美容院开店计划书 亮晶晶眼镜店开店计划书(六)



 6.5利润分配

 提取法定盈余基金,按净利润扣除损失后的10%计提.

 提取公益金.按规定予以提取,比例由投资者决定.

 眼镜店投资者分配利润,选择某有利润分配政策分配本年度可供分配利润.

7、财务分析

7.1损益表

损益表

表10:  编制单位:亮晶晶眼镜店 2005年度  单位:万元  

项目 本年度

一、 销售收入减:销售成本销售费用及其他二、 销售利润加:其他业务利润减:管理费用财务费用三、 利润总额(免税)四、 净利润 209.030. 0510.70. 030. 0110.310.4

7.2投资现金流量表

现金净流量表

表11:      编制单位:亮晶晶眼镜店 2005年度   单位:万元

初期 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

固定资产投资 20

流动资产 14.9

销售收入 20 35 40 45 50

-变动成本 4.97 5.48 6.93 7.68 8.43

-固定成本 5.1 5.1 5.1 5.1 5.1

折旧 0.003 0.003 0.003 0.003 0.003

利润 10.07 24.42 27.97 32.22 36.47

净现金流量 1.4 13.84 15.94 19.44 22.94

重要报表数据显示:

第1----5年销售收入(万元):20;35;40;45;50

第1----5年净净利润(万元):10.07;24.42;27.97;32.22;36.47

达到正现金流所需时间:3个月

达到收支平衡所需时间:1年

8、管理团队

8.1组织结构:

眼镜店采取直线制的组织形式.设一个经理,下辖验光师、服务员各一名.

8.2团队职责:

总经理由梁顺海担任.他的职责主要是指定眼镜店的经营战略和实施战略,协调各方面的工作,推行眼镜店的经营理念,使员工具有一致而且统一的目标.树立眼镜店的形象策略,发展眼镜店业务.

验光师向外聘请,他的主要职责是为近视患者验光并在患者要求下配眼镜.

服务员为小张,她的主要职责是为顾客提供咨询服务,给予顾客一定的技术指导.

眼镜店的整体运作需要组织人员间的相互配合协调,共同推进 亮晶晶眼镜的发展,实现眼镜店的最大效益.

9、风险与对策

9.1风险

1. 创业者经验不足,有待进一步积累

2. 新品牌往往在初期不被市场认可

3. 潜在竞争者的进入

4. 创业初期没有关系网,公关能力较弱

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5. 市场竞争激烈,同类产品或商家采取打”价格战”来争夺市场

9.2对策

1. 在工作实践中不断积累经验

2. 加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任

3. 强化技术和服务优势

4. 熟悉该行业相关的法律法规,及时了解相关政策

5. 创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作

6. 控制生产成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响

7. 制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询

10、风险资本的撤出

  风险资本是投资人并不想长期低持有投资,而是寻求在适当的时机撤出资本,取得收益.亮晶晶眼镜店对于资本撤出的问题,保证以非常负责的态度,让投资者在撤出是获得尽可能大的回报.从国内实际情况和企业的发展状况看,采取收购是一种风险较小、市场稳定、可保收益的投资撤出方式.我们拟采取收购方式撤出眼镜点的风险资本

  亮晶晶眼镜店市场前景调查问卷分析报告

一、 调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查。还您光明,增之自信。本着这样的发展动机,为您提供最满意的产品,这将是您最佳的选择。

二、 问卷设计

首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解眼镜在大学生中的使用情况,以期待对这一市场的发展前景做出初步预测。耽误您宝贵的时间,再次向您致谢!

请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。

基本情况调查

1、您的性别 □ 男 □ 女

2、您的年龄 □18岁以下 □ 18-22岁 □23-25岁 □ 26岁以上

3、您所在年级 □大一 □大二 □大三 □大四

4、您的近视/远视程度为:

□视力好 □浅度100°~500°以下 □中度500°~1000°以下 □深度1000°以上

5、请问您现在配戴哪一种眼镜?

□框架眼镜 □ 隐形眼镜 □ 视力好,不需配

6、您比较偏向于下列哪一类型的镜片

□有色   □无色   □视情况而定   □无所谓

7、您比较偏向于哪一种材质的镜片

□玻璃    □树脂 

8、假若您已经近视尚未配眼镜,您准备:

□ 配框架眼镜 □ 配隐形眼镜 □ 不配镜

9、 您选择框架眼镜是因为:

□价格适中 □ 方便 □ 一般近视者都能戴 □ 其他

10、您未配隐形眼镜是因为

□麻烦       □怕伤眼睛     □其他

11、您配换眼镜的频率为:

□半年 □一年 □两~三年 □三年以上 □没换过

12、对于更换眼镜的原则是:

□损坏或者度数加深时 □眼镜架颜色脱落或者变形□款式落后  □其他:_____________

13、以下哪三样原因最影响您选择框架眼镜:

□款式   □舒适度   □ 颜色  □价格   □ 牌子 □ 耐用程度  

14、长期配戴框镜,会使眼睛不同程度地变形,对此您所持何种态度?

□ 无所谓 □ 无可奈何 □ 尽量少戴 □ 换成隐形眼镜

15、如果您想买眼镜,请问您最高能承受以下那一种价格?

□ 100以下 □ 100-200元□200-300元 □300元以上

16、您购买眼镜的经济需求,家里是否予以满足?

□ 是 □ 否 □ 其他  

17、请把您所知道的眼镜的品牌写下来,另对哪个品牌印象比较深刻,为什么?

①_____________     ②______________

③_____________     ④______________

三、调查样本选择

随机抽取贵州师大20名学生填写调查问卷,并询问有关情况.

四、调查方法

向学生发放问卷,然后统一回收,进行数据统计分析。

五、调查结果分析

本次调查活动调查了师大20名学生,其中男女生各10名。年龄主要在18-23岁之间,其次为18-25岁。被访者中有85%患有近视,其中有20%为中度近视。经过统计分析得结果如下:

1、眼镜销售行业在学生这一有很大的市场发展空间。学生经过10几年的寒窗苦读,大多与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中,近视率为85%。在近视患者中,配框架眼镜的占89.9%。配隐形眼镜的占11.1%。15%的学生表示尚未配眼镜或不配眼镜。

  框架眼镜目前市场占有率比较高,主要有以下原因:一是价格比较适中,40%的被调查者都持这种态度。框架眼镜的平均价格在100—200元,好的隐形眼镜的价格一般都比较高,差的又怕伤眼睛,还需要眼睛清洗液、药片、隐形眼镜盒等长期消费。二是框架眼镜比较方便,35%的被调查者持有这种观点.框架眼镜不用像隐形眼镜那样每天至少清洗一次 。当然也有其他原因才配框架眼镜的,比如某一款框架眼镜时尚流行、女朋友或男朋友送的等等。从以上原因来看,大学生眼镜消费市场是非常有前景的。怎么样才能吸引学生的眼球、把学生留住。主要是看商家的宣传促销策略及其产品质量和服务。所以,在有好产品的同时,搞好宣传促销活动,提供优质服务,就可以争取这一部分市场。

2、学生对眼镜的各个方面要求很细致.眼镜是一种美与实用的结合品,眼镜的选择合适与否,会影响一个的形象气质等.对于"你比较偏向于下列那一类型的镜片"的问题中,只有5%的人表示无所谓,45%的人选择了无色,30%的人持有视情况而定的观点.对于"你比较偏向与哪一种材质的镜片”的问题中,90%的选择了树脂镜片,诚然,树脂镜片有很多优点:重量轻,不易破裂,可以染色,可以遮挡紫外线,防雾性强,可防凹横,树脂表面反射较低不刺眼,树脂双光镜片没有色差,树脂镜片透光率高达92%,树脂镜片抗御化学品和溶剂的范围极广等.

3、学生更换眼镜的频率是高的.被调查者中只要一人表示在三年以上;20%的表示半年换一次;25%的人表示1年换一次; 尽管有25%的人表示没有换过,但是眼镜这一消费品随时都有可能损坏,这一群人也属于潜在消费者之列.大多数人换眼镜的原则是眼镜损坏或者度数加深时,有65%的人持有这种观点,还有25%的 人换眼镜的原因是"眼镜架颜色脱落或者变形",15%的人为其他原因,如丢失等.

4、大学生有购买眼镜的需求很大,也有这个能力。从上面分析已知道学生的近视率是很高的,对眼镜的需求也很大.大学生虽然没有独立的经济收入,但是现在大多数都是独生子女,对于孩子的要求,家长都尽量满足。在“你购买眼镜的经济需求,家里是否会予以满足?”的问题中,回答是的人占80%。由于有家里作“经济后盾”,45%的人表示能够承受100--200元左右的眼镜价格,35%的人表示能够接受100以下的眼镜价格,25%的人表示能够承受200—300元的眼镜价格。这说明只要眼镜的价格保持在中、下水平,市场潜力就会十分巨大。

  综上所述,眼镜销售行业在大学生中有较大的市场,要在这一市场竞争中占据主动,除了要有好的产品,促销策略和优质服务一样都不能少。

  

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