待宰的羔羊 罗尔德 批发市场进货 如何防做被宰“羔羊”



08年11月份,我决定去当地的服装市场拿些货;看看货的同时,了解下市场趋势。在去之前,还是查找并了解了些进货拿货的基本常识,免得贻笑大方。

 

  清早赶到市场,就像是刘姥姥进了大观园,眼睛都不够用的。那段时间只有周末有时间,当天是周六,到了那里虽然是早上,已经有了不少人了。一部分是推着车带着大包小包进货的,还有一部分是两三一起逛早市的。

  批发市场通常不是单独的一幢楼(商场),周围有其他类似的或是相关的楼栋。我先是把附近几个大的批发商场,都大致走了一圈,商场里人逐渐多了起来,有点透不过气来的感觉。 在不断搜寻自己想要的产品,也问询了自己想要的产品的价格,算是对产品分布和价格有个大概的了解。发现个很有意思的现象,手里拿个随便装点破报纸之类的黑色大袋子去问价和空手去问价格,明显是两个报价。

 

  一圈比较下来都快接近中午,眼睛也有点花了,腿也酸得走不动。挑准几个热销和看好的款式,把有货的几家比较了下质量和价格,找准一家中意款式比较全的,具体商谈价格,准备下手拿货;那时已经不早了,批发市场的价格会随着时间的延后而加价的,我想还是早点动手吧。

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  对于我已经有过质量和价格比较的几款,老板个别报价高了,我还跟他说,“楼上有几家都比你卖的便宜。看你家货全,才在你这里拿的。给个实在的价格吧。我也是一圈比较下来的,心理有数的。”因为批发基本都是整手拿,对于像我这样挑热卖尺码拿货,老板通常会加价,毕竟剩下的不好卖尺码有库存的压力;我就跟他说,“我是第一次来你家拿货,不知道好不好卖,先挑点好卖的尺码,好卖了回头来直接补货。”末了还不忘加上句,“老板你这个货源稳定的吧?不要卖两天就断货没地方补货了?名片背面的银行账号对的吧?我下次直接打款,你给我配好货发过去好了。”

 

  当时心理想,但愿我说的这些能让老板从长远合作的角度,给我优惠点。老板还很有礼貌地“夸奖”我年轻有为啥的。其实我比谁都更清楚,老板在心理说不定在因为碰到位新手在偷偷地乐呢。尽量使出浑身解数,希望能让对方能在价格上稍微多作点让步。很多时候是徒劳的,那也要尽力。

  后来老板又给我推荐了几个他所谓爆款。当时虽然不断告诫自己,不要多拿,贪心没好事。看到别人拿货大包拉小车推,还是感觉自己有点太紧手了。老板和营业员,还不断在耳边说,“这几个款式走得很好了,这批是新到的货,很好卖,带着卖好了。你这么点货,还没有上架就卖完了,多上点款式,客户的选择面更广了。不好卖的话,回头再来调换就是了。”还说了不少很能打动拿货人的话。我还是禁不住诱惑,多拿了几款。打好包,和老板商定可能会发生的退换货情况,因为我还没有付款,老板满口答应。

  最后几款因为没有来得及比较价格,老板报价后。我也让他尽量优惠点。在明显缺氧的环境中待了大半天,当时眼睛也看花了,人也有点累了,脑袋闹哄哄的,没有太去比较老板推荐的几款质量和价格。回到家,仔细对照才发现,老板推荐的那几款,明显逊色了很多,款式和质量都下来了,价格却上去了。更夸张的是,老板所谓的那个超级爆款,进价比我相中款式的价格高了40块,却不见得好在什么地方,当时就在想,自己当时脑袋是不是被枪打过了。

  好卖的几个款式后来还去补过几次货,又和其他一些档口做了比较,还是找到相对更实惠的几个档口;那几个被老板忽悠的款式,我还是想办法和原来档口换了,虽然老板极不愿意。

  新手做事,难免缴点学费。这次进货学到的,对我以后的成长是弥足珍贵。批发商是以追求利润为目的,通过产品价格剪刀差来实现。模式的本质就决定了不可能不赚进货人的钱。作为进货方,能让供货方尽量少黑点那就是胜利。新手市场进货如果防止“被宰”?我仅就个人的体会作以下总结:

  首先,戒骄戒躁,前期功课做足,知己知彼。新手做事,往往都是热情高涨,进货这个事切忌匆忙。先把进货的一些专业术语和惯用手法学习下,算是对行业门槛的认识。比如问货的时候,可以问“这个货有几个颜色?整手几个尺码?大货稳定不?”;拿货的时候不要空着手,可以带着拿货的“配置”,至少在硬件上把自己专业化;哪怕是只拿一件货,也要给老板一个合适的可以接受的理由。

 

  要进哪些产品,事先有所了解,最好对质量和价格上都能有一定调查。要去什么市场拿货,也要先观察那个市场,知道大概是什么风格的、怎样拿货更有优势。特别要提示的一点,每个市场营业的时间不一样,但是新手拿货一定要趁早,越早拿货越省事,越早价格越有优势,避开零售高峰的下午特别是周末;日子久了和档口老板熟悉了后,时间倒不是很重要了。做到了心中有数,再去市场选择的时候都更有针对性,不然茫茫货海真是很难挑:看准了再下手。

  其次,分清卖方话语的真假,筛选有效信息,保持谨慎态度。作为卖方,他们会站在自己的角度和立场上,不厌其烦、想法设法尽力说服客户多拿些货,毕竟到了手的才是钱。这个时候,上面说的“要进哪些产品”就显得尤为重要了,以此为指挥棒,来指导自己进货,而不是轻信对方的话;毕竟他们说的有实际的,也有的存在一定的夸张和扭曲,筛选出有效信息;“管好自己口袋里的钱”,该出手时再出手。

  最后,面对供货商报价,沉着应对,随机应变,商定再进货。进货肯定要涉及价格,通常都是供方先报价。需要的款式,尽可能集中在货源有优势,又比较集中的一家,说再多不如做点实际的给档口老板看,整体量上去了价格自然就会降低。不要迷信批发价就不能议价,绝对可以的。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

  关键是采取什么样的议价方式的。把价格作比较让对方知道,你还是很了解这个行情的:如果对整个行情不能把握,只要抓住某一款细说开去,对方自然就明白了;也可以描绘将来的拿货量给对方听,让对方知道即将的合作空间。面对不同款式的报价,一定要逐个审查过,不要嫌麻烦,小心其中有诈,只有自己检验过的才是放心的,商定好价格再进货,做到对自己负责。相信更多的批发市场老板会本着长期合作的宗旨和诚信友善的态度,或是已经努力再这样做了;共同营造一个良好、和谐的进货气氛。

  

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