自立门户的人 员工想自立门户,我该放人吗?



  求助:我有个员工,想自立门户,我该何去何从?事情是这样的:我是一家建材生产企业的老板,有个销售人员在我这儿干了近半年。他的业绩一直不错。最近他提出:不在这儿干了,要自立门户,做我们工厂的经销商。同时他要求我给他个低价(比普通经销商还要低的价格)。我有心想留住他,因为:他的能力很好,能够为公司带来更多的效益。他的离开,虽然仍然会给公司带来效益,但很明显的,直接效益会少很多……

 

      我又担心:如果强行留下来,他会内心不服。对公司的效益也会直线下滑,甚至会起到反面作用……

      唉!难啊!人才就这么难留吗?有哪位朋友能帮我出出点子?

回复1:在我厂里也经常会有这样的情况发生,当一个销售人员渐渐成熟起来,任何人都会有自己当老板的欲望。如您所说,强行留下,他将会内心不满,这样他有再大的能力他也不会发挥出来。强扭的瓜不甜。虽然他自立门户后,直接的经济效益会降低很多,但有效益总比没效益要好。我觉得你应该支持他,但在进货的价格上,和付款方式等合作方式上你都得和他事先谈妥,最好有个限制,比如只能经营你的产品之类的。丑话说在前,事先打好预防针,防止以后在合作的过程出现矛盾。大家开门做生意,无非就是想赚钱嘛。和气生财呀!

回复2:控制你能控制的!人往高处走,如果他去意已决,强留是肯定留不住的;他不和你抢单做对头,已经算是很好了;关键是你会怕他与你抢单吗?偶曾有一朋友,工厂培养他五年,五年里作为业务主管的他掌握了大量的工厂销售资料,当他向老板辞职时,老板为了挽留他当即提出:年薪涨到18万/年,另配轿车一部,住房提供三房两厅一套,但需要签合约十年。朋友当即拒绝。此老板立即又另改面目提出:三年内不能做与之相关行业;最后朋友和工厂闹的不可开交。出来后直接就投入到此行业,把以前工厂大量国外客户全部拉到旗下,另起炉灶。

 

      我们先不去评判别人的作人原则,在商言商,一切都无可厚非。我只想说,其实无论你怎样处理这件事情,结果都只有一个。问题不是出在他身上,而是出在你身上。我想人总是要控制自己所能控制的事,事情的发展往往不仅仅在于结果上,过程也很重要!希望这件事情能给您一点点启示,在用人方面能够更科学更合理一些。(以上所述均属个人观点,如有不妥地方,望见谅)

 自立门户的人 员工想自立门户,我该放人吗?

回复3:我相信大家在刚参加工作的时候都会有这样的想法,先在老板那里学到东西,然后在另立门户炒老板鱿鱼,如果没这个想法的员工绝对不会是好员工,就好象不想当元帅的士兵不是好士兵一样,其实很多员工学到老板的经验和方法后,都会有想法的,我相信楼主当年也是这样过来的。只是当这种问题出现在自己身上的时候就不知如何更好的处理了,所以一个企业面临着如何更好的留住人才是他们非常需要了解的。大企业如此,小企业也是如此。

 

      我刚创业的时候,我将一个员工从什么都不懂到什么都懂后,他离开我自己开店,其实开店我是支持他的,可是他在离我不远处开,我非常生气,把他臭骂了一顿,后来我产品转型,我开了公司,他还是原地踏步,有公司后有了不少员工,我一直灌输“不想当元帅的士兵不是好士兵"”的概念,他们也很努力,我开连锁店让优秀的员工去打理,这样他们才会有更高的积极性,我门一定要他们觉得在这里还有发展前途,其实员工要走是他们认为干下去没什么发展了才想走人了,俗话说:人往高处走,水往底处流嘛。

 

      所以老板要站在对方的角度考虑他要走的原因,,如果认为他真的出去后有能力做好也能帮到公司同样产生利润。支持他嘛,如果他是自视过高,你也要提醒他,免得他失败,因为每一个员工也是你的朋友啊,你也不希望他出去后一败涂地啊。如果老板觉得公司真的离不开他,他在公司创造的效益比他出去后要高,那留下的一个办法就是给他公司的股份。让他同样是成为老板。作为老板一定要考虑一个更周全的方法达到彼此双赢的结果,那就是最好不过的了。

 

回复4:我是做塑料装饰建材的,我原来也没怎么去管着门市部,因为我都是放手让门市的经理去发挥它自己的才能。经理已经换了两人了,这几天,现任的经理与他的一个下属都被我发现了他们想自立门户。这我不怪他们,就像楼上的不少人说,人往高处走,但是我最不能忍受他们在准备走的时间,一边说是要把事情交待好,但一边又做一些背叛厂里的事(撬厂里的客户)。我真的忍受不了,就像他们表明让他们不想做就快走,不要说一套做一套,这样对以后大家的感情会带来负面影响。楼主,该放就放,强求也没有多大作用!

 

回复5:我没做过建材行业,但我想是大同小异吧。你的员工要走,当然要放更要扶。虽然是自立门户,但还是在你的销售网络里面,仍然带给你效益。价格方面既然他知道底细,你可以给他定一个量,出货时按相同于其他经销商的价格出给他,当他销量达到多少时按一定的折扣结算,返点给他返点或以货品(这当然是最好不过了)或以现金,就看你们怎么协商了。让价格不如让货品你说呢,便宜给他你就少收了钱,可同样的价格赠送一些货品可以促使他更加努力的去销售。我相信他会接受的,做生不如做熟,去做别人的货他也不会有优惠,而你的产品他比较熟悉,也有一定的客群。

 

回复6:出去自己创立门户也好,祝贺他。他要是要货,就按照您现在的经销商政策给他就可以了。不能强留,因为他的心已经飞走了,如果你再强留,肯定会飞单给别人做。给他货,也是你照顾他;按照您现在的经销商政策给他货,是您的原则。二楼的朋友说的好,和气生财,支持他,但你要坚持你自己的政策。氧气拙见,请勿见笑。

回复7:如果你的这个员工年龄大于25岁,并且是个男的,如果更好的话是结过婚。您就多支持一些,比如给他的政策优惠一些,如果您想先给货后收款也可以考虑。关于价格的问题,他想做的地区如果您的分销商多,那就按照公司政策来要求他;如果他要做的地区经销商很少,您可以给些优惠条件给他。还有一点,在您这些过程中,把他的个人资料都掌握好,比如个人家庭背景,状况,身份证等等,以防万一。重复一句就是,如果他满25岁,您可以多放优惠条件支持他。如若不满25岁,就按照政策来支持他。因为年龄大的人,珍惜机会来之不易。先说这些了,谨供参考。望挥动斧头校正。

回复8:走了这样一个能干的员工,是挺可惜的,但旧的不去,新的不来嘛,你要不断寻找和培养新的人材。再则,他出去后,你们还是朋友嘛,他做你的产品,一样可以给你带来收益。 公司制定的价格最好不要随便改动,可以以其它形式给他帮助。这个事情教导我们要留一手啊。

  

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