滞销商品处理案例 如何有效处理滞销商品



 由于超市卖场空间和经营品种的有限,滞销商品将是超市的毒瘤,直接侵蚀超市的经营效益,造成这种不良现象的原因是多方面的。不仅与该商品质量、价格有关,更与卖场陈列、促销、消费者满意度有关。

 

  面对出现我们卖场的滞销商品,如何有效处理好滞销商品成为超市商品管理的一项重要工作内容。请教各位:在排除退货、降价(损失公司毛利)后,以最大限度减少公司损失为前提如何进行滞销商品的处理工作。 

 

下面是我在目前营运工作进行了有部分操作方式,请各位指正、修改、提出你所想到的做了的最佳处理方式。谢谢!

 

1、展示促销:将锁定的滞销品进行陈列调整,运用卖场货架空间,相应扩大陈列位置,更大可能吸引消费者眼球。

 滞销商品处理案例 如何有效处理滞销商品
 

2、对比促销:将同品种商品进行高低价位的对比陈列,突现滞销品的品牌优势或价格优势。 

 

3 、高价促销:将滞销品进行提高价格的方式,体现品质优势,让消费者体会到一分钱一分货的性价比。 

 

4、示范促销:进行免费品尝或产品示范服务,突现商品优点。 

 

5、关联多点陈列法:与相关联产品进行关联陈列并多点陈列,让消费者更多关注该产品。 

 

6、捆绑销售:与季节性商品一同进行捆绑销售。

7、买一送一:与供应商沟通,获得同规格的赠品。进行捆绑销售。 

 

8、再次议价:再次与供应商进行进价商议,在保证本门店的利润同时,获得更低的价格优势进行商品促销,让与供应商议价下获得的利润与消费者分享。 

 

9、根据连锁店的优势,进行易地转移销售法,分店处理。

 

10、印花商品:结合门店的海报,采取+*元的销售方式 。

 

11、赠品商品:门店的主题促销中的购买多少送多少的活动。

 

12、换购商品:购满**元加*元送该商品。 

 

13、员工内部购买。

  

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