聚焦策略获得竞争优势 小批量进货怎样获得优势价格?



就是只拿一件物品,也算是批发价格,你拿得到不?

 

 聚焦策略获得竞争优势 小批量进货怎样获得优势价格?

  营销做到一定程度,很多问题归根结底还是最原始的问题:货源和价格问题,越有优势,势必市场越好展开做大。而更多的朋友面临的是,目前还不能大批量拿货,那小量拿货如何获得优势价格呢?

  碰到位老朋友,聊到小额拿货的话题。他无意中说到,他现在拿货一件也算批发价格的。我就很好奇,他是如何做到的。大家都清楚,批发的价格和量是挂钩的,没有量很难在价格上占优势的。

  结合他的答案和我自己的实践,总结如下:

  首先,问货的时候要掌握技巧。

 

  可以问,这个货有几个颜色,几个尺码,大货稳定不等等,不要开口就问一件多少钱。给对方的感觉,要尽量是你是拿货的,是做需要大量稳定的货源的。不要在对方面前显得很犹豫不决的,那样感觉你就是没有决策力的,没有决策力,还能卖多少货啊?在谈话过程中,试探问询价格,这个才是关键的,穿插着试探问询价格,总比直接问要来得行之有效的。这样得到的价格,肯定比直接问要低。还有就是,问询的时候,尽量小声单独问,如果有其他客户在,最好不要说话,听听他们的对话,他们谈得可是“商业机密”,也好给自己一个参考。

  其次,就是和对方软磨硬泡了。

 

  要给对方一个意识,只要他的货好,你会帮他卖出不少的。把拿货数量问题的重心转移到货源好坏上。给老板一个前景的描述,就是大概能做到什么规模,注意不是随意的夸大和吹嘘,要结合实际的切实可行地描述和规划。为了给对方一个确切的概念,你可以把你的或熟人的做得好的类似的描述给对方听,让对方知道,你可能给他创造的市场和财富。有了这些做铺垫,想必会好谈很多。不要从“我是小店,刚开始做,老板多照顾照顾”等等切入,这样只会适得其反。不要忘记,对方看中的是你手里的钱,不然他们老早可以便宜点卖给散客了。

  然后,拿货砍价。

 

  就是要和对方说清楚,开始不是很敢拿多,一是不知道他家的风格的市场如何,二是不清楚哪个款式只好卖。只能先挑几个款式中的拿回去作样品的,卖得好肯定会来补的;尽量挑好相关款式:以尽量中意的款式都有,尺码挑好卖的,颜色最好也挑比较有市场的。把刚才试探问询来的价格作参考,和对方谈。如果谈不下来也没有关系,至少算是熟悉了,经常转悠,至少让对方觉得你是常客经常补货,也显示自己很有诚心。

  不要忘记,有点很关键的:就是售后问题。一定要和对方谈好,尺码颜色可以调换,质量问题可以退换的。不然,万一看走了眼,那就要堆在自己手里了。毕竟刚开始,别把有限的资金都做了无用的库存了。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

  可以尝试寻找“战友”,如果能找到一起拿货的,拼单也是一个行之有效的办法的。一个人的力量是有限的,合起来的力量就大了。当然必须要解决好,上货的时候不能冲突,避免恶性竞争。

  

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