货源紧张 英文 货源紧张 旺季是促销还是提价



系列专题:旺季营销

 六一儿童节马上来了,童装夏装批发的最旺季就是这几天了,当然零售也是最旺的时候,很多的亲戚朋友都会大量的购买童装送给孩子做礼物。所以这几天,童装批发市场里进货的零售商也特别多,每天来来往往的,好不热闹。因为现在很多厂家开始放假,不再生产夏装了,所以好多批发档口的货源特别紧张。

 

  昨天上午,有个老客户来补货,短袖T恤,童裙,童套装,童裤,满满的拿了两大包,呵呵,这样的老客户可是不错的,每次补货量也大,人也很好说话的,做熟了,平常人没来的时候,就有什么货发什么货的。

 

  打好包,留客人跟我闲聊一下,她愤愤地说,这次有好几家的货没有补到,我还觉得奇怪了呢?是哪个店家不让客人补货呀?

 

  客人说“之前天气不好的时候,到她们家拿货,使命地要我拿,现在天气好了,要补货了,却又要涨价了,每件衣服涨了几块钱,还说什么现在货都没有,客人都在抢着要,这个又不是卖小菜,还根据天气涨价呀。”

 

  哦,我倒是没有听过这个事呀,一般情况下,我们做童装批发的,利润是比较低,一件夏天的童T恤也就2-3元的利润,如果有些客人喜欢还价的,也许出于多种原因,最多也就其中一两个款式可以便宜一点点,但一天下来,跑的量多的话,也还是不错的。

 

  难道说客人卖得好了,加上现在厂家货源紧张了,补货的人多了,批发商都涨了价不成?

 

  下午闲的时候,我去朋友那里,当然就是要去了解一下这个旺季货紧涨价的事啦,朋友是做牛仔裤批发的,做了很多年,生意很不错的,一问他,毫不含糊的告诉我:这个是正常的,货源紧张,当然要涨价,提高利润了,难得有这样可以多赚点的机会,不赚白不赚,再说了,补货的客人都是因为好卖才来补的,就是涨了,她也照样会补货的。

 

  再打电话问了一个老家做童装零售的好姐妹,她也说,有时候也会遇到这种涨价的事情呢。

 

  看样子,这种事情倒不是只发生在一家两家店了,为什么呢?可能有些批发商就是抓住了零售商的心理——好卖就一定会补。再加上货源也紧张,涨点价,这个客人不要,另一个人要,反正货不多,可以卖出去的,这样单件的利润也就提高了。

 

  诚然,批发商单季的或者说单件的利润是高了,但是,不免有点奸商的感觉哟。在我看来,零售商的旺季来了,批发商应该更优惠些给客人呀,这样客人才会卖得更好,虽然单件的利润是没有那么高。

 

  今天,跟老公说起有些同行涨价的事,直肠子的老公大叫“哇,也太黑了吧,卖到中途还涨价呀。”“他们涨价,那我们就来优惠点吧。”

 

  怎么优惠呢?每件两三块钱的利润,也不可能全部优惠给客人呀,自己还要档口费用,生活费用,多的是花钱的地方呢。再说了,就是单价优惠给客人,但是如果是这几天刚好是没来补货的客人呢,那些岂不没有优惠到?再说了,如果一些有享受优惠,一些没有的话,势必就形成了单一的价格战了,这又何必呢?

 

  很多大卖场,逢年过节的时候,都会有一系列的拉人气的促销活动,当然,我们小小批发商搞不起那么大的活动,但是,我们也可以适当的优惠给客户呀,在不打价格价的基础上,送点零售商们最实用的优惠总可以的,当然,童装批发商最多的就是童装衣服,而童装零售商最实用的也是有更便宜又质量好的童装了。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

  那么,童装零售商们有没有想过——得到免费的,质量又好的,当季热卖的童装呢?想过,但是没有实现过。

 

  童装批发商有没有想过——免费送给客户质量好的,当季热卖的童装呢?当然没有想过。

 

  我倒是想了一下,试想呀,如果一客人在我这里拿了40件衣服,我每件赚了2.5元,那么我赚她100元,我是否可以送她一件原批发价20元的衣服?当然这样的话,我就少赚了20元了,但是客人免费得到了一件衣服,她回去之后这件衣服可以卖38元,这样客人就多赚了38元,即使在我这里进的那么一两件衣服,她不是很好卖,或者说卖不起高利润,但是可能她会想,反正我白赚了38元的,我这几件就便宜点卖了吧,然后全部卖完了,下次再进货的时候,她一定就会优先想起我来了,本来她平常只到我这里拿1000元货的,这次可能就要多拿点了,慢慢地,可能我们就可以变得很铁的朋友了。这样,岂不乐乎?

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  当然,也可能有些客户,你送了她,也不领情的,也照样做不成大客户或老客户的,但是在自己可以接受的促销范围内,给客人适当的实惠,就是给自己多个客人,多个朋友的机会。旺季来临,个人认为不促销为好。

  

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