爱华网二、 促销员管理细则：
1、 制定任务： 各区域经销商或区域经理在安排专（兼）职促销员到各经销零售店时，需将该地区公司产品月总销量调查表交各促销人员，同时经销商或区域经理根据该店的月总销售数量务必给予每位促销员定出活动期的“保底量、任务量”。制定“量”时需根据经销零售店的“月总销量”按比例分配和公司产品在当地市场的具体情况等综合情况决定。 2、 量到个人：
促销员因休息、请假等特殊情况，不在岗位时，各店铺当天销售的量不计算促销员提成。促销员休息时间、岗位编排均由各区促销负责人和该店铺的有关人员统一制定，实行一人一点。 3、 各区域促销员的工资及销售提成计算：（以下凡涉及提成内容均以市场部最新文件为准） （1） 底薪标准：根据区域市场标准区域经销商和区域经理决定。 （2） 提成标准：以根据区域销售提成最大化为准。 （3） 工资计算架构： A、 底薪+提成（基本量+任务量），基本量提成方式分四个类型店计算：例：某促销员日底薪50元，当日售卖1000元，当日工资为50+1000X2%=70元 备注：以另外也可以按划分促销员日销售基本量，超出基本量完成的任务量按量比增加进行计算。 B、 促销活动中销售的公司产品统一按当次活动中市场部的提成标准计算。 补充： 以上工资架构中，促销员销售基本量的提成分等级计算方式的目 的是：让每个域的促销员，在保住底薪达到收入平衡的同时，调 动他们的工作积极性。
三、 临时（兼职）促销员管理方式
1、 申请条件与背景：期间促销活动繁多，如：国庆、元旦、春节等节日。或由分公司直接策划、举办的大型活动，在人手紧缺的情况下。可从“推广费用审请表”中，直接申请。 2、 工作职责：在促销现场直接向消费者介绍、推销公司产品，派发传单、协助业务督导布置促销卖场等。工资计算架构：日薪+提成 备注：具体日薪和提成以公司市场部下发的文件为准。 保底销量：以公司市场部下发的活动文件为准。 以上工作均由各区负责人直接监察，如有逾期或作假，将对负责人实行100元以上，500元以下罚款，情节严重者，分公司将以书面形式向市场部、财务部、总经理递交相关情况描述，将作降级或辞退处理。
四、 促销员管理细节与惩罚措施：
1、 各区负责人根据市场的特殊性拟定专职促销员每天考勤表，并请所在营业厅的店长签名证实，避免出现空岗、串岗发生。负责人需常实行不定时到岗检查。（如有迟到、早退、旷工则参照促销员规章制度中的条例执行）。该工作由市场人员或促销负责人负责，区域经理监察。 2、 各区按实际情况招聘或辞退促销员，根据工作表现、工作技能、技巧与当时存在的缺点综合评估、如有异议应和经销商协商解决。 3、 各区促销员每日必须有至少一次的会议给予共同沟通。但各区域负责人要随时与促销员保持联系及时掌握市场动态（如货物配置、焦点包装或其他需跟进的工作）。 4、 公司在每活动结束后，将下个活动工作时间表和活动总结，发放到各区域经理然后其根据时间表及时做好与经销商、促销员的招聘，并拟好工作报告。 请假 A、 若有事，需在事假前一天提出申请，经活动负责人批准后方为有效，否则按无故旷工处理。 B、 特殊情况无法正常工作，需及时与促销员负责人联系，提出请求经认可后方有效。否则按无故旷工处理。 五、 责任及其他 1、 促销员一经公司聘用，公司即有责任对其进行适当的培训，明确其工作职责与范围。赋予工作范围内应享有的各项权利，肯定其业绩并兑现承诺。促销人员应尽心尽责为公司服务，个人利益应服从于公司整体利益。 2、 严格遵守公司的价格体系及相关资料的保密责任。如有违规现象，公司有权立即解聘，并追究其造成公司损失的责任。 3、 此管理方案于2006年1月份制定，与其他制度如有不同之处，按此方案执行。
