江苏80后先锋作家档案 济南的“80后”女性开店先锋谱



系列专题:研究80后

个案一

  店铺情况:一间10平米小屋

  主营方向:家居布艺和绒布玩具

  投入资金:4万多

  店铺盈利:尚在开店之初,除去房租和成本,基本无剩余。

  开店类型:边求学边创业

  开店目的:获得独立又锻炼自己

  激励格言:最后成功的人往往不是起步最早的人,而是坚持走下去的人。

  晓蕾的风险提示:开店之初一定要注意骗子和假币,开始往往都会“不慎遇险”,要多加小心减少损失。

 江苏80后先锋作家档案 济南的“80后”女性开店先锋谱
  店铺装修要有风格,不要以为几张塑料纸遮一遮墙就能开业,用心去装扮才能让顾客用心去享受。

 

  从小做起,店铺可以一点点扩大,但店里的每一件东西都要仔细去爱护。

  19岁的侯晓蕾今年开学上大二,学习市场营销,她有着一间10平米小店。50天前,她终于说服了本来还反对她的父母,给她投资4万元加盟了台湾这家时尚布艺饰品连锁店。满屋子可爱、灵巧的布艺玩具和家居饰品让她安享其中。

  “平时有什么爱好?”记者问。

  “喜欢我喜欢的!”她嘻嘻地笑着。她说自己是个标准的“60分满意”者。

  墙上贴着一张晓蕾自己写的“敬告”:假币没收!开业没几天,上午还在跟街口的阿姨们“探讨”做生意收假币的事情,谁成想下午便“应验”了,这着实让她苦恼了一阵,“我摸了一天的假币和真币,现在我看见真钱就备感亲切!”晓蕾调侃的语气里更透出开店的辛酸。

  家里到现在都不太支持她,“妈妈从来没有来过我的店,她从一开始就不相信我的能力,还经常打击我,说我连房租都挣不出来。周围的人没有一个看好我的。”晓蕾委屈的眼神里饱含着坚强。还好,现在开业不久就已经能保本了,这是个不错的起步。

  晓蕾卖出自己心爱货物的时候总是充满爱心,她会记下每一个顾客的名字和联系方式,下一次来就自然熟识了。她又爱耍脾气,一个顾客取笑她的店而且还要买东西的时候,她坚定地回应:“我不卖了!”因为她曾经在一家服装店做过店员,感觉很受气很委屈,她喜欢“独立、求生”,所以干脆自己开店做老板,虽然这艰辛重重。

  开店不光要有勇气,还要细致辛苦地操持装修和进货等事宜。晓蕾每次去北京,都要带回一万元左右的货物,办理托运往往会让她焦头烂额;装修屋子,自己设计、监理,用了油漆掉色的油漆,还得自己返工。要强的性格支持着她实现了这个很久之前的梦想,她也在“甘心吃苦”的实践中成长起来。开学后她要边上学边照顾店,她希望扩充自己的店面,自己设计、整理出温馨可人的家居氛围。接下来要做宣传,还面临人手不够……好多事情等着她去做。

个案二

  店铺情况:一间12平米的小屋

  主营方向:饰品、化妆品

  投入资金:不到4万(不包括2万元转让费),月租金1800

  店铺盈利:2000——3000元/月

  开店类型:兼营

  开店目的:充实闲暇时间,喜欢饰物,也为多一份经历

  激励格言:做我自己就行了

  曲奇的风险提示:

  开店之初尽量自己设计、收拾店铺,尽量节省资金。每一笔花销都要精打细算。开业初要让店里尽量充实,不为赚钱,只为赚人气。进货多考虑消费者心理,想想自己逛街时的感想。

 今年是曲奇的本命年,她在5个月前开了这家饰品店,是同一个“发小”合伙搞的。两个人都有工作,曲奇在一家媒体工作,合伙人是一名职员,这算是她们二人的“副业”。

  由于从小学就是同学,又都不甘于闲暇的无聊,她们合议了一下,集中资金得到了一家转让的店铺,经过自己亲手设计、制作,小店很快开业了。

  曲奇是个会精打细算的女孩,从投资到转让费再到房租,她都计算得正好。她说开业不久,不能光想着花钱,能自己做的都要尽量自己多费些心思和体力,用她的话叫“靠自己吃饭”。

  曲奇是个很有感染力的女人,她时刻都保持热情和适度的微笑,与店员和同行的交往都极其融洽。当初选择开一个不大不小的饰品店,她考虑的就是工作时间太集中,往往会有大段大段的时间空余出来,她觉得“不能憋死自己”,于是选择了开店,并执著地走了下去。

  开业初始的几天里,几乎没有人光顾,货架上连货物也摆不满,于是她借来朋友的商品帮忙出售。因为她觉得开店前期是要养人气的,货必须供满。凭着自己执著的性格和还算丰富的经历,曲奇奔跑于北京、上海、杭州和济南之间,自己进货自己布置。

  曲奇直爽、开朗的性格影响了店员和顾客的心情,让整个店里都充满随意的气氛。“进货的时候就要考虑逛街者的想法,这就叫换个角度。”曲奇相信人有磁场,也相信自己会坚持下去,现在还经常回想第一个顾客再次来买东西时自己的开心。

  曲奇说开店“不是我所需,但是我所求”。在店里,她可以享受到另一种没有压力的工作环境。晚上回家后却又是另一种生活。她会听古典钢琴曲,甚至最近还在听朋友带回来的日本佛教歌曲。多变、适应性强的性格让她游离于繁琐的生活之外,她善于用简单的方式处理复杂的东西。她说,我不计较钱,但又不是不在乎钱,能从自己喜欢的事情入手赚些“外快”,这才是聪明的生活方式。

个案三

  店铺情况:14平米的小屋

  主营方向:个性衣服、配饰

  投入资金:三万元左右

  店铺盈利:平均每月5000元,旺季可到8000元

  开店类型:专职经营

  开店目的:喜欢衣服又可以以此为生

  激励格言:人生没有完美可言,完美只是在理想中存在;生活中处处都有遗憾,这才是真实的人生!

  温燕的风险提示:什么事情都要亲力亲为,想做事情就要不怕累;对于顾客,每一位都要悉心照顾好。

  

  这家小店并没有名字,店里的商品是温燕自己搭配的衣服、帽子和饰带。没有顾客的时候,她都是躺在柔软的椅子上靠着墙壁看书,静静等着同样喜欢搭配、同样喜欢这些衣服的顾客光临。

  83年出生的温燕说自己还很年轻,喜欢什么就做什么,但最大的缺点是“懒”。之前她做过手机和化妆品的销售,收入也都不少,可自己却不很喜欢。她从小就喜欢新衣服,所以就随着性子开了这家小店,刚刚6个月。

  出于自己爱好开店,就不能有后悔甚至喊累的时候。温燕把开店当成了自己生活真正的归宿。她说现在最不喜欢做的事情就是进货,因为每次去北京,都要一个人摆弄所有的事情。她是个倔强要强的人,往往喜欢把事情一气做完,所以往往会一天不吃饭,等到快上火车才买些面包或者小食品凑合一下。

  关着两扇小门,温燕就那么静静看着周围的事物和来往的人群,对于顾客,“能进来转转我就很满意”,她甜蜜地笑着。满意于自己设计的小屋,满意于把自己当成朋友的顾客,她却往往不满意自己搭配过的服饰,因为她总是喜欢的新的。每次支撑她继续做下去的力量便来自于对新衣服深深的喜爱,这种新鲜感也让她充满了生命力。

  “我脾气挺好的,也挺开朗。”温燕笑了,不温不火中蕴含着持久的甜美。她说将来还要开一家饭店,但“吃是绝对不如衣服重要”。

  

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