爱华网有一老同学，自大学毕业后就从事于饮料行业。先是在一家规模不错的国有企业做技术员，后读MBA，毕业后与人合作，在当地创建了一个饮料加工企业，任董事长，其产品主要销往国外。经过三年的艰难创业，由于内部的权力问题，他退了出来，独自进京做起了外贸生意，客户还是国外的老客户，产品还是集中在他关注的饮料产品，包括他以前的企业生产的产品。
得知我在家时，约我相见，他有一些想法想咨询一下，听听我的意见。由于一直从事饮料行业，他对这方面的关注颇深，他看好一种软饮料，想从这个产品开始，做自己品牌，专门代理销售此种饮料。
对他说的产品，我也了解一些，对这种产品的市场，我认为应该定位于中高端客户群体。对此，他与我不谋而合。但对他想独自创建一个品牌的想法，我发表了我的看法：
一、做自己的品牌，是每一个创业者勿庸置疑的目标。对他要做自己的品牌，我大力支持。但是不是现在做，或近期做，是需要认真考虑的。我不同意他现在做，因为目前他还只是一个人单干，客户单一，还没有形成比较强大的客户网络，即使有好的产品，但要做一个品牌，前期的市场策划、品牌形象设计、广告宣传、市场开拓等方面的投入是非常巨大的，仅靠他目前的资金和人员是远远不能满足的。但他可以在这个远期目标的指引下，从现在开始，有目的的去找一些客户及合作伙伴，思考未来产品的定位或组合，初步进行品牌形象设计的探讨等工作。等时机成熟时，可建立自己的品牌。
二、代理品牌。除了做自己的品牌这一条路外，还可以走代理品牌之路。这个品牌可以是国内的，也可以是国外的，但一定是饮料行业较知名的品牌，利用此品牌的知名度，赋予其新的内涵，独家代理。做代理品牌以国外品牌为最佳，先买断其在国内的经营权。等做到一定程度，可以将此品牌买下来，成为自己的品牌，这样比自己单独创建一个品牌要容易许多。如果做国内品牌，就买断其在国外其一区域的经营权。
不管是自创品牌，还是代理品牌，首先要把自己现有的资源把握住，选定做品牌的方向后，就集中精力积累相关联的各种资源，逐渐创建条件，为目标的实现一步步打下坚实的基础。
对他提出的这个大课题，我也只是临时思考一下，发表了看法。但对我同学提出的这个问题，我将会在以后的咨询生活中，认真思考，在助同学一臂之力的同时，也探索一下品牌建设的课题。
