店铺营销亮点 店铺背景音乐,营销新武器



 [调查]因音乐而被信赖

  记者途经武汉古琴台一零售店时,被一阵轻松温柔的佛音吸引。

  兴趣之下,记者与老太太攀谈起来。原来这位老太太姓杨,正是零售店的老板,也是个忠实的“信徒”。

  “我年龄大身体不好,守店的时候喜欢偶尔放些这样的音乐调节心情、舒缓情绪。”杨老太微笑着告诉记者,“却没想到播放音乐后生意还真好了不少!”

  杨老太的店铺在街角不起眼的地方,没有豪华的装修,窄小的门面,甚至光线都不够明亮。小小的面积本身就是一大缺陷,加上只有杨老太和老伴管理,货摆得更是平平,几乎很难吸引行人。

  “以前生意不好,心里很焦虑很着急,守在店里等不到人来光顾那种心情一般人无法理解!我们店虽然面上不漂亮,但商品品种齐全、价格公道、质量更是没话说,不应该如此啊。后来老伴担心我身体,拿了放音机给我放音乐,没想到心情好了,生意也好了不少,音乐还真是灵!”

  前来购物的王先生称,自己住在街后面的小区,老太太没放音乐时,对小店完全没有印象。偶一次路过,听见柔柔的音乐传出,被它的“另类”吸引。进去才发现小店还不错,商品价格都很公道。

  陈先生告诉记者,“这样的音乐能让人心境平和,觉得全身顿时豁达、舒服。”

  杨老太无意间播放音乐正是背景音乐。这种背景音乐让顾客了解店铺的内涵,了解店主的品行。记者调查发现很多类型的店铺会在营业时间播放背景音乐,例如美发点、小装饰品店、服饰店、鞋店等等。背景音乐是否重要,对消费者是否有影响,记者就此做了深入调查。

  [讨论]背景音乐力量有多大

  对象:零售户

  结果:65%必要 35%不必要

  代表人物发言:

  借鉴大卖场运用音乐(郑州 李微君)

  看看现在家乐福、沃尔玛等大超市都在卖场播放背景音乐,还相当专业相当规范。这说明背景音乐肯定能给消费者一些带动,调动购物情趣。而且运用背景音乐,还能在店铺内制造出氛围,展示店铺魅力。

  热情接待最重要(佛山 李建军)

  我开这家小型超市5年了,每次客人光临我都会热情接待,货品也绝对正宗。我认为背景音乐没有必要,相反播放音乐会让店铺显得花哨,给人不塌实的感觉。再说我一把年纪,每天守在店里,要是一直播放会“被吵死的”。

  什么背景音乐令你不满意?

  对象: 消费者

  太吵闹、太大声(天津 文惠)

  记得有次去服装专卖店,里面的音响声音大得吓死人。我看中一件衣服后,想让服务员拿给我试穿,扯着脖子说了几遍她才听清楚。在里面待了五分钟被吵得实在受不了,最后衣服也没买就走了。

  购物节奏加快后的踏空感(广州 阿诚)

  有次在一家店里听见DISCO舞曲,这种音乐节奏感很强,很容易调动人的情绪,让我产生一种赶集般的感觉,购物时的脚步也不知不觉加快。但在这种音乐下,我无法静下心仔细选择商品,匆忙逛完,空手而归。

  你认为音乐对你的购买行为有影响吗?

  记者随机调查了30位消费者,结果显示,85%认为有影响,15%认为没影响。

  听了让人精神振奋(无锡 郝天)

  背景音乐当然对购物有影响了。经常有这样的感觉:走进一家店铺,一阵音乐铺面而来,精神立刻为之一振,头脑灵活起来,购物欲很快被刺激起来。

 店铺营销亮点 店铺背景音乐,营销新武器

  音乐会增长逗留时间(重庆 小李)

  如果在商店里单纯地寻找要购买的东西会很无聊,而听着音乐慢悠悠地边欣赏边购物则很享受。音乐能增长客人在店里逗留的时间,自然能影响顾客的购买行为。

  不在意音乐(中老年人)

  在记者采访中,不在意店铺背景音乐的大多为中老年者。他们认为音乐不会影响购物行为,主要原因在于他们对音乐本身不“感冒”。少数个性较为豪爽的消费者购物,没有“逛”的习惯,喜欢想好买什么后再进店直接买,所以认为音乐对其没有影响。

 [亲历]一位服装店主的音乐感受

  链很漂亮,情不自禁地走进了她的小店,但进店铺,传来的是节奏强劲,比较刺激的音乐,没呆一会,我便迅速离开了。

  我觉得,珍珠是种很典雅的东西,卖珍珠的店铺,也最好能根据自己的商品特征选择合适的音乐。像这家珍珠店,我觉得最好选择那些民乐,但不要选择那些比较苍凉的古琴曲,最好能选择那些比较和缓的古筝,比较适合她家的商品风格。

  而那些卖古籍等的书商,我到是觉得可以选择那些古琴曲,很沧桑,很有味道,就像手中的书,越老越有味道。

  我自己的店铺,主要是卖些外单的服装、首饰,还有外文书,最好就不要选择那些中国民乐,不大适合。最好选择一些国外的轻音乐,如钢琴,小提琴等,优雅,舒缓。我通 常播放一些爱尔兰的轻音乐。

  一个店铺,如果能营造一个舒适,良好的购物环境,一定会吸引更多的回头客或志同道合者的注意力。让所有进你的店铺的人都留连忘返。

  [支招]理性运用背景音乐

  音符虽小,不可小觑

  根据研究显示,某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时,产生较为温和的生理反应。当听到音乐产生的振动与体内器官产生共振时,会使人富有活力、朝气蓬勃,提升对资讯的吸收能力。

  凡经营场所通过专业技术设备播放的音乐,统称为“背景音乐”。在购物环境中,店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素,背景音乐将随着声波的传递,直接体现着店铺的文化与定位,从而对消费者是否停下脚步进店选购,起着推动或阻碍作用。

  背景音乐不需从头播到尾

  有经营户反映称,若从开门到关门一直播放音乐会被吵晕。事实上,中小零售店并没有必要全天候播放背景音乐。通常,早上9点~10点半、中午12点~14点、晚上结束营业前半个小时,这三个时间段播放音乐会起到非常好的效果。当然,店铺顾客较少时,播放音乐会让店堂瞬间温馨起来。

  音乐类别与时间、节气巧搭配

  背景音乐的播放时间要根据音乐类别区分,比如轻柔的音乐可以较长时间播放,流行歌曲则最好分段播放。遇到传统节气,如春节、元旦、中秋等可播放喜气洋洋的曲子,特殊的节日则要选择有针对性的歌曲;若近期有特别流行的歌曲,适当的播放能拉拢不少人心。若顾客群为30岁以上为主的,播放电子琴、钢琴、小提琴等轻音乐通常比较受欢迎。

  潜意识背景音乐传播文化

  潜意识背景音乐,将无数积极、行动、决定的暗示用语嵌入在音乐中,以催眠及念力的方式输入消费者的大脑中。在播放背景音乐的同时,将店铺的文化、宗旨、促销内容等传播给顾客,则是运用背景音乐的最高境界。

  记者手记:

  经过记者调查采访发现,大多数消费者表示背景音乐能在一定程度上影响自己购物行为,好的背景音乐能激发购买欲,坏的音乐会被“吓跑”。就目前零售终端播放的背景音乐来看,获得较多好评的多为大型超市以及百货商场的背景音乐,而专卖店播放的背景音乐大多因“声音太大太吵”而遭到消费者不满。

  尽管多数消费者认为音乐能影响消费,但在中小零售终端里,使用背景音乐促进销售的则是极少数。虽然多数经营户认同背景音乐的作用,但仅仅认同是不够的,将观念付诸行动,运用它使之成为新武器才是上策。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/144997.html

更多阅读

怎样设置qq空间背景音乐 空间外链

怎样设置qq空间背景音乐——简介设置qq空间背景音乐,是很多QQ空间用户想要的。但是腾讯只对绿钻用户能很方便的使用背景音乐。而我们普通用户确很难发现怎么设置。下面我就来告诉你怎么快速的设置QQ空间背景音乐。怎样设置qq空间

PPT中怎么让背景音乐一直播放 精 ppt背景音乐不能播放

PPT中怎么让背景音乐一直播放 精——简介OFFICE中的POWERPOINT幻灯片制作软件广泛应用于我们的工作与教学工作中。我们为了让幻灯片做的更加生动的话,有时要在里面插入背景音乐,可是很多用户在操作过程中,不知怎么让插入进去的声音文件

查询、下载QQ空间背景音乐,包括上传歌曲 qq空间背景音乐上传

查询、下载QQ空间背景音乐,包括上传歌曲——简介我们看到别人空间喜欢的背景音乐,很想下载和收藏,但是苦于找不到下载地址而无奈放弃,这个网站很方便的帮助了我们找到下载地址,不仅如此,还可以试听和下载。查询、下载QQ空间背景音乐,包括

qq空间怎么弄背景音乐 精 qq空间背景音乐查询

qq空间怎么弄背景音乐 精——简介想要免费设置qq空间的背景音乐,现在稍微有点小麻烦,主要是在寻找歌曲的链接上要有点小波折,不过并不是很复杂哦! qq空间怎么弄背景音乐 精——方法/步骤qq空间怎么弄背景音乐 精 1、在百度搜索搜搜音乐

声明:《店铺营销亮点 店铺背景音乐,营销新武器》为网友夏有森光若流苏分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除