怎样做自己的服装品牌 如何做自己的品牌?



有一老同学,自大学毕业后就从事于饮料行业。先是在一家规模不错的国有企业做技术员,后读MBA,毕业后与人合作,在当地创建了一个饮料加工企业,任董事长,其产品主要销往国外。经过三年的艰难创业,由于内部的权力问题,他退了出来,独自进京做起了外贸生意,客户还是国外的老客户,产品还是集中在他关注的饮料产品,包括他以前的企业生产的产品。

得知我在家时,约我相见,他有一些想法想咨询一下,听听我的意见。由于一直从事饮料行业,他对这方面的关注颇深,他看好一种软饮料,想从这个产品开始,做自己品牌,专门代理销售此种饮料。

对他说的产品,我也了解一些,对这种产品的市场,我认为应该定位于中高端客户群体。对此,他与我不谋而合。但对他想独自创建一个品牌的想法,我发表了我的看法:

一、做自己的品牌,是每一个创业者勿庸置疑的目标。对他要做自己的品牌,我大力支持。但是不是现在做,或近期做,是需要认真考虑的。我不同意他现在做,因为目前他还只是一个人单干,客户单一,还没有形成比较强大的客户网络,即使有好的产品,但要做一个品牌,前期的市场策划、品牌形象设计、广告宣传、市场开拓等方面的投入是非常巨大的,仅靠他目前的资金和人员是远远不能满足的。但他可以在这个远期目标的指引下,从现在开始,有目的的去找一些客户及合作伙伴,思考未来产品的定位或组合,初步进行品牌形象设计的探讨等工作。等时机成熟时,可建立自己的品牌。

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二、代理品牌。除了做自己的品牌这一条路外,还可以走代理品牌之路。这个品牌可以是国内的,也可以是国外的,但一定是饮料行业较知名的品牌,利用此品牌的知名度,赋予其新的内涵,独家代理。做代理品牌以国外品牌为最佳,先买断其在国内的经营权。等做到一定程度,可以将此品牌买下来,成为自己的品牌,这样比自己单独创建一个品牌要容易许多。如果做国内品牌,就买断其在国外其一区域的经营权。

不管是自创品牌,还是代理品牌,首先要把自己现有的资源把握住,选定做品牌的方向后,就集中精力积累相关联的各种资源,逐渐创建条件,为目标的实现一步步打下坚实的基础。

对他提出的这个大课题,我也只是临时思考一下,发表了看法。但对我同学提出的这个问题,我将会在以后的咨询生活中,认真思考,在助同学一臂之力的同时,也探索一下品牌建设的课题。

  

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