现在赚钱零元开店生意 在商场里开店为什么生意好却不赚钱?(1)



我们经常看到某某商场人流不断,商场里面的专柜生意红火让人妒嫉,每天可以说是日进斗金。所以,当有新的商场开业,很多朋友都迫不及待的把资金投入进去,想到分享商场的人流,利用商场的人气赚到自己的第一桶金,或是让自己的财富再增值。

  但,也许,这只不过是看上去很美!

  且不说,很多商场只在开业期间红红火火,过了一段时间就门可落雀;且不说,有的商场老板趁人不备注卷款而逃(他也是租的大楼),留下欲哭无泪的店主;且不说现在商场到处都是,开店的老板比买货的顾客都要多。

  即使是生意真正红火的大中型超市,开一家旺一家的连锁商场,当你以不菲的租金,昂贵的装修等投入进去之后,也许等待你的,是大量的生意,也许,还有的就是大量的烦恼和不解:为什么生意这么好,但我却赚不到钱?

  你赚到了钱,但你赚到的钱不会在你手时,而在给其它人赚去了。这就是事情的真相。

  资深网友告诉你其中的秘密:

  在进商场开店之前,比如说做服装销售,那么,首先确定你的品牌,包括服装还有首饰还有化妆品等等是个什么样的品牌,这个是最重要的。这是你是否盈利的关键。。。。

 现在赚钱零元开店生意 在商场里开店为什么生意好却不赚钱?(1)

  很简单,好的品牌,比如哥弟 ,声雨竹等等服装大品牌,所谓大品牌是指国内一线品牌,并不是他有多么多么的贵,而是更多的说知名度深入人心。

  这些品牌如果拿到进入商场的条件就会低很多,比如扣点,普通品牌是22-28个点,但是到这些品牌就只有16-20%,一个月,这些个品牌销售又高,算下来,光支付商场的费用,在同样销售额的情况下每个月就笔其他品牌低了至少5%。

  而且这些品牌其他的费用,比如管理费,广告费,甚至装修费,商场都要同样承担一部分《当然要分商场的档次和人气。很多商场很牛逼,也不管的大把》,所以一个大品牌在商场里肯定是占尽优势,相比小品牌而言,肯定是这样的品牌费用少很多。

  但是

  你是否能拿到这样的品牌,商场费用少了,其他费用呢。。。

  如果能,恭喜你,你又过一关。

  一般拿到这样品牌的很少,除非你实力雄厚,那就无可厚非

 

  话说你拿到这样的品牌,,,

  ok

  厂家的费用又是几何?

  这样的品牌一般销售的时候没有折扣,当然很多商场活动无可厚非的参加。但是是在商场逼迫比较厉害的时候,例如5.1  10.1  元旦和春节,,,现在的商场,,随便找个理由,月月有活动,天天不放过。

  首先拿到这样的品牌加盟费几何?大品牌加盟费《大品牌很多,家家不一样,统称吧》在2-10万之间,更高的我暂时不知道,能力有限,消息不灵通。

  这个费用是大部分一次性的,也有每年的,很少。

  其次拿货折扣在3.5-5之间。

  5的比较少,4-4.5的最多。

  以4折为例,商场扣点18%,装修折旧,人员工资,办公费用仅仅只算15%

  关于装修,一般大品牌的装修预算在800-1000每个平方,而且大品牌场地肯定是比较好,位置肯定也是比较大的,装修一个大品牌,那么装修费在10万左右,包括所有的模特等,算是比较平均的价格了,不排除2.3线城市几万的,也有一线城市20万标准的。这个看人家的实力,10万是中等价位,装修一年一换,甚至半年一换,看商场了,如果人家要求高,《茂业等》半年要求你换位置或者换装修也不是不可能,一般一年一换,2年一换的少的很,普通品牌挪位置就更正常了,一年一换位置我想是最正常的事情。

   (统计是全国1,2,3线一起统计,一线城市大品牌一个月几十万,5.1等时候上百万的大把,小城市几万的也大把,所以按平均15万为例。在这里请不要拍砖说销售额低不了解行情,很多一线城市大品牌即使在最淡的时候销售也在20万上,我现在写的是全国均价哈,均价)呵呵

  所以一个月,大品牌,实际每个月装修折旧在1万,以销售15万为例,维修费用在2000左右,包括换灯,模特损坏,桌椅板凳损坏等等。1.2万

  人员工资,全国大品牌都在2000--1万内,像万象城里的大部分品牌我们都不叫大品牌,叫国际品牌,他们都是8000上的,不统计。我们只统计国内一线品牌的

  再强调所谓大品牌只是深入人心,价格相对较高的。。。

  工资按5000每人算,一般一个班3个人,一个场地每天至少2个人守,所以算下来2个班,至少6个人,这个也是平均,有2.3线城市就一个班3个人上的,也有一线城市3,4个班,10多个人来回倒腾的,平均一个品牌6个人是正常值。

  人员平均工资在6*5000=3万

  以下都是以女装为例,首饰等道理差不多,,,,首饰扣点分很多,写出来更长了,有时间再补充。。

  15万销售

  4折拿货,商场扣点18%,装修折旧人员工资45000

  还有商场的其他费用,不要小看这个其他费用:首先管理费,其次广告费,垃圾费,水电费,vip客户的什么费一般1%,然后又是什么刷卡费《银行收》,人员管理费《按人头》等等名目繁多,每个商场部一样,总有七七八八的费用让你无处躲。

  这个费用在2000-1万5左右,根据你所在的商场来,2.3级城市相对少一些,1级城市就多了,具体数字没有考察也没有太仔细统计,取个平均值,销售15万,这些费用在6000算很正常的。

  那么你还剩下多少  15-6《货品》-4.5-0.6=3.9万

 尽管剩下 3.9万,那么我还告诉你,这里也不全部属于你,为什么 还有促销费没有算进去

  比如,商场买200返200,甚至买98返100这样牛逼的活动商场也都会逼迫参加的。

  大品牌一般不参加,或者到厂家拿一些1-3折的货品来做做买200返200的样子的活动,新货,参加难啊。。。

  这样的活动,大品牌的费用,俺尽量给你优惠吧,算你5000

  够优惠了吧!!!

  这个月你赚了3.5万

  恭喜你,赚钱了。。。。

  但是,,你的钱在哪里?

  大品牌换货率很低,你销售15万,也就是说,没多少衣服,大部分衣服都还在场子里摆着呢。。。

  你赚的钱都压在衣服里呢,什么时候能拿回来,还是就赚一堆衣服????

  所以大品牌加盟商,除非你又10个8个店。。。

  恭喜你,肯定你是个实力雄厚,不只经营一个品牌的有钱人了,,,你的货早已经转起来了,你肯定是赚钱的。不存在存货的问题,即使存货,等一,两年后特价5折,大把女人趋之若鹜。。。

  厂家也会给这样的大加盟商优惠。。。。人家肯定是赚钱的,而且各种费用都比我计算的还要低一些。

  但是我计算的是一家店,仅仅你只开一家店的情况。。。你赚的钱=衣服。。。。

  ok

  商场的大品牌完了,,,接着讲专卖店。。。

  专卖店尤其是2.3级的城市,应该是比较赚钱的。但是真正的呢?

  还是需要实力,,,,首先这样的品牌开的地方是好位置的,你找得到这样的店铺么?有钱,肯定找得到,转让费,大门面算你个20万,当然以后转给别人大部分还在这个部分里面赚钱呢?

  2级城市100平方的房租在12万一年。平均,三级城市在8万,一级城市看哪里了,,,我没统计过一级城市的,有知道的来报个价格。

  没钱,光前面这部分费用你已经打退堂鼓了,后面的还算什么呢?

  大品牌的话就在这里打住了。。。

  概括,如果你没有实力,主要是资金,那么你也别去找了,没你什么份。。。

  现在的一级城市的如哥弟等,都自己公司开店,没加盟商什么事,就算有加盟商都是那种实力强劲的。跟咱们可不沾边的。

  2级城市的,有100万,你开一个,那是不行滴,货转不起来等于不赚钱,还投那么多钱压着。

  要开就开几家,货转起来了,才能有钱进。

  这些都是实力强劲的,不管是1.2.3级别城市的大品牌加盟商。。。。

  没钱,别办事、、、

  接着小品牌吧。

  《对了,还有一个费用算掉了,那就是增值税票。。。。。。知道增值税票吧,找公司开,不多说了》

  中小品牌

  商场费用:黑就一个字

  一级城市的商场:别进了,人家厂家都做光了,没你什么事情,要做光打点也够了。

  一级城市的2,3类商场,亏就一个字。为什么?卖不到钱啊,,,每个月装修折旧,人员工资,办公费用这部分都在1万多了,你不卖个8万哪里会有钱。还是一个字,亏。

  算2.3级城市吧,费用少一点、

  小品牌

  选择什么样的小品牌也是你赚钱的关键步骤之一,如果选错,那么付之东流,不亏本算你本事。

  国内几千家几万家服装企业,真正能进商场的比较少,每年服装展销会上不少,但是请各位亲注意,现在北京,深圳的这些展销会不用去了,大品牌大部分都不去了,都是新的小小品牌去。很多误区引导大家,在这里我贴出来,给大家指导,都是服装企业的内幕,算内幕了,,,,

  首先这样的展销会是怎么样,20%中等品牌,有名气的很少。20%老品牌,以前不注意营销这块的,现在趁机打打广告,剩下的都是新品牌,什么样的新品牌

  20%是还有点实力的,想要真正进入这个行业长期发展的。

  剩下的40%,都是垃圾品牌,装修够档次,服装够漂亮,告诉你,怎么来的,市场上面淘一些漂亮的,改吊牌,装修嘛更简单的,vi设计嘛钱就可以。。。。

  收加盟费,发货给你,你就等着赔吧。最后成品的货比你实际看到的质量差很多,款式差很多,换嘛,100%换货率,换来换去,一样的,你家换他家,他家换另外的,不过是从一个加盟商到另外一个加盟商而已。反正钱是不退的,开不下去倒闭吧,反正货是寄给你了的。。。

  这样的品牌很多,每年都换汤不换药,今年我叫这个品牌,赚一笔,明年加盟商都跑掉了,我再换一个装修,一个vi再来。。。。。

当然我是说一部分哈,很多好品牌都要参加北京深圳的服装展销会的,里面有这些垃圾品牌骗人,但是大部分还是好品牌 哦、、、、

  别被我误导

  小品牌的进货折扣

  

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