爱华网我们经常看到某某商场人流不断，商场里面的专柜生意红火让人妒嫉，每天可以说是日进斗金。所以，当有新的商场开业，很多朋友都迫不及待的把资金投入进去，想到分享商场的人流，利用商场的人气赚到自己的第一桶金，或是让自己的财富再增值。
但，也许，这只不过是看上去很美！
且不说，很多商场只在开业期间红红火火，过了一段时间就门可落雀；且不说，有的商场老板趁人不备注卷款而逃（他也是租的大楼），留下欲哭无泪的店主；且不说现在商场到处都是，开店的老板比买货的顾客都要多。
即使是生意真正红火的大中型超市，开一家旺一家的连锁商场，当你以不菲的租金，昂贵的装修等投入进去之后，也许等待你的，是大量的生意，也许，还有的就是大量的烦恼和不解：为什么生意这么好，但我却赚不到钱？
你赚到了钱，但你赚到的钱不会在你手时，而在给其它人赚去了。这就是事情的真相。
资深网友告诉你其中的秘密：
在进商场开店之前，比如说做服装销售，那么，首先确定你的品牌，包括服装还有首饰还有化妆品等等是个什么样的品牌，这个是最重要的。这是你是否盈利的关键。。。。
很简单，好的品牌，比如哥弟 ，声雨竹等等服装大品牌,所谓大品牌是指国内一线品牌，并不是他有多么多么的贵，而是更多的说知名度深入人心。
这些品牌如果拿到进入商场的条件就会低很多，比如扣点，普通品牌是22-28个点，但是到这些品牌就只有16-20%，一个月，这些个品牌销售又高，算下来，光支付商场的费用，在同样销售额的情况下每个月就笔其他品牌低了至少5%。
而且这些品牌其他的费用，比如管理费，广告费，甚至装修费，商场都要同样承担一部分《当然要分商场的档次和人气。很多商场很牛逼，也不管的大把》，所以一个大品牌在商场里肯定是占尽优势，相比小品牌而言，肯定是这样的品牌费用少很多。
但是
你是否能拿到这样的品牌，商场费用少了，其他费用呢。。。
如果能，恭喜你，你又过一关。
一般拿到这样品牌的很少，除非你实力雄厚，那就无可厚非
话说你拿到这样的品牌，，，
ok
厂家的费用又是几何？
这样的品牌一般销售的时候没有折扣，当然很多商场活动无可厚非的参加。但是是在商场逼迫比较厉害的时候，例如5.1 10.1 元旦和春节，，，现在的商场，，随便找个理由，月月有活动，天天不放过。
首先拿到这样的品牌加盟费几何？大品牌加盟费《大品牌很多，家家不一样，统称吧》在2-10万之间，更高的我暂时不知道，能力有限，消息不灵通。
这个费用是大部分一次性的，也有每年的，很少。
其次拿货折扣在3.5-5之间。
5的比较少，4-4.5的最多。
以4折为例，商场扣点18%,装修折旧，人员工资，办公费用仅仅只算15%
关于装修，一般大品牌的装修预算在800-1000每个平方，而且大品牌场地肯定是比较好，位置肯定也是比较大的，装修一个大品牌，那么装修费在10万左右，包括所有的模特等，算是比较平均的价格了，不排除2.3线城市几万的，也有一线城市20万标准的。这个看人家的实力，10万是中等价位，装修一年一换，甚至半年一换，看商场了，如果人家要求高，《茂业等》半年要求你换位置或者换装修也不是不可能，一般一年一换，2年一换的少的很，普通品牌挪位置就更正常了，一年一换位置我想是最正常的事情。
（统计是全国1，2，3线一起统计，一线城市大品牌一个月几十万，5.1等时候上百万的大把，小城市几万的也大把，所以按平均15万为例。在这里请不要拍砖说销售额低不了解行情，很多一线城市大品牌即使在最淡的时候销售也在20万上，我现在写的是全国均价哈，均价）呵呵
所以一个月，大品牌，实际每个月装修折旧在1万，以销售15万为例，维修费用在2000左右，包括换灯，模特损坏，桌椅板凳损坏等等。1.2万
人员工资，全国大品牌都在2000--1万内，像万象城里的大部分品牌我们都不叫大品牌，叫国际品牌，他们都是8000上的，不统计。我们只统计国内一线品牌的
再强调所谓大品牌只是深入人心，价格相对较高的。。。
工资按5000每人算，一般一个班3个人，一个场地每天至少2个人守，所以算下来2个班，至少6个人，这个也是平均，有2.3线城市就一个班3个人上的，也有一线城市3，4个班，10多个人来回倒腾的，平均一个品牌6个人是正常值。
人员平均工资在6*5000=3万
以下都是以女装为例，首饰等道理差不多，，，，首饰扣点分很多，写出来更长了，有时间再补充。。
15万销售
4折拿货，商场扣点18%，装修折旧人员工资45000
还有商场的其他费用，不要小看这个其他费用：首先管理费，其次广告费，垃圾费，水电费，vip客户的什么费一般1%，然后又是什么刷卡费《银行收》，人员管理费《按人头》等等名目繁多，每个商场部一样，总有七七八八的费用让你无处躲。
这个费用在2000-1万5左右，根据你所在的商场来，2.3级城市相对少一些，1级城市就多了，具体数字没有考察也没有太仔细统计，取个平均值，销售15万，这些费用在6000算很正常的。
那么你还剩下多少 15-6《货品》-4.5-0.6=3.9万
尽管剩下 3.9万，那么我还告诉你，这里也不全部属于你，为什么 还有促销费没有算进去
比如，商场买200返200，甚至买98返100这样牛逼的活动商场也都会逼迫参加的。
大品牌一般不参加，或者到厂家拿一些1-3折的货品来做做买200返200的样子的活动，新货，参加难啊。。。
这样的活动，大品牌的费用，俺尽量给你优惠吧，算你5000
够优惠了吧！！！
这个月你赚了3.5万
恭喜你，赚钱了。。。。
但是，，你的钱在哪里？
大品牌换货率很低，你销售15万，也就是说，没多少衣服，大部分衣服都还在场子里摆着呢。。。
你赚的钱都压在衣服里呢，什么时候能拿回来，还是就赚一堆衣服？？？？
所以大品牌加盟商，除非你又10个8个店。。。
恭喜你，肯定你是个实力雄厚，不只经营一个品牌的有钱人了，，，你的货早已经转起来了，你肯定是赚钱的。不存在存货的问题，即使存货，等一，两年后特价5折，大把女人趋之若鹜。。。
厂家也会给这样的大加盟商优惠。。。。人家肯定是赚钱的，而且各种费用都比我计算的还要低一些。
但是我计算的是一家店，仅仅你只开一家店的情况。。。你赚的钱=衣服。。。。
ok
商场的大品牌完了，，，接着讲专卖店。。。
专卖店尤其是2.3级的城市，应该是比较赚钱的。但是真正的呢？
还是需要实力，，，，首先这样的品牌开的地方是好位置的，你找得到这样的店铺么？有钱，肯定找得到，转让费，大门面算你个20万，当然以后转给别人大部分还在这个部分里面赚钱呢？
2级城市100平方的房租在12万一年。平均，三级城市在8万，一级城市看哪里了，，，我没统计过一级城市的，有知道的来报个价格。
没钱，光前面这部分费用你已经打退堂鼓了，后面的还算什么呢？
大品牌的话就在这里打住了。。。
概括，如果你没有实力，主要是资金，那么你也别去找了，没你什么份。。。
现在的一级城市的如哥弟等，都自己公司开店，没加盟商什么事，就算有加盟商都是那种实力强劲的。跟咱们可不沾边的。
2级城市的，有100万，你开一个，那是不行滴，货转不起来等于不赚钱，还投那么多钱压着。
要开就开几家，货转起来了，才能有钱进。
这些都是实力强劲的，不管是1.2.3级别城市的大品牌加盟商。。。。
没钱，别办事、、、
接着小品牌吧。
《对了，还有一个费用算掉了，那就是增值税票。。。。。。知道增值税票吧，找公司开，不多说了》
中小品牌
商场费用：黑就一个字
一级城市的商场：别进了，人家厂家都做光了，没你什么事情，要做光打点也够了。
一级城市的2，3类商场，亏就一个字。为什么？卖不到钱啊，，，每个月装修折旧，人员工资，办公费用这部分都在1万多了，你不卖个8万哪里会有钱。还是一个字，亏。
算2.3级城市吧，费用少一点、
小品牌
选择什么样的小品牌也是你赚钱的关键步骤之一，如果选错，那么付之东流，不亏本算你本事。
国内几千家几万家服装企业，真正能进商场的比较少，每年服装展销会上不少，但是请各位亲注意，现在北京，深圳的这些展销会不用去了，大品牌大部分都不去了，都是新的小小品牌去。很多误区引导大家，在这里我贴出来，给大家指导，都是服装企业的内幕，算内幕了，，，，
首先这样的展销会是怎么样，20%中等品牌，有名气的很少。20%老品牌，以前不注意营销这块的，现在趁机打打广告，剩下的都是新品牌，什么样的新品牌
20%是还有点实力的，想要真正进入这个行业长期发展的。
剩下的40%，都是垃圾品牌，装修够档次，服装够漂亮，告诉你，怎么来的，市场上面淘一些漂亮的，改吊牌，装修嘛更简单的，vi设计嘛钱就可以。。。。
收加盟费，发货给你，你就等着赔吧。最后成品的货比你实际看到的质量差很多，款式差很多，换嘛，100%换货率，换来换去，一样的，你家换他家，他家换另外的，不过是从一个加盟商到另外一个加盟商而已。反正钱是不退的，开不下去倒闭吧，反正货是寄给你了的。。。
这样的品牌很多，每年都换汤不换药，今年我叫这个品牌，赚一笔，明年加盟商都跑掉了，我再换一个装修，一个vi再来。。。。。
当然我是说一部分哈，很多好品牌都要参加北京深圳的服装展销会的，里面有这些垃圾品牌骗人，但是大部分还是好品牌 哦、、、、别被我误导
小品牌的进货折扣
