3.睡袋。
按季节分,夏季可准备10℃以上信封型睡袋,春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等级之分,一般棉或纤维70元左右,但较重,体积大,基本已淘汰。中空棉100-200元左右,较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物,也有3M棉或杜邦棉,价格较高300元以上面料,多能防水。一般而言,以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4.登山鞋。
不管是登山还是丛林穿越,都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有,一般都做外贸出口的尾货那种,世界名牌,价格低但码数不全,时有时无,但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数,再就是Waterproof(防水)的登山鞋,还要准备一些的徒步鞋,夏季的凉鞋等。
5.服装。
种类繁多, 最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣,防水透气且保温,目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。
一般的户外服装防水性可以,透气性差点,有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低,平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶。
6.攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着,试想一下城市有多少这样的人,但一个户外旅游用品店,少了这些东西,就没那么专业了,所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。
7.露营装备。
(1)、防水电筒。大中小号各进2款,进口的美光电筒可摆四款。
(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款 (3)、气炉.韩国的2款。 (4)、气灯.韩国的一款。 (5)、套具套装。2人、4人,6人用各一款8.其它装备
(1)、指南针:国产的民用指南针5款,军用指南针2款
(2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒) (b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升,5款。 (3)、防潮垫2款。(4)、开山斧和工具铲。
(5)、瑞士军刀5款以上,露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等 (6)、ZPPO尖机5款以上可选: (1)、不锈钢酒壶5款
(2)、防水夜光户外型手表3款 (3)、望远镜3款 (4)、弹弓2款 (5)、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服. (6)、运动眼镜(防风设计,防紫外线镜片) (7)、其他户外用品等9.旅游书籍
可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。
3.产品来源:
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商,具体细节可参见经销商方面,或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识,因为户外玩的就是心跳和“烧钱”,故店主不要过分在意价格方面,好的商品从来都是受人欢迎的。
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始,走大众化模式,即卖别人认为好卖的东西,以便迅速入门和巩固创业成果。
3.进一些外贸的东西,比较有特色,也比较受欢迎。
4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌,以便提高竟争实力和利益。
四.经营战略
1.公司精神:诚信,敬业,团结,奋斗。
2.经营理念:顾客就是上帝。
3.战略目标:用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本地经济区域特点,探索适合自己发展的道路,为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色,并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。
4.竞争战略:本着人无我有,人有我优,人优我特,人特我良,人良我贱,人贱我转的原则。诚信经营,专业服务。
5.营销策略
产品策略:质量第一,服务为上。产品多样性和档次性兼顾,零售为主。
价格策略:精品精卖,但普通商品可以薄利多销。
分销策略:户外店+户外网站+户外运动俱乐部。
促销策略:VIP会员,俱乐部会员,和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动,形成一定的固定消费群。
6.营销方案:
1.聚集人气最关键
户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者,要想吸引顾客,除了服务周到外,组织一些活动也非常有必要,这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部,以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入,提供免费的旅游路线、装备咨询服务,开设BBS供“驴友”交流心得,并定期策划、组织会员旅游活动。 2.低价进货很重要 由于走“群众路线”,户外用品小店大多采取平价策略,因此,控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高,因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商,以便货比三家。由于地域偏远,所有的商品都需要一次性现金买断,而不能代销,因此备货成本较高,一般需要10万元左右,对创业者的资金周转能力是一大考验。 3.宣传推广少不了 如今,体育用品生产大量采用高科技,设计出多种类型的专用户外旅行用品,大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广,才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传,也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动,在活动中推广产品。 4.连锁经营是方向户外用品小店打响了品牌,积累了一定的顾客资源后,可考虑连锁经营的模式,这是户外用品店做大生意的一个方向。北京,广州地区有不少知名的户外用品商店,都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
5.淡季经营巧安排 小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,出游人数大幅减少。这时候,小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等,维持人气。对于爱好旅游的创业者来说,不妨乘机放假,在经营淡季出门旅游,顺便积累经验和朋友圈,一举两得。