留守儿童项目计划书 “XX儿童托管服务公司”项目计划书(二)



  五、盈亏预测

  (1)如果全年招收1315个次学生,即每月为109个学生就为保本经营。

  (2)如果全年超过l315个次学生,即每月超过计划109个学生就有盈利。

  (3)如果全年不到l315个次学生,即每月不到109个学生就出现亏损。

  (4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生,即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生:实际是每个月报60名学生 的重复)。

  六、风险预测

  (1)选择经营场地 的地理位置是否合理:

  (2)场所与学校 的地理位置是否合理;

  (3)对竞争对手 的了解不足;

  (4)实际投资超出预算;

  (5)管理制度不完善;

  (6)师资质量问题。

  控制办法:

  ①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边 的居民进行一次民意调查,为决策提供有利 的依据。

  ②学校与场所间要充分考虑所需 的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。

  ③加深对竞争对手 的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。

  ④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

  ⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。

  七、相关的法律法规

  (1)据《民法通则》第18条 的规定:监护人应当履行监护职责。保护被监护人 的人身、财产及其他合法权益,除保护被监护人 的利益外,不得处理被监护人 的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人 的合法权益 的,应当承担责任,给被监护人造成财产损失 的,应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童 的时候,其实就应当担负起儿童 的监护责任,既要防止儿童(被监护人)有什么损害,也要防止儿童对外造成什么损害,以免导致不必要 的赔偿责任。

  (2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工 的合法权益。

  八、人员机构设置管理方式

  1. 组织结构与职能范围

  2.领导方式

  3.制定工作岗位职责

  由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

  4.管理模式

  ①总经理→部门经理→职员 的直接指挥方式。

  ②实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上:职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

  ③引入竞争机制、激励机制:重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。

  ④管理方式人性化:重视调节员工 的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。

  ⑤用人标准:

  专业人员:本科毕业、持有国家认可 的资格证书。

  总经理:合作双方选举产生。

  员工标准:大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。

  5.建立管理制度

  员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

  九、市场营销策略

  1.服务说明与定价

  (1)午托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月

  (2)午晚托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元/月

  (3)代请各科家教老师: 20元/每次

  (4)单科课程辅导:语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月

  (5)课外知识辅导:道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元/月

  (6)特殊服务:孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助 30元/次

  说明:

  ①托管服务(午托、午晚托)以4~5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

  ②托管服务招收四个班,每个班45名学生,寒暑假照常服务。

  ③辅导班,每12名学生一个班。

  2.经营策划

  (1)场所定位:

  ①选择交通方便 的场所。

  ②场所周边学校不少于4个。

  ③选择 的场所在老城区。

  ④场所 的面积不少于500m 。

  (2)设定经营场所:

  ①营销策略:

  加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

  ②营销手段:

  1)熟人推荐:利用熟人介绍。

 留守儿童项目计划书 “XX儿童托管服务公司”项目计划书(二)

  2)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。

  3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时 的宣传。

  4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边 的居民区派发单张。

  5)电话热线:接受家长 的咨询、推广、投诉。

  6)人员推销:直接推销。

  7)街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。

  3.经营计划

  ①把新生入学 的促销工作作为全年 的重心来抓。

  ②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。

  ③做好各学校、街道居委 的宣传、公关工作。

  ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

  ⑤为完成主营业目标:公关促销计划完成25万元,宣传推广计划完成20万元,单张推广计划完成10万元,人员推销计划完成5万元,街道居委计划完成1.0万元,其他完成1.8万元。

  ⑥辅营业额 的完成,靠做好家长细致 的思想工作,完成全年招生34名学生并不难(保守数)。

  ⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新 的服务,满足社会.

这份“创业计划”仅是一个“示例”,因为它很粗糙,还有许多其他类型 的办企业者应该表述 的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓,可资借鉴。

  

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