爱华网绝大多数企业营销总监，每天一半以上精力在忙着做最简单营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家销量一提升，我们销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办?
“不是所有老虎都吃人”
对手有些促销对我们有较大危害，有些则没有太多直接危害。促销活动可分为以下几类：
推动行业发展型促销 譬如在食用油行业，许多企业把推广小包装视为己任。他们经常开展各类宣传推广活动，这类宣传推广活动对行业发展起到不小推动作用。因此，当竞争对手进行此类促销宣传活动时，应做出高姿态，甚至可主动为其提供帮助。因为整个市场盘子做大了，大家都有更大发展机会。 提升销量促销 为了短期提升销量而进行促销，这是绝大多数促销活动缘由。通过直接降低售价或是增加其他利益方式，争取消费者现场购买。 品牌宣传或是新产品推荐类促销
新品上市，少不了宣传推广活动。除各类媒体轰炸外，地面促销推广活动必不可少。
攻击性促销 1999年至2001年期间，某著名花生油品牌大量印发宣传品，声称其主要竞争对手色拉油产品没营养没风味，好看不好吃。2004年，该品牌又改变宣传主题，说竞争对手色拉油在生产过程中用汽油浸泡过，以达到攻击竞争对手，提升自己销量目。在上述几种促销活动中，直接危害最小是第一种；最糟糕是攻击性促销，这已经不是简单抢夺销量，给企业所带来往往是无法挽回损失和致命后果。
预设多种信息管道 任何工作有效开展都离不开组织和系统保证，应对竞争对手促销活动亦如此。除对行业推广型促销活动不必太紧张外，其余几种促销活动类型均应认真对待。企业要拥有完整市场营销活动管理系统，并建立相应情报系统，通过预设种种信息管道，及早获知竞争对手筹备促销活动动向，以便及早做出应对。这些信息可从以下渠道获悉：媒体及广告公司
许多大型促销活动往往要配合媒体宣传，按照常规，无论电视还是报纸宣传计划，都得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体广告部门就能获知相关信息。因此，你要事先做些安排，一旦遇到竞争对手有此方面动作，立即获知相关信息。
关系较好二三级分销商
各厂家分支机构主管或是业务人员，总会与一两个二三级分销商关系非常密切，业务人员对这些特殊客户在拜访时要多加留心，也可获取一些竞争对手促销动向信息。
运辅、仓储、装卸公司
竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据保密，有甚至就挂在办公室里，或是以看库名义很容易就能进入竞争品牌储运仓库，只要看看货堆上到发货记录卡，尤其是突然新增调货量，或是新增赠品和促销活动器材到货，都能获知竞争对手可能要进行相关特价或是捆绑类促销活动。
文印店许多企业驻外分支机构基本都会有定点文印店。为节省时间，量较大打印、复印工作，或是复杂一些图形表格制作，都会拿到这些文印店做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。
卖场信息收集
与媒体宣传一样，在卖场进行各类促销也是需要提前申报，因此同样存在信息传递出来机会。
促销员
通过乙方促销员或是第三方促销员，主动接触竞争对手促销人员，打探其近期促销活动安排状况。
灵活机动，有效打压
在获悉竞争对手促销活动信息之后，就得根据其促销活动内容和类型，采取相对应应对措施。因为行业及产品各不相同，应对之策有较大差异。但是，无论如何，任何促销活动都存在被攻击被反宣传漏洞。例如，在竞争对手特价类促销活动时， 乙方可在竞争对手所进行特价促销活动终端采取突出集中陈列办法，并安设宣传品，重在突出乙方产品品质宣传，采取“一分钱一分货”宣传语，目在于告知消费者产品品质与价格之间对等关系，以此影射对方产品品质问题。对消费者关注安全隐患产品，这种作法更为有效。
若是对手进行赠品捆绑类促销活动，则可采取短期内增加赠品数量办法，直接打压对方赠品效果。在对方进行新品上市类促销活动时，可同样在终端采取短期特价或是宣传乙方产品成熟性和可靠性信息，影射攻击对方新产品虚高价格和可能不稳定因素。在竞争对手采取公开媒体品牌宣传类动作时，可设法抢占同一媒体上更大宣传版面及更好播出时段，打压对方宣传气势和效果，还可利用对方促销活动中设计误区盲点，设计针对性促销活动。例如，在促销场地、时机、赠品方式、活动方式等方面仔细分析考虑，找出对方整个活动中弱点，然后重点放大乙方在这些方面优势，对对手进行直接攻击。
世界上没有绝对好事，也没有绝对坏事。竞争对手进行各类促销活动，若是能提前获知信息情报，各项预案与流程清晰，即可及早采取应对措施，不但能有效打击压制竞争对手，还能有效提升乙方产品销量和市场地位。
