茶叶真地过剩了吗?
回答这个问题之前,我们都来看一个现实:人很多,大学生无数,但企业一样很难找到合适的人!
人多是表象!茶叶过剩也只是相对的表象!
消费者喝到好茶越来越难,这里面有很多原因,有“品牌”的因素,有“渠道”的因素,有“沟通技巧”的因素,也有“价格”的因素。
我们需要去想一想消费者“要买”什么样的茶?消费者“能买得起”什么样的茶?“要买”,“能买得起”,这两点很重要!只有搞清楚了,我们才能帮助消费者买茶!
躲在办公室里创新,只有死路一条!
但,我们在市场调研中发现,很多地方政府领导和茶企老板并没有走到消费者中,没有搞清楚的所思所想,这样搞下去,不死才怪!
好产品永远都是最重要的!令人放心的好茶叶,现在不仅没有过剩,反而是不足!
这是真相,搞懂了,你的销量至少能翻倍!对,至少能翻倍!
我们不能被新生的事物或模式混淆了双眼,没有好产品,一切都是扯淡!皮之不存,毛将焉附?!
举个简单的例子,能够降血压的茶,真的有,但是对消费者有普适性的茶,我还没发现!如果有一种茶真的可以帮助所有患者安全地降低血压,让一切高血压患者都能正常起来,这种茶一定好卖!
但,实际上,抛开吹牛的成分,这种包治高血压的茶叶基本是不存在的!我身边的专家学者也没有发现过!不少茶叶只是在打擦边球,用“辅助降压”之类的概念去替换医学上的“降压”!
不能否认的是,静下心来喝喝茶,对降压一定有帮助,但这和吃药是两回事!和纯粹的喝茶也是两回事!
中国茶产业的产品存在大量问题,从农残超标、包装过度、价格虚高到选择陷阱,从产品描述、特色取舍、优势提炼到优势表述,都需要改进,甚至一场革命性的改进,即,站在消费者的角度逐步解决,让消费者以合适的价格买到适合自己的茶。
既然如此,那就把重点放在产品上,放在卖茶上吧!借用之前一篇文章的说法就是,今天,茶产业要把粉擦在屁股上了!
你擦了吗?没擦的话,那就要快点了!(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)