爱华网系列专题：3G营销观察
3G手机仅售500元 深圳惊现大量山寨3G产品 正规品牌苦不堪言
这是2008年山寨手机销售最火爆的时候，我们在华强北的手机市场拍摄到的画面。一个不到两米的柜台，一天最多的时候能卖出上千部手机。2006年，由于台湾的一家芯片商联发科公司，破解了手机生产的核心技术，生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机。如此简单的手机生产方式，使得各行各业的人士都加入到手机生产的行列，从而使价格低廉的山寨手机迅速冲击到国内外市场，带来了手机市场的一场价格和消费的变革。
如今山寨已经不是什么新鲜词，不仅山寨手机铺天盖地，山寨版的数码摄像机、数码相机、液晶显示器也都席卷了IT市场。
回想一年前，山寨手机初露头角的时候，确实颠覆了数码产品市场的游戏规则，功能齐备、价格低廉，平民路线，一扫数码产品的高端形象。走过了被称为山寨元年的2008年，山寨市场又有哪些新动向呢？我们的记者再次调查了山寨产品的大本营――深圳华强北电子市场。
3G手机是否会再次改变市场的传统版图？ 深圳华强北的龙胜手机中心，是全国山寨手机最主要的交易市场之一，在拥有三层楼的市场里，记者见到，手机批发柜台一个接着一个，每个窄小的柜台前都有顾客光顾，生意十分繁忙。 记者：“这个多少钱？” 销售商：“185元，它语言的话有繁体中文、香港、台湾，还有泰国语这些阿拉伯语，马来西亚语什么十几种语种。” 记者在市场里走了一圈发现，曾经红火过一段时间的山寨数码相机、摄像机等电子产品都不见了踪影，主导市场的产品仍然是高仿的山寨手机，所不同的是，现在山寨手机的功能更齐全，价格比过去更便宜，最低150元人民币就可以买到。在眼花缭乱的山寨手机中，记者发现，3G手机的宣传牌子格外引人注目。 记者：“看一下你们的3G手机，便宜的是多少钱？” 销售商：“便宜的400多元，贵的话就600多块钱。”
能在网上冲浪的3G手机，在品牌店售价是几千元，在这里仅卖几百元，其价格低得让人难以置信。 记者：“3G手机这么便宜吗？” 销售商：“是啊，因为我们是做批发的，价钱一律都这样子的。” 更让记者感到吃惊的是，在这些个头不大的手机中，还摆放着不少外观精美、功能齐全的高仿上网笔记本电脑，其价格也十分低廉，从500元到2200元不等。 销售商：“这是仿索尼，又仿三星，不是三仿两仿，它的键盘采用的是索尼的，机身设计是三星的，支持3G。” 在这里记者还发现，不少柜台已经变成了销售上网笔记本电脑的专柜。这是位于龙胜入口处的一个较大的柜台，在去年底，这里还是批发山寨手机的，现在已经被一家公司买下来，专门批发上网笔记本电脑。 销售商：“柜台被我们买下来了，我这里主要是积累客户，然后带到公司去。” 记者同时走访了深圳华强北的桑达电子、明通数码、赛格电子等几大数码产品批发市场，发现3G手机和上网笔记本电脑，已经成为华强北电子产品市场最新的卖点。 记者：“什么牌子？” 销售商：“山寨的，没牌子，自己组装的。” 记者见到，龙胜手机市场已经公开改名为3G手机市场，而过去以手机批发为主的桑达电子产品市场，则完全打造成了一个号称全国规模最大、品种最齐全的上网笔记本电脑市场。同时，记者发现在明通数码市场的旁边又新开了一家专门批发3G手机和上网本的市场。 销售商：“现在这个真正好卖的就是3G的，这个机不会过时的，山寨机，它一个月换款，款老是换来换去的。” 市场上最流行什么，山寨电子产品马上就会紧跟热点，并加以创新，即使正牌产品也拿它无可奈何。
半小时观察：“山寨”的出路在哪里
“山寨”这个词从诞生的那一天起，就充满了争议。一方面山寨产品意味着便宜、方便、个性化，另一方面，山寨产品又走不出抄袭模仿、恶性竞争、质量低劣的困惑。所以，从山寨手机、山寨相机到山寨上网本，一路走来，到了3G产品上，山寨终于撞上了南墙。
表面上看起来，山寨产品的退潮来自于3G产品的高门槛，仅仅巨额技术研发费用就能把绝大多数山寨厂商拒之门外。但这个产业更深刻的危机还隐藏在它自身的商业模式当中。现在回过头来看，每一代山寨产品都几乎走过相同的路径，先是破解技术，然后各路社会资金跟进，杀价抢夺市场，等到利润率急剧降低，大家再调转枪口，寻找下一个狙击目标。短短一年间，山寨市场追逐的热点如同走马灯一般轮换，这种快进快出的投机心理，注定了山寨产品不会在技术和质量上有更高的追求，成为市场主流。可以预见，在这种模式下，即使未来能破解3G技术，山寨产品也仍然难以摆脱短命的魔咒，注定会继续山寨下去。
但另一个方面，我们也不能抹杀山寨产品存在的合理性，正因为山寨产品的存在，各个正规大品牌才必须压低价格，让利于民。可以预想的是，未来相当长的一段时间里，山寨和正规品牌的较量仍将延续，谁能占得上风，决定权在消费者手里。
