迪卡侬卖场布局和设计 教你卖场布局 让你的卖场没有死角



 每一个卖场都会存在着一些顾客几乎看不见的死角,比如传统的冷冻柜,顾客视线容易集中在俯瞰落眼点最佳的最下一层位置,而与视线平视的层面则往往成为购物的死角。当然还有一些死角位于卖场的各个区域,消费者因为难以到达常常掉头而去,许多商品一旦进入这些区域,就似乎被打入冷宫!其实,这些死角也并不可怕,如果能充分利用好这些死角位置,一定能起到“柳暗花明又一村”的效果。

  活用器材达目的

 迪卡侬卖场布局和设计 教你卖场布局 让你的卖场没有死角

  某企业是后起之秀,进入卖场比同行业产品要晚得多,好位置都给人家占了,但商品又不能不进入卖场销售,无奈之下,死角的位置也硬着头皮要了。一个月下来,商品在大卖场走不动货,该企业的销售经理急得团团转,在数次到现场考察后,终于想出一个好办法,他立刻与卖场协商,看是否可以在陈列区一头放置一个落地卡通POP,卖场最终同意了.

  于是幽默的卡通POP就立在了陈列区一头,上面一行醒目的工笔字,“往前走12米,必有收获!”许多消费者见此,果真往前走12米,到达他们的货品陈列区,促销小姐见有顾客到来就赠送小礼品、介绍产品,结果每月的卖场销售量在同类产品之首。

  好产品也要好吆喝

  死角,不仅是在卖场最偏的地方,其实,一进场的最先位置也有可能是死角存在的地方。这个位置常常是揽不住人流的,因为人们一到这里,注意力就会被卖场内众多的商品吸引,造成了进口位置最火爆但往往也是销售最冷清的地方。

  例如,某外资零售企业新店开业,在卖场门口,一个销售人员拿着麦克风大声叫喊:“上广电,超薄镜面时尚双解码,只卖799元!”从而,引起每天进入卖场的众多消费者的关注,这一招将众多的家电品牌声势给压住了,看来,“好产品也要会吆喝”,能在人群中大喊出来,证明“我最优秀”,你能有这份勇气,根本就不必发愁在卖场死角里的货不好卖,甚至可以占尽卖场所有“风光”!

  每个位置都是宝

  经常会看到一些厂家或分销商抱怨,商品想进大卖场太难了,根本没有位置,即使有,对于这些中小企业的经济压力也太大,进入大卖场似乎比登天还难。但这些企业是否想过,从卖场的死角做起,省钱又得利。

  众所周知,卖一块洗碗布利润相当薄,但是不管多薄的利润,某清洁抹布也照样在大卖场潇洒登场,其做法值得关注。在这家卖场里,他们一改传统思路,将着眼点盯紧了手扶电梯,充分利用电梯上下手扶之间的35公分距离处,将清洁抹布一袋袋产品放入手扶电梯的中间处,并在电梯的最上方悬挂了一个POP,打出“有××,就有清洁的家,9.9元/包。”

  好思路!消费者进入卖场一踏上手扶电梯,看到一袋袋产品躺在身旁,便在无事可做中伸手抓起一包清洁抹布看;下电梯的消费者无事中也伸出手拿商品,这一上一下都在做相同的动作,一个都不放过,可谓是“一网打尽”。 经观察,凡是摸过该产品的顾客,购买率高得惊人。要说这个角落可是个“死角”,但经过巧妙利用,效果却是出乎意料地好。

  

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