如何利用店面招揽顾客 我招揽顾客的怪招(四)



 我招揽顾客的第四个怪招,是到处放样品。说实话,刚刚到北京推销布包时,我也没有几个客户。为了快速打开市场,就只得每天带着实样去跑各大市场。在逛市场时,我发现,卖这类布包的很多其实不是布包专卖店,而是服装店。于是,我就想到,能不能让那些服装批发商替我做宣传、发展下级零售商呢?为此,我就专门带上样品,去找那些服装批发商们商量了。

 

 

  不过,与普通推销员不同的是,我并未直接向那些服装批发商们推销我的包。因为我觉得,对这些服装批发商来说,他们的主营项目是服装,而不是箱包。所以,如果让这些人做代理的话,业绩肯定不会太好。那么,为何我还要找他们去合作呢?其实,我的目的,并不是要他们替我卖包,而是要借他们的位置来展示我的产品。既要他们替我宣传,又不必我出钱,这就是我当初给自己确定的行动纲要。

 

  我装作路过的样子,带着样品进去拜访他们。为了引起他们的注意,我特意把样包去掉包装后直接拎在手上,而不是装在塑料袋内。当他们中有人因为我手上的包而搭讪时,我就会趁机介绍一下我们公司的情况,同时,向他们建议挂几个样品试一试。因为我的目标是让他们挂起来,而不是让他们进货,所以,往往很容易就能说服他们。就算有人不愿意,也没关系,只要我一强调这样品不要钱,是铺货上样的,他们往往就不会反对了。毕竟,挂几只样包,并不占他们太多的空间;而如果做好了,没准还能给他们增加一笔意外的收入。

 

  所以,绝大多数人,都会很爽快地接受下来。于是,我就把样包给他们留下,同时,送他们一张漂亮的广告海报,还给他们开一张试销留样货物清单。为了激励他们做起来,我还在货单上注明,如果规定时间内没有生意,就把样包退还给我,不用他们承担任何费用;如果有生意来,就把样包送给他们做样品。就这样子,我的包很快在大红门各大服装城中密密麻麻地挂了起来,就像是一件走红的畅销货一样。那些来大红门进货的商人一看,觉得我的包很红火、很流行,就都根据广告海报上的地址,找上门来进货了。

 

   唔,这就是我的奥秘,我之所以会把样品送去代销,真正的目的并非要动员服装批发商来替我卖,而是要通过他们的手,来进行宣传炒作。挂在他们那里的样品,就好比是一个生动的广告,会替我引来源源不断的客户。当然,如果服装批发商真能把这生意做大,那就更好了。但即使他们没生意给我,又有何妨呢?我的思路,是借他们的位置做广告,而不仅仅是销售。大家试着算一算,如果我去报纸上做广告,一天得多少的开支?而一只布包样品,才多少钱?他们免费替我挂样、替我贴海报,是不是等于免费替我宣传呢?

 

 如何利用店面招揽顾客 我招揽顾客的怪招(四)

  所以,直到现在,我总是向业务员们强调,做推销的第一步,就是要鼓励客户把我们的样品陈列出来,而不是直接成交。只要样品挂起来了,后面就好办了。试想一下,一下子有那么多家服装批发商挂我们的样品,那会是一副什么样的景象呢?会不会造成一种流行气势出来呢?而爱跟风的那些商户看了,会不会产生一种要做这类生意的冲动呢?这就是商业炒作!

  

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