我的第二个揽客怪招,是与货运公司的老板合作。当时,我经常去北京动物园服装城一带发货,慢慢地就与几个货运公司的老板混熟了。我发现他们经常往货物上贴不干胶标签,就灵机一动,对其中一位货运老板说:“大哥,你在每件货物上都要贴标签,那一年下来,得用掉多少张标签呀?这是不是需要一笔很大的开支呢?”
货运老板听了,摇了摇头,无奈地说:“那有什么办法呀?不贴标签,要是搞混了,怎么办?”我一听,感觉有机可钻,就劝他道:“依我看,你完全可以不必自己来出这笔钱,让别人来替你出这笔钱好了。”货运老板一听,顿时来了精神:“哦?怎么才能叫别人来替我出这笔开支呢?你倒是说出来让我听一听。”
“那不是很简单吗?干脆这样吧,你这些标签,我替你包下来了,基本式样保持不变,只是得略微放大些,在上面印上我们的广告图,你可同意?”我回答。
“嗨,那好哇,只要你出钱,我有什么不乐意的?”
于是,我就把他的那批标签承包了下来。随后,我又去找广告公司的老徐商量,把标签业务无偿转让给了他,条件是他必须在印其他人的广告时,也免费给我印一个广告。老徐一听,高兴得跳了起来,赶紧找了几家赞助商,印了数十万张32开的不干胶标签给货运公司送去。就这样,我没出一分钱,却通过货运公司,把广告发到了无数服装商的手上。
在这件事中,货运公司节约了一笔标签费开支,老徐赚到了一笔广告费,而我却免费享受了一次大范围的广告宣传服务。因为无论是发货的人、还是收货的人,都在所难免地要看一看标签。据说,后来老徐干脆把合作范围扩大到了“单据”上。这也正是老徐至今都跟我很要好的原因之一。因为我一个怪招,不但为自己做了广告,还教会他一个致富的门道。