爱华网系列专题：营销人在路上
央视春晚摇一摇微信火了,但是微信到底有多少人关注,作为一个非玩家的菜鸟级微信人来讲,并不一定能直接感受微信究竟是不是真的像江湖传说的那样神奇.从我接触微信的圈子,基本是心灵鸡汤、励志鸡汤,或者时政深度之类的也真是有10万﹢的,但是圈子里更多是晒照片、晒旅游、装逼格，晒小资的，这些不是微信营销，顶多是一群长不大的孩子在玩。对于另外一部分洗脑似的管理法则、管理心得的微内容,这是不自觉的神经质的嚣张，或者是想垄断别人思想的文字暴利发泄,具有虐他性暴利灌输倾向，这对于互联网+所讲的对等精神层面讲是管理的一大倒退，也算不是营销。所以，总是对微信传播的影响将信将疑，至于那些广告，则直接拉黑，所以对微信营销，总的讲，觉得好玩，但又保留怀疑。
一个小事实，让我对微信认识深了一步
昨天,自己发了一个微文,从而结果上看，倒是开了眼界,让我对微信这个平台开始刮目相看。
说是微文,其实是一个品牌的营销经验总结,大致是讲名不见经传的养乐多如何在蒙牛和伊利的绞杀中做到27亿的？
估计多数忙忙碌碌的人并不会理会这个有些远离人间烟火的东西。这样说,也是基于此前的一个判断——这个微文在营销精英云集的EMKT网站粘发过,但阅读率不到500,也在爱华网、策划总舵等媒体微平台粘过,但没见到任何回光返照的奇迹, 这个微文此后也粘过几个平台，但总的感觉是,麻雀钻进树林里,无声无息。
所以对微信传播作用,我的偏见是腾讯在夸大,是互联网+的专家们言过其辞的忽悠的。
不过，昨日上午，一位食品类微信平台的朋友说，如果可以，她想让我见证一下微信的传播效果。
没当回事，也不很相信，就任由她安排了。下午6点10分，朋友突然打电话说，微文上线了，等我去看时，以是半小时后，朋友简单的排了一下版面，标题改成了更网络化的微信体《今天说一说“另类”的养乐多》，我看了一下，里边我一贯的错白字都还在，估计朋友和我一样，字看看多了，眼就花了，不过，我看到手机左下角的关注人数字是500，估算了一下，基本是一分钟100人在看，这倒是让我开了眼界，记得此前自己用微信平台转载的东西，能过300已是奇迹了。今天直觉是有戏，并且我排除了重复点击的可能，自己做过试验，一个手机点一百次，微信的记录纹丝不动，我相信这是腾讯在维护微信的客观性，拒绝重复记录，这有点像EMKT ，哪怕有一个人在看，它也不把阅读数字提高。
我觉得这个微信可信，这个微文要打破我的期望。我查阅了这个微信平台近期的微文，有的几千次，有的上万次，并且微文手都是国内一顶一的专家学者，要么是行业的领袖。我做了一个大胆的决定邀请传媒界的朋友一块体会一下，到底微信传播效果如何？
微文地址随即发给新华社记者纪平,中国经济周刊张朝阳、企业观察报记者李海燕、华夏时报记者王蓉、南方周末记者陈露，但有一条要求，朋友们只看数字，不要转发。这期间，我做了一个猜测，0点前关注人也许能达到1万，事实上选随意一个时间去翻阅这个微信，都会发现点击数字都会在变，就像股票交易大厅的看板，只不过是只向上窜，事实上到晚上11时38分时，5个多小时的时间里，1万部手机的关注已经完成，比预计的提前了22分钟。此后除了0点到凌晨6点，数字挤牙膏似的仅仅上升了一千多人外，此后又是一路顺风车上行，到上午11点，已经累计到了有1.6万多人，此后2小时后又迅速攀升至1.75万。
事实上,在这个数字攀升的同时,从离我不远的徐家湾华润店也传来消息,在昨晚6：30—10点的这段时间，平时一天100板零售的养乐多，在最后几小时内意外的上升了20多板，销售员认为可能昨晚试饮带来的业务上升，今天上午，冷柜前销售员又说，今天上午比昨天一整天多零售出17板。售货员觉得，应该是微信起到了一定的作用，因为看到有人在翻手机。
销售员说，养乐多牌面太小，要是足够大，今天也许能卖的更多。
截止成文，微文的点击率还在上升，但上升到什么程度我也不知道。但是我判断出一个道理，微信是有其推动作用的一面。此前我对微信的怀疑，应该是对微信的一些特性的不了解。
做个好微信，传播好品牌
到本文截稿时，微信点击还在上升，这确实让我对微信有了一些更深确切的理解。我的感觉是运用得当，微信是能起到到品牌推广效果甚至是销售效果的。当然上面提到的微文，并不是刻意为推广而去。大家可以搜一下，但我总结出下面一些小经验，也许能让大家更好的应用好微信。
1、要用微信的方式传递微文
因为是一种基于市场理解的营销探讨，最初，微文是透过EMKT品牌中国商界评论等发布的，所以，标题是极力向营销人靠拢《养乐多如何打开市场》，现在看来是有些职业化和泛化了，但是食品微信平台的编辑把题目动了手术，完整的标题是这样的《只靠一个小红瓶单兵作战，年销27亿，今天说一说“另类”的养乐多》。传统标题超过12字的不多，看看这个，说明微信已经打破了标题规律，标题更有些引言化特点。
这是微信题目传播不同于传统题目的第一个显著特点，不怕长，但要说出内文的概貌。其实原文已经有4000字左右，应该不叫微文了，但是编辑很会取巧补拙，题目上下工夫起的很贴切，也很微语化，实在而能勾引眼球。
当然，这里边也不能不说，我自己的下的功夫，为了把深奥的营销道理让一般人看得懂，我用了很多的比喻和拟人化，比如内文小标有“8万娘子军”“不是讨您欢心，是真的爱您”“做市场的傻子，谈走心的恋爱”，都是力求把晦涩的营销经验用时尚简洁的方式表达，所以，微文很容易看懂，编辑呢，有特意套了红，看起来很赏心悦目。我今天去超市，看到促销员把微信还给消费者看，消费者能看得懂，我还听消费者说，“讲的还蛮有些道理嘛”。
队遭遇这点，我觉得，是消费者觉得是站在他们的角度讲问题了，当然我原本是当成经验给行业的朋友们探讨的。其实再想想，无论给谁讲，只要不是做论文，越直白约浅显化越好，这个专业的微文，可能就是把道理浅显化了，所以大家能理解。
但是大家注意一点，内容要丰满，丰满才有说服力。这是微信的要求，也可能是很多传播内容的要求。
2、平台要选对，更要做好搭配
不掩饰地说，微文是做了铺垫的，EMKT、爱华网、品牌中国都是发过的，甚至商界评论也发过。但是我的直觉是，这些平台面对的是泛财经读者，泛财经传播面很广，比如商界评论，发行量在18万以上，阅读的商界领袖和财经领袖非常多。但可能因为与养乐多相类似的食品类有一定的关联的可能就少了一些，所以在微信平台发布时，关注率比我盼望的低了些。但是食品刊就不大一样，食品刊是就专业商业领袖和食品商业群为聚集群的，专业的问题的集中地专业领域，引文话题具体，似乎更容易聚集共鸣，在微信读者留言了我看到这样的话：“做市场我们可能不是最赚钱的那个，但做久了却能体会到走心却总是能生存下去”，我认为，微文中最核心精神已经真切的触动了微信读者心中深层的那根弦。
当然，此前的平台就是一种投放不准确吗？绝非是这样。无论是EMKT还是商界评论它都是营销精英聚集的平台，就像有人说，你不去EMKT，就不是做营销一样，事实上这些平台聚集着很多看不见的资源和信息，他掌握着各行各最前沿的的业营销脉动。它往往会对市场的动向起到潜移默化的影响。
而正是有了这些积淀，在于食品微信平台沟通中，我们正确判断了食品行业的律动和营销需求。对前期的不足进行了更符合阅读特点的微加工。
所以平台也有一个搭配的关系，传播者需要注意的是平台之间关系支撑和力度的把握。
上面两点，是基于我作为一个营销老兵，昨日的亲历想到的，另外微信传播还应注意的东西有很多，比如要分清是品牌传播还是促销传播，是隐性传播还是赤裸裸的传播。这些需要有更多微信专家们加入进来，进行更广泛的探讨。
