爱华网F.关于软件的讨论天地
a.设立3个论坛， 1. 软件天地讨论区 2. 声讨病毒讨论区 3. 产品投诉讨论区 b.设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览G．软件最新信息发布
a. 主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信息 b. 配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用 c. 建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用H．软件在线服务
a. 配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目，由供应商出资和出人 维护 b. 建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息 ，提取调查费用I.在线产品热买
a.寻求一两家信誉和规模适中的公司，与之合作建立销售体系，利用网络作为前端。 硬件栏目 1. 每日市场商情，保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较，报价部分划分 1） 全面的包括各方面设备的报价 2） 全国地区的报价 3） 价格历史曲线及预测 4） 每日的市场分析 5） 设立论坛 2．选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导 3．市场最新消息，包括硬件信息的发布,评测 1） 最新推出的硬件信息全面介绍 2） 国外硬件信息的评测文章翻译 3） 本地攒机市场的分析指导（确立固定的撰稿人） 4． 厂商专页，有尝的供应商推荐,不过要保证质量 1） 北京及各地的销售商信息的提供，包括电话，销售品种，信用度等等 2） 每类产品的销售商定期推荐 3） 设立论坛 5． 产品打假 1） 设立论坛 2） 搜集各类打假信息 6． 驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总 1） 用交互试提供驱动程序及厂商信息 2） 建立一个搜索器 7． 硬件论坛 1） 超频论坛 2） 完全硬件 和各种比较热门的产品论坛网上调查
配合IT业和人们日常生活的热点进行网站调查，按IT和生活信息进行分类整理，将信息 初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。 邮件杂志 建立每日和每周邮件杂志，主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。初 期主要是软件的介绍和硬件商情介绍等信息，在栏目增加后也同时对邮件列表进行扩展 。二.收入分析
1． 网站的无形资产价值
1） 网站的效果预期 A． 访问率预期，访问率分3个阶段预计 1. 在最初的3个月预计2万次每日 2． 在中期即半年后达到3万人次每日 3． 在12个月的时后6万人次每日 B． 知名度预期 1．在中国网站知名度调查中名列前5名 2．在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站 3．每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户。 C． 建立软件速递，硬件商情电子杂志 预计一年注册用户4万人 2. 经济收入 1) 收入预期 在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广 告收入预计10万元，厂商专页收入8万，其他收入2万元。 2）收入来源A． 广告收入
a. 页面广告收入,
1． 通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的广告收入， 每个广告预计在2000元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。 2． 硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月300元争，取做到30家比较稳 定的供应商 3． 各种软件产品的发布和推广费用，这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售 连锁店的的销售信息。稳定关系，通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利 。 b. Maillist广告收入 1． 通过每日的maillist推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取固定费用一期200元。 并和媒体建立联系，争取固定的客户B． 厂商专页
a. 配合软件硬件销售商做网上信息发布
b. 汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用 C.其他收入 a.配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供 b.设立虚拟主机和主页制作业务，通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持 网站的设备人员及通信费用三．风险与对策
A. 问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界，SOHOO这样的大公司进入这
个领域我们会受到什么影响。这些公司一旦进入这个领域，会利用相关的渠道和已有的市场扩大影响，这时候可能需
要我们在栏目和业务范围上做及时的调整，在精力不足的情况下，可能需要金山公司的 资金支持。B．问题：如果国家对于网上信息发布的政策变了。
在网站的经营过程中，对关系到版权，信息出版，盗版等方面的问题加以注意，尽量规
范网站信息的设置。C． 问题：资金的需求是否会符合预算，如果超支。
如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候，有可能资金超出一年的预算，
希望可以有几种方法帮助解决 1． 金山公司如果对所要进行的项目看好进行追加投资 2． 金山公司提供有偿或无偿借款
3． 公司自身通过担保进行贷款
D． 问题：如果国内网络环境不能满足需求，需要建立上海，广州，169镜像
尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。四．投资规划
1． 启动资金 187600元
2．一年运转费用 212400元 6.广告投入 50000元 7.日常支出 50000元 合计50万元以下为所需资金投入的清单
1． 启动资金
投入项目 单位 备注 价格（元） 合计（元） WEB 服务器 1台 20000 20000 文件服务器 1台 10000 10000 微机 3台 10000 30000 扫描仪 1台 1600 1600 打印机 2台 3000 6000 刻录机 1台 2500 2500 租三居室 1间 中关村附近 3000/月 36000 电 话 3部 3715 11145 传真机 1部 3355 3355 WEB 服务器放置费用 65000 65000 WEB 服务器设置费用 2000 2000 合 计 1876002．广告宣传
1）．主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。 2）．在相干网站的首页连接，尽量通过互换的方式，在必要的时候进行广告投入。 3）．在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用 广告费用的直接投入预计5万元3．日常运转费用（年）
投入项目 计费期间 备注 费用（元） 合计（元）
3部电话 月 2000 24000 2个上网帐号 月 600 7200 耗材 月 500 6000 高春辉 月 薪水含保险 3500 42000 陈昊芝 月 薪水含保险 3500 42000 黄 涛 月 薪水含保险 3000 36000 暂缺 月 薪水含保险 3000 36000 兼职人员 2名（月） 人员薪水 1600 19200 合计 2124004．每年办公费用5万
1）．在公司运营中的水电等消耗预支。
2）．招待费 3）．差旅费 4）．参加各类展览或信息发布展示会的展位费用。 5）．配件损耗 如果流动资金有实际需求超过预期，希望可以酌情给以解决。
