笔者在长期的零售营销实战中,总结了一些可大胆为之的营销手段,戏称为“另类营销”。做别人想不到的、做别人不敢做的、做别人做不到的,这就是另类营销。
下面,我将就另类营销的几种方式,结合具体案例来谈谈。
1、关系情感营销:
何谓关系情感营销?谈恋爱就是关系情感营销。恋爱四阶段:让一个良家闺女:认识你、记得你、想着你、跟着你,而零售人关系情感营销的对象是顾客,我们要做到让顾客:认识我们--记得我们—牵挂我们—跟随我们,一步步将顾客“泡”到手,抱得美人归。若策划人不懂恋爱之道,或许很难成为关系情感营销高手。2、文化娱乐营销
将文化娱乐营销运用到极至的当属湖南卫视,从最开始的快乐大本营到红遍华人世界的赚钱机器超级女声,湖南卫视正是用文化娱乐营销成为了今日的武林盟主之尊。我们可否用文化娱乐这把屠龙刀、倚天剑,成为笑傲江湖的王者呢?3、另类出格营销
另类出格营销是本人在营销上首次提出的理论,也就是常说的怪招,相当于九阴真经、葵花宝典之类的神功。让顾客接受、乐于参加、且本地竞争店无法复制,这才是成功的另类营销。
1、抱老婆比赛:
说明:观众晚间观看2、背老公比赛
仍为无成本的赞助方式,媒体纷纷报道转载,引起巨大轰动,具体活动见图片。 说明:背老公现场3、接吻大赛
各大商场均在操作,各位读者可根据当地商圈与商场实情操作。 说明:搞笑的接吻比赛4、购物388,帅哥送到家
三八妇女节,凡购物388元者,赠送帅哥一个,用途:免费家政服务,范围:家务、陪聊、义工等,帅哥来源:商场工作人员。摩登百货、茂业百货均先后举办过此活动,引起轰动。4、你敢穿我敢送
顾客穿指定内衣在舞台走秀,即可免费获赠穿着内衣,内衣由品牌商赞助,典型的无成本另类营销5、闻香识女人
重庆某商场操作,道具:一对情侣、品牌香水,方式:蒙上眼睛,洒上女方香水,看男方谁能找出自己的女友不。费用由化妆品商赞助。6、佳人情人夜 安全有一套:
情人节购物赠安全套,几年前还是新鲜事,可以参照当地实情酌情开展,笔者几年前办,还引起不大不小的报道。7、人民币升值
全国多家商场采用,尾数为××的100元当200元用,次次都轰动。8、面具营销 三十六小时不打烊
假面派对,神秘而刺激。 说明:面具派对,三十六小时不打烊9、真爱无眼
某商场,数十对情侣,看谁能坚持多久不睡觉,可在床上做各种互动游戏,活动由床品供应商赞助,冠军奖励情侣六天新马泰旅游。几十对情侣比拼不睡觉,比拼耐力,历时三天三夜,震动全国,全国三十多家媒体予以报道,典型的低成本另类营销。说明:真爱无眠 两口子驱除睡意 另类出格营销是策划人天马行空、大胆创新之作。笔者认为,真正能运用好另类出格营销,才能真正称得上顶尖的零售策划人。
4.事件新闻营销
所谓事件新闻营销,就是以新闻事件来勾引媒体炒作,实际上是另类营销的一种延续与提升。
笔者简单举几件,与大家一同分享:
1、海南乐普生的索尼事件
海南乐普生,当年有一台索尼电视机出现质量问题,顾客要求退货,而索尼公司拒绝退货,乐普生百货因此策划了拒售索尼产品的活动,让索尼产品全部下柜,且举行大的新闻发布会,中央电视台新闻30分,焦点访谈,美国之音等全世界二十多个国家的二百多个媒体予以报道,乐普生百货一举成名。2、亿万富翁大征婚
笔者曾在03年策划了湖南一购物中心的招聘广告。广告内容为:亿万富翁大征婚,本人××,海归派人士,湘粤混血儿,父籍广州,母籍衡阳,闯荡商界数十载,乃全国零售界知名人士,现价上亿,现面向社会公开片婚,如果你……,联络密码:……,约会地点:……。说明:广告扫描
这则广告打出去后,曾有无数征婚者打电话过来,甚至有人上门询问,本人联系电视台、报社记者,就征婚的形式的招聘一事展开讨论,在当地引起极大反响,打响了筹备期间项目的知名度。
事件新闻营销最为注重的是媒体关系的把握,笔者自有绝招,就是每次开展有新闻价值的活动时,总是假装新闻线索提供者,给各大电视台、报社新闻热线打电话,请媒体快来现场报道采访,同时,又以商场的身份,邀请熟悉记者来采访报道,这样会导致同一媒体的两路记者同时赶来,为争取第一手新闻,两路记者争相上稿,有时一媒体会出现两篇新闻,且本人还常获得新闻线索提供奖,可谓一举三得。
最后,与大家共勉:营销贵在创新,营销无止境,创新无止境,思维不变原地转、思维一变天地宽,创新可以是改良、翻版、整合;新瓶装旧酒或换汤不换药都可以成为营销创新。
衷心祝愿所有策划人运用另类营销,成为一代宗师!