冷冰冰的感觉。其实，做水也是要营造一种温暖和氛围的。据上海营销策划公司——上海劲释咨询发现，那些销售比较好的天然应用水品牌，包装往往采用暖色调，比如法国依云矿泉水就采用粉色，农夫山泉采用红色，百岁山采用紫色，这些相对让人感觉温暖的颜色反而让人产生了亲切感而不再是冷冰冰的一瓶水。这其实给了我们一个很大的启发，天然饮用水如果只关注所谓的健康理念，也就是在卖产品本身的属性和事实。这难道是消费者迫切所需要的吗？能满足消费者健康的产品多如牛毛，消费者更关注的是一种情绪的愉悦和情感的呵护。水不仅仅是水，其实也是传递关怀与爱的载体，这一点是大多数天然应用水品牌所忽视的地方。如何将天然饮用水品牌转变为人与人之间生活与情感的纽带，融入到消费者更多的生活形态当中，就有可能实现新的突破。
三、开辟细分市场，巩固利基消费
目前绝大部分矿泉水品牌都没有在细分市场，细分消费群方面下足功夫，希望把水卖给所有的人群，但收效甚微。高端天然饮用水，已经被依云所铆定，大众市场已经被农夫山泉所铆定，如何在市场中挖掘新的空间，开辟第三战场是一条改变目前销售窘境的途径之一。天然饮用水品牌，需要构建一个属于自己的利基市场并加以培育，这样才能扎稳脚跟，逐渐打开全国的市场。例如富硒的矿泉水可以针对母婴市场进行深挖，因为孕妇在妊娠期间需要大量的硒维持正常的生理代谢，如果缺硒的话就有可能造成妊娠高血压和产后抑郁症，围绕这样一个高价值的细分群体进行深度教育，就有可能开辟一个稳定的利基市场。
总而言之，天然饮用水品牌大战将持续下去，不管是恒大冰泉，瀞度，还是5100，昆仑山，实际上目前还都是在一个起跑线上，及时调整营销策略，开辟根据地市场塑造有人情味的品牌体验，就有可能实现更大的发展。
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