洋酒销售商 销售商揭露3G手机生产内幕



系列专题:3G营销观察

 3G手机仅售500元 深圳惊现大量山寨3G产品 正规品牌苦不堪言

  这是2008年山寨手机销售最火爆的时候,我们在华强北的手机市场拍摄到的画面。一个不到两米的柜台,一天最多的时候能卖出上千部手机。2006年,由于台湾的一家芯片商联发科公司,破解了手机生产的核心技术,生产商只要将联发科芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以组装出一款手机。如此简单的手机生产方式,使得各行各业的人士都加入到手机生产的行列,从而使价格低廉的山寨手机迅速冲击到国内外市场,带来了手机市场的一场价格和消费的变革。

如今山寨已经不是什么新鲜词,不仅山寨手机铺天盖地,山寨版的数码摄像机、数码相机、液晶显示器也都席卷了IT市场。

  回想一年前,山寨手机初露头角的时候,确实颠覆了数码产品市场的游戏规则,功能齐备、价格低廉,平民路线,一扫数码产品的高端形象。走过了被称为山寨元年的2008年,山寨市场又有哪些新动向呢?我们的记者再次调查了山寨产品的大本营――深圳华强北电子市场。

  3G手机是否会再次改变市场的传统版图?

  深圳华强北的龙胜手机中心,是全国山寨手机最主要的交易市场之一,在拥有三层楼的市场里,记者见到,手机批发柜台一个接着一个,每个窄小的柜台前都有顾客光顾,生意十分繁忙。

  记者:“这个多少钱?”

  销售商:“185元,它语言的话有繁体中文、香港、台湾,还有泰国语这些阿拉伯语,马来西亚语什么十几种语种。”

  记者在市场里走了一圈发现,曾经红火过一段时间的山寨数码相机、摄像机等电子产品都不见了踪影,主导市场的产品仍然是高仿的山寨手机,所不同的是,现在山寨手机的功能更齐全,价格比过去更便宜,最低150元人民币就可以买到。在眼花缭乱的山寨手机中,记者发现,3G手机的宣传牌子格外引人注目。

  记者:“看一下你们的3G手机,便宜的是多少钱?”

  销售商:“便宜的400多元,贵的话就600多块钱。”

 洋酒销售商 销售商揭露3G手机生产内幕

  能在网上冲浪的3G手机,在品牌店售价是几千元,在这里仅卖几百元,其价格低得让人难以置信。

  记者:“3G手机这么便宜吗?”

  销售商:“是啊,因为我们是做批发的,价钱一律都这样子的。”

  更让记者感到吃惊的是,在这些个头不大的手机中,还摆放着不少外观精美、功能齐全的高仿上网笔记本电脑,其价格也十分低廉,从500元到2200元不等。

  销售商:“这是仿索尼,又仿三星,不是三仿两仿,它的键盘采用的是索尼的,机身设计是三星的,支持3G。”

  在这里记者还发现,不少柜台已经变成了销售上网笔记本电脑的专柜。这是位于龙胜入口处的一个较大的柜台,在去年底,这里还是批发山寨手机的,现在已经被一家公司买下来,专门批发上网笔记本电脑。

  销售商:“柜台被我们买下来了,我这里主要是积累客户,然后带到公司去。”

  记者同时走访了深圳华强北的桑达电子、明通数码、赛格电子等几大数码产品批发市场,发现3G手机和上网笔记本电脑,已经成为华强北电子产品市场最新的卖点。

  记者:“什么牌子?”

  销售商:“山寨的,没牌子,自己组装的。”

  记者见到,龙胜手机市场已经公开改名为3G手机市场,而过去以手机批发为主的桑达电子产品市场,则完全打造成了一个号称全国规模最大、品种最齐全的上网笔记本电脑市场。同时,记者发现在明通数码市场的旁边又新开了一家专门批发3G手机和上网本的市场。

  销售商:“现在这个真正好卖的就是3G的,这个机不会过时的,山寨机,它一个月换款,款老是换来换去的。”

  市场上最流行什么,山寨电子产品马上就会紧跟热点,并加以创新,即使正牌产品也拿它无可奈何。  

 

  半小时观察:“山寨”的出路在哪里

  “山寨”这个词从诞生的那一天起,就充满了争议。一方面山寨产品意味着便宜、方便、个性化,另一方面,山寨产品又走不出抄袭模仿、恶性竞争、质量低劣的困惑。所以,从山寨手机、山寨相机到山寨上网本,一路走来,到了3G产品上,山寨终于撞上了南墙。

  表面上看起来,山寨产品的退潮来自于3G产品的高门槛,仅仅巨额技术研发费用就能把绝大多数山寨厂商拒之门外。但这个产业更深刻的危机还隐藏在它自身的商业模式当中。现在回过头来看,每一代山寨产品都几乎走过相同的路径,先是破解技术,然后各路社会资金跟进,杀价抢夺市场,等到利润率急剧降低,大家再调转枪口,寻找下一个狙击目标。短短一年间,山寨市场追逐的热点如同走马灯一般轮换,这种快进快出的投机心理,注定了山寨产品不会在技术和质量上有更高的追求,成为市场主流。可以预见,在这种模式下,即使未来能破解3G技术,山寨产品也仍然难以摆脱短命的魔咒,注定会继续山寨下去。

  但另一个方面,我们也不能抹杀山寨产品存在的合理性,正因为山寨产品的存在,各个正规大品牌才必须压低价格,让利于民。可以预想的是,未来相当长的一段时间里,山寨和正规品牌的较量仍将延续,谁能占得上风,决定权在消费者手里。

  

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