爱华网求助：我有个员工，想自立门户，我该何去何从？事情是这样的：我是一家建材生产企业的老板，有个销售人员在我这儿干了近半年。他的业绩一直不错。最近他提出：不在这儿干了，要自立门户，做我们工厂的经销商。同时他要求我给他个低价（比普通经销商还要低的价格）。我有心想留住他，因为：他的能力很好，能够为公司带来更多的效益。他的离开，虽然仍然会给公司带来效益，但很明显的，直接效益会少很多……
我又担心：如果强行留下来，他会内心不服。对公司的效益也会直线下滑，甚至会起到反面作用……
唉！难啊！人才就这么难留吗？有哪位朋友能帮我出出点子？
回复1：在我厂里也经常会有这样的情况发生，当一个销售人员渐渐成熟起来，任何人都会有自己当老板的欲望。如您所说，强行留下，他将会内心不满，这样他有再大的能力他也不会发挥出来。强扭的瓜不甜。虽然他自立门户后，直接的经济效益会降低很多，但有效益总比没效益要好。我觉得你应该支持他，但在进货的价格上，和付款方式等合作方式上你都得和他事先谈妥，最好有个限制，比如只能经营你的产品之类的。丑话说在前，事先打好预防针，防止以后在合作的过程出现矛盾。大家开门做生意，无非就是想赚钱嘛。和气生财呀！
回复2：控制你能控制的！人往高处走，如果他去意已决,强留是肯定留不住的；他不和你抢单做对头，已经算是很好了；关键是你会怕他与你抢单吗？偶曾有一朋友，工厂培养他五年，五年里作为业务主管的他掌握了大量的工厂销售资料，当他向老板辞职时，老板为了挽留他当即提出：年薪涨到18万/年，另配轿车一部，住房提供三房两厅一套，但需要签合约十年。朋友当即拒绝。此老板立即又另改面目提出：三年内不能做与之相关行业；最后朋友和工厂闹的不可开交。出来后直接就投入到此行业，把以前工厂大量国外客户全部拉到旗下，另起炉灶。
我们先不去评判别人的作人原则，在商言商，一切都无可厚非。我只想说，其实无论你怎样处理这件事情，结果都只有一个。问题不是出在他身上，而是出在你身上。我想人总是要控制自己所能控制的事，事情的发展往往不仅仅在于结果上，过程也很重要！希望这件事情能给您一点点启示，在用人方面能够更科学更合理一些。(以上所述均属个人观点，如有不妥地方，望见谅)
回复3：我相信大家在刚参加工作的时候都会有这样的想法，先在老板那里学到东西，然后在另立门户炒老板鱿鱼，如果没这个想法的员工绝对不会是好员工，就好象不想当元帅的士兵不是好士兵一样，其实很多员工学到老板的经验和方法后，都会有想法的，我相信楼主当年也是这样过来的。只是当这种问题出现在自己身上的时候就不知如何更好的处理了，所以一个企业面临着如何更好的留住人才是他们非常需要了解的。大企业如此，小企业也是如此。
我刚创业的时候，我将一个员工从什么都不懂到什么都懂后，他离开我自己开店,其实开店我是支持他的，可是他在离我不远处开，我非常生气，把他臭骂了一顿，后来我产品转型，我开了公司，他还是原地踏步，有公司后有了不少员工，我一直灌输“不想当元帅的士兵不是好士兵"”的概念，他们也很努力，我开连锁店让优秀的员工去打理，这样他们才会有更高的积极性，我门一定要他们觉得在这里还有发展前途，其实员工要走是他们认为干下去没什么发展了才想走人了，俗话说：人往高处走，水往底处流嘛。
所以老板要站在对方的角度考虑他要走的原因,，如果认为他真的出去后有能力做好也能帮到公司同样产生利润。支持他嘛，如果他是自视过高，你也要提醒他，免得他失败，因为每一个员工也是你的朋友啊，你也不希望他出去后一败涂地啊。如果老板觉得公司真的离不开他，他在公司创造的效益比他出去后要高，那留下的一个办法就是给他公司的股份。让他同样是成为老板。作为老板一定要考虑一个更周全的方法达到彼此双赢的结果，那就是最好不过的了。
回复4：我是做塑料装饰建材的，我原来也没怎么去管着门市部，因为我都是放手让门市的经理去发挥它自己的才能。经理已经换了两人了，这几天，现任的经理与他的一个下属都被我发现了他们想自立门户。这我不怪他们，就像楼上的不少人说，人往高处走，但是我最不能忍受他们在准备走的时间，一边说是要把事情交待好，但一边又做一些背叛厂里的事（撬厂里的客户）。我真的忍受不了，就像他们表明让他们不想做就快走，不要说一套做一套，这样对以后大家的感情会带来负面影响。楼主，该放就放，强求也没有多大作用！
回复5：我没做过建材行业，但我想是大同小异吧。你的员工要走，当然要放更要扶。虽然是自立门户，但还是在你的销售网络里面，仍然带给你效益。价格方面既然他知道底细，你可以给他定一个量，出货时按相同于其他经销商的价格出给他，当他销量达到多少时按一定的折扣结算，返点给他返点或以货品（这当然是最好不过了）或以现金，就看你们怎么协商了。让价格不如让货品你说呢，便宜给他你就少收了钱，可同样的价格赠送一些货品可以促使他更加努力的去销售。我相信他会接受的，做生不如做熟，去做别人的货他也不会有优惠，而你的产品他比较熟悉，也有一定的客群。
回复6：出去自己创立门户也好，祝贺他。他要是要货，就按照您现在的经销商政策给他就可以了。不能强留，因为他的心已经飞走了，如果你再强留，肯定会飞单给别人做。给他货，也是你照顾他；按照您现在的经销商政策给他货，是您的原则。二楼的朋友说的好，和气生财，支持他，但你要坚持你自己的政策。氧气拙见，请勿见笑。
回复7：如果你的这个员工年龄大于25岁，并且是个男的，如果更好的话是结过婚。您就多支持一些，比如给他的政策优惠一些，如果您想先给货后收款也可以考虑。关于价格的问题，他想做的地区如果您的分销商多，那就按照公司政策来要求他；如果他要做的地区经销商很少，您可以给些优惠条件给他。还有一点，在您这些过程中，把他的个人资料都掌握好，比如个人家庭背景，状况，身份证等等，以防万一。重复一句就是，如果他满25岁，您可以多放优惠条件支持他。如若不满25岁，就按照政策来支持他。因为年龄大的人，珍惜机会来之不易。先说这些了，谨供参考。望挥动斧头校正。
回复8：走了这样一个能干的员工，是挺可惜的，但旧的不去，新的不来嘛，你要不断寻找和培养新的人材。再则，他出去后，你们还是朋友嘛，他做你的产品，一样可以给你带来收益。 公司制定的价格最好不要随便改动，可以以其它形式给他帮助。这个事情教导我们要留一手啊。
