房地产营销的另类渠道 零售业的另类营销



     笔者在长期的零售营销实战中,总结了一些可大胆为之的营销手段,戏称为“另类营销”。做别人想不到的、做别人不敢做的、做别人做不到的,这就是另类营销。

      下面,我将就另类营销的几种方式,结合具体案例来谈谈。

 

1、关系情感营销:

      何谓关系情感营销?谈恋爱就是关系情感营销。恋爱四阶段:让一个良家闺女:认识你、记得你、想着你、跟着你,而零售人关系情感营销的对象是顾客,我们要做到让顾客:认识我们--记得我们—牵挂我们—跟随我们,一步步将顾客“泡”到手,抱得美人归。若策划人不懂恋爱之道,或许很难成为关系情感营销高手。

2、文化娱乐营销

      将文化娱乐营销运用到极至的当属湖南卫视,从最开始的快乐大本营到红遍华人世界的赚钱机器超级女声,湖南卫视正是用文化娱乐营销成为了今日的武林盟主之尊。我们可否用文化娱乐这把屠龙刀、倚天剑,成为笑傲江湖的王者呢?

3、另类出格营销

      另类出格营销是本人在营销上首次提出的理论,也就是常说的怪招,相当于九阴真经、葵花宝典之类的神功。让顾客接受、乐于参加、且本地竞争店无法复制,这才是成功的另类营销。

 

1、抱老婆比赛:

说明:观众晚间观看

2、背老公比赛

仍为无成本的赞助方式,媒体纷纷报道转载,引起巨大轰动,具体活动见图片。

说明:背老公现场

3、接吻大赛

各大商场均在操作,各位读者可根据当地商圈与商场实情操作。

说明:搞笑的接吻比赛

4、购物388,帅哥送到家

三八妇女节,凡购物388元者,赠送帅哥一个,用途:免费家政服务,范围:家务、陪聊、义工等,帅哥来源:商场工作人员。摩登百货、茂业百货均先后举办过此活动,引起轰动。

4、你敢穿我敢送

顾客穿指定内衣在舞台走秀,即可免费获赠穿着内衣,内衣由品牌商赞助,典型的无成本另类营销

5、闻香识女人

重庆某商场操作,道具:一对情侣、品牌香水,方式:蒙上眼睛,洒上女方香水,看男方谁能找出自己的女友不。费用由化妆品商赞助。

6、佳人情人夜 安全有一套:

情人节购物赠安全套,几年前还是新鲜事,可以参照当地实情酌情开展,笔者几年前办,还引起不大不小的报道。

7、人民币升值

全国多家商场采用,尾数为××的100元当200元用,次次都轰动。

8、面具营销 三十六小时不打烊

假面派对,神秘而刺激。

说明:面具派对,三十六小时不打烊

9、真爱无眼

某商场,数十对情侣,看谁能坚持多久不睡觉,可在床上做各种互动游戏,活动由床品供应商赞助,冠军奖励情侣六天新马泰旅游。几十对情侣比拼不睡觉,比拼耐力,历时三天三夜,震动全国,全国三十多家媒体予以报道,典型的低成本另类营销。

 房地产营销的另类渠道 零售业的另类营销
说明:真爱无眠 两口子驱除睡意

  另类出格营销是策划人天马行空、大胆创新之作。笔者认为,真正能运用好另类出格营销,才能真正称得上顶尖的零售策划人。

4.事件新闻营销

 

       所谓事件新闻营销,就是以新闻事件来勾引媒体炒作,实际上是另类营销的一种延续与提升。

 

笔者简单举几件,与大家一同分享:

1、海南乐普生的索尼事件

      海南乐普生,当年有一台索尼电视机出现质量问题,顾客要求退货,而索尼公司拒绝退货,乐普生百货因此策划了拒售索尼产品的活动,让索尼产品全部下柜,且举行大的新闻发布会,中央电视台新闻30分,焦点访谈,美国之音等全世界二十多个国家的二百多个媒体予以报道,乐普生百货一举成名。

2、亿万富翁大征婚

      笔者曾在03年策划了湖南一购物中心的招聘广告。广告内容为:亿万富翁大征婚,本人××,海归派人士,湘粤混血儿,父籍广州,母籍衡阳,闯荡商界数十载,乃全国零售界知名人士,现价上亿,现面向社会公开片婚,如果你……,联络密码:……,约会地点:……。

说明:广告扫描

      这则广告打出去后,曾有无数征婚者打电话过来,甚至有人上门询问,本人联系电视台、报社记者,就征婚的形式的招聘一事展开讨论,在当地引起极大反响,打响了筹备期间项目的知名度。

 

      事件新闻营销最为注重的是媒体关系的把握,笔者自有绝招,就是每次开展有新闻价值的活动时,总是假装新闻线索提供者,给各大电视台、报社新闻热线打电话,请媒体快来现场报道采访,同时,又以商场的身份,邀请熟悉记者来采访报道,这样会导致同一媒体的两路记者同时赶来,为争取第一手新闻,两路记者争相上稿,有时一媒体会出现两篇新闻,且本人还常获得新闻线索提供奖,可谓一举三得。

      最后,与大家共勉:营销贵在创新,营销无止境,创新无止境,思维不变原地转、思维一变天地宽,创新可以是改良、翻版、整合;新瓶装旧酒或换汤不换药都可以成为营销创新。

衷心祝愿所有策划人运用另类营销,成为一代宗师!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/145491.html

更多阅读

广告在房地产营销中的真实作用 真实赛车3看广告

这几年参与了多场房地产项目的广告公司招标,比较突出的感受是:广告公司在竞标中的忽悠是越来越猛烈了,比策划公司、代理公司还要凶猛。听这些广告公司提案有时真是心惊肉跳,他们忽悠过头的最核心的一点就在于——过分夸大了广告在整个房

房地产营销策划基础:房地产策划的特征与作用

谈房地产策划的本质特征及其地位作用 房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营

对于房地产营销的理解和认识 三项机制的认识和理解

对于房地产营销的理解和认识首先,我了解了房地产营销的含义,房地产营销,是指房地产开发经营企业开展的创造性适应,动态变化着的房地产市场的活动以及由这些活动总和形成的房地产商品服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社

声明:《房地产营销的另类渠道 零售业的另类营销》为网友我叫分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除