淘宝开店计划书 亮晶晶眼镜店开店计划书(二)



2、行业、本店、产品和服务

2.1、行业状况

  眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“2003中国十大暴利行业”的评选中,眼镜行业排在电信行业之前,列第六。所谓:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行业的利润是以“倍”来计算的!

  据业内人士透露,眼镜和药品一样,有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内,即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后,生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科,在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险,厂家一般不直接售给商店,而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中,每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店,如果一副眼镜有180元利润,那么100多元是商店得的。

  但也有业内人士这样说:“正规眼镜经营企业运营成本较高,企业除了要保证产品的质量之外,更需要花费大量的资金去做品牌形象推广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。‘如一件进价为400元的眼镜,一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中,仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%,销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多,还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率,真正的纯利润就所剩无几了。’现在是买方市场,消费者的消费心理已相当成熟,那种漫天标价的做法是“自绝后路”,等于是自杀。”

  不管是暴利也好,不是暴利也好。总的来说,眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。

2.2、眼镜店简介

  亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店,还处于发展阶段,它拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象,考虑到学生经济能力,本店以经营中、低档眼镜为主,且主要是框架眼镜,兼营隐形眼镜。亮晶晶眼镜宗旨是:还你一双明亮的眼睛,让你的眼睛更美!从这一宗旨出发,致力于打造好亮晶晶这个品牌形象,使其在这一消费群体中占据重要地位。

2.3、产品分析

(1)产品分类:眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片.

一、眼镜片由于其功能和用途不同,一般分为矫正用镜片、遮光用镜片、防护用镜片.

  用以矫正眼睛屈光不正的镜片,称为矫正镜片。这种镜片要求其对可见光有高度的透过率,能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线,硬度、耐磨性、化学稳定性良好。常用的有:

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A.UV光学白托片,是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片,折射率稳定在1.523左右,透过率(2mm厚)达91%以上,能吸收340mm以 下的紫外线,且玻璃的机械性能和化学稳定性良好,是矫正各种屈光不正的优质镜片材料。

B.高折射率镜片,又称超薄片,这是一种新型光学眼镜片,它的折射率为1.703左右,适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率,与一般光学镜片相比较,在同一度数情况下,其曲率半径大,弧度较平,可减少近视镜片的边 缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈光度时,高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。所以,当屈光度高于 /-6.00DS时,可推荐选用高折射率镜片。

C.镀膜眼镜片,为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光的反射率,在镜片表面镀上相应的膜层,这就是镀膜片。镀膜片可镀一层或多 层,镀膜的材料常用氟化镁(MgF2),其折射率为1.38。此膜具有相当的硬度,经得起擦拭。目前国内市场上的镀膜镜片一般指减反射膜镜片,它是通过光的干涉原理,使反射光干涉并相消,可见光透过率大大提高,一般可达到98%。因此镀减反射膜镜片具有视物更加清晰的特点;其良好的防反光效应会消除高屈光度 镜片的光圈,使视野更开阔;在太阳光下或闪光灯下拍照,减反射膜还可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少,镜片基本没有反光现象,人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。

  目前,镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起,倍受眼镜消费者的青睐。 遮光用镜片,主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂,对光线具有选择性的吸收和透过。在日常生活中,最常见的遮光镜是太阳镜,其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。色深者可在10%以下,色浅者可达40~60%。主要用于户外遮阳、减少以及瞳孔开大或有炎症的眼病者。目前,还有一种遮光眼镜也 十分常见,即变色镜片,这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒,它在阳光下或受到紫外线照射后分解为银及卤素,使镜片变成深色,当离开阳光及紫外线照射后,卤元素和银元素再度结合,镜片玻璃由深色逐渐恢复为原来的近于无色状态。由于变色镜片的特性,使矫正用镜与太阳镜和两种不同的用途结合在一起。佩戴一 副合适和变色镜,在阳光下镜片变暗,可防止紫外光和眩光对眼睛的伤害,又可吸收部分可见光,视感舒适;在室内镜片色变浅,同时还可以矫正视力,特别适合作平光用遮光镜和浅屈光度的矫正用镜。

防护用镜片,主要用于生产或特殊环境下,保护眼睛免受伤害。常用的有:

A.安全镜片,一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层薄而透明和塑料,胶合于两镜之间,当受到冲击时,即使镜片碎裂,碎片仍会粘于塑料层上,起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片,是指经过强化处理过的镜片,比普通镜 片更加耐用,不易碎。即使破碎,碎片呈小立方体,伤害力大大减少。

B.防X射线镜片,在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅(PbO2),玻璃呈微黄色,主要用于防护X射线。

C.防微波镜片,在高温之下,在镜片表面喷涂四氯化锡(SnCl4)及提高导电率的化合膜,起屏蔽微波的作用。

D.电焊护目镜片,主要适用于 电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员的劳动保护,对防止弧光引起的电光性眼炎,以及玻璃体混浊等均有显著效果。

  综上所述,镜片的种类五花八门,各有其长处和不足。了解和熟悉各种镜片的性能、特点,结合配戴者的具体情况,正确选择镜片。充分利用各种镜片的优点,而避其不足,是本店为顾客服务的一大特点。

二、眼镜架的分类: 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择,也离不开正确的装配和校配.制作眼镜架的材料可分为两大类:金属材料和非金属材料。

1. 金属材料

(1)、黄金:这是一种金色金属,其延展性良好,几乎无氧化变色情况。由于纯金(24K)很柔软,所以用黄金作眼镜架时,一般要添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开(k)金,如18K、14K、12K、10K等。 所谓开(K)金,就是指金合金中纯金对其它金属的比例以开数表示,即以金重量二十四分之一的倍数表示,24K为纯金,18K的含金量为75%,12K金的含金量50%。 现在,开金一般用作金属架的表面处理材料。

(2)、白金:这是一种白色金属,质重而价昂,纯度为95%,其使用场合同黄金。

(3)、铜合金: 1、锌白铜(铜镍锌合金):是一种含Cn64、Ni18、Zn18的三元合金,由于加工性(切削性能、电镀性能)良好,可用于加工眼镜架的所有零件。 2、黄铜:是一种含Cn63-65%,其余为Zn的二元合金,色调呈黄色,由于切削加工容易,故可用来做鼻托芯子,缺点是易变色。 3、铜镍锌锡合金:是一种含Cn62、Ni23、Zn13、Sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好,故可用于加工边丝和印丁形符号。 4、青铜:是一种Cn、Sn合金,根据含Sn的比例不同,而成为具有不同我的合金。由于弹性极好,适合作边丝材料,缺点是耐腐蚀性差,加工困难,价格校贵。 5、镍铜合金:是一种Ni67、Cn28、Fe2、Mn1、Si2的合金,耐蚀性强,弹性差,适宜于作镜架的圈身.

(4)、不锈钢:是一种含Fe、Cr、Ni的合金,耐腐蚀性好,弹性高,用于作边撑和螺钉。

(5)、铝合金:纯铝比较软,一般多为铝合金。铝合金质地轻,抗腐蚀性好,有一定硬度,而且还能方便地染成各种颜色,是一种具有发展前景的材料。

(6)、钛:又称太空材料,是一种质轻、耐腐蚀性能优良的金色金属。具有较高的硬度和弹性,现已广泛用于金属架和表面处理材料和眼镜架的基础材料。

2 非金属材料

(1)、天然材料:1、 角质:系动物(如牛)的角,现已不用,市场上的“角框眼镜”实际上是采用制成的。2、玳瑁甲:这是一种叫做玳瑁的海龟科的甲,用它制作的镜架属高档品。这种材料有独特的光泽,质轻,易于加工、修理,一经受热,则成可塑性,但冷时极脆,易变形。 玳瑁甲的品质以颜色而论,有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑和乌云八种。由于材料较少,加工时要求的技术性较高,所以玳瑁甲制作的镜架价格昂贵。

(2)、 人造材料:1、赛璐珞:属热塑性材料。可塑性好,易加工成形,着色性好外观漂亮,硬度较大,不易扭弯。缺点是易受酸性物质侵蚀,易燃,易老化发黄变脆。现在已经很少采用。 2、醋酸酯:属热塑性材料。透明性好,易着色,易抛光,手感好,加工性能好,不会老化,难燃烧,耐光性好。缺点是易为酮、高浓度酸、碱浸蚀,机械强度(与赛璐珞比)稍差。 3、丙烯酸酯:又称压克力,它是丙烯酸树脂衍生物中的一种。该材料的色泽丰富,可以染色;材料坚而脆,不变表,不易老化。它也是一种惰性材料,不会受人的皮肤或身体分泌物的影响而变化,因此可以作假眼或接触镜。缺点是软化点较高。行质,又有热固性塑料的尺寸稳定的热硬性塑料,染色性能较佳,不易弯曲变形,质轻。缺点是镜框的伸、缩幅度有限。 5、耐纶:它具有高度的可塑还原性,强度大,不破裂,一般采用注射模造法,但在眼镜架制造中使用较少。

 

  

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