爱华网系列专题：开业庆典策划
活动内容简介：
天下策划经过对金典灯饰大卖场的实地考察，结合庆典设备用品的数量和体积及参加活动人员的预算，考虑到交通、环保、安全等因素，特定如下活动方案 l 庆典活动的最大亮点是树立新形象达到广而告之的目的 l 活动共分为六个步骤： u 在十堰晚报上登广告，为此次“金典灯饰”开业策划一个“万元重奖征集广告语”的活动，并拟在开业庆典之日宣布最后结果。让所有车城人都积极参与并对开业庆典充满期待。 u 灯谜设奖竟猜 : 为了在庆典之日使“金典灯饰”这四个字深刻于车城人的内心，激起车城人了解庆典，走进金典，从而拥有金典的欲望，庆典活动要起到独树一帜、立竿见影的轰动效应，让参加庆典活动的观众和我们进行有效的互动，无疑是一个最好的选择。 u 限时答题，脑筋急转弯，让金典在公众参与的欢笑声中赢得名声和市场，从而快乐的接受金典 u 设置疑障，公众参与的体育小项目，这将是庆典活动的最高潮 u 期间准备小型的歌唱表演，比如独唱有关灯一类的歌曲 u 剪彩，谢幕活动的具体细则
l 2004年8月8日上午8时，庆典活动开幕（可放鞭炮凝聚观众群） l 在主持人的报幕声中，金典灯饰负责人为开业庆典剪彩致辞，并将征联结果揭晓现场颁奖（奖品由商家决定） l 限时脑筋急转弯、答疑竟猜开始可设10——20个奖项。参赛人为现场观众，人额不限，奖完为止。题目待定。 l 设“金典灯谜奖”5——10个，最后由天下策划提供谜底。有关“金典灯饰的灯谜，”可参考中国式的传统灯谜。主要目的是有别于一般性质的庆典露演。让我们的观众群对此次的庆典活动过目难忘，从而记住金典灯饰，达到以一见百的广告效应。具体灯谜待定。 l 设几个有一定难度的体育小项目，如“过独木桥、吹气球”等 l 颁奖完毕，发放有关“金典灯饰”在开业三周内让利大酬宾的促销宣传单，根据客户心理，制定如下开业期间让利促销方案：(8月1日----9月15日,现役军人，退伍军人，军属，教师，退休教师，在校学生可享受以下优惠。) u 凡于开业之日起，第一周内购买金典灯饰的可享受5折的优惠 u 第二周内购买金典灯饰的客户可享受6折的优惠 u 第三周内购买金典灯饰的客户可享受7折的优惠 u 第四周内购买金典灯饰的客户可享受8折的优惠 u 第五周内购买金典灯饰的客户可享受8.8折的优惠 u 第六周内购买金典灯饰的客户可享受9折的优惠u 经典灯饰大卖场2004年8月团购方案
主要面对客户：十堰市市民。东风公司职工。各行政企事业单位 操作细则 一、产品价格（8月*日 --- 9月1日团购价） 1、8月1日----15日7.9折销售 2、8月1日----15日8折销售 3、灯管(精工T4)8折销售4、吸顶灯进价销售
5、名牌精品花灯系列5.9折销售6、进口铜灯、水晶灯5.5折销售
附:当天参与团购消费者订单超过2000元的前十位,将获赠名牌台灯一盏。 二、团购流程1、一次性预缴团购订单订金，每户200元,经典灯饰大卖场出具所需灯饰产品品名、规格、型号、 数量的订单。定金不予退还,只可抵付新聚星灯饰货款。 2、团购订单提货有效期为2004年8月*日----2004年9月15日(以预定日期为准,过期定单自动作废)。 3、客户凭据2004年8月1团购订单提货,提货时付清全部货款后,免费送货上门,免费上门安装。 4、订货、提货手续均在经典灯饰大卖场完成，异地办理无效。 三、质量说明：经典灯饰大卖场所提供的产品，均符合国家认证标准，均通过3C认证。 四、售后服务承诺：免费提供灯饰布置、光源布置方案、免费送货上门、免费上门安装。五、本次团购操作细则最终解释权归经典灯饰大卖场所有。 经典率先将ＢＤＳ连锁卖场模式导入十堰灯饰行业，将引起了广大灯饰企业、经销商的强烈关注。嫁接ＢＤＳ连锁卖场的优势，进而在十堰市场打造出灯具市场的超级航母？目前传统卖场普遍存在什么缺陷？与ＢＤＳ连锁卖场相比，传统专业灯具市场在产品质量、售后服务等方面较为欠缺。 虽然有些传统卖场推出“产品质量全负责”的全新理念，但由于经销商“各自为战”，与商场所推出的“购物不满意，无条件退货”相比差距较大，导致在消费者心目中传统卖场的信誉度比较低。经销商随意定价，产品价格不透明，促销活动的真实性值得怀疑；经销商与厂家货款回笼难、质量责任不明确等问题，给市场管理增加了难度：传统卖场吸纳的品牌繁多，可能会良莠不齐。在售后服务方面，ＢＤＳ连锁卖场能够保证大件物品送货上门，但传统卖场却难以实现这一目标。传统大卖场难比。例如：实行明码标价；产品实行品牌化；加强售后服务的力度，令消费者有一种很舒服的购物感觉，等等。
在现有阶段应倡导实行“商场的环境、市场的氛围；商场的品质、市场的价格；商场的管理、市场的机制”的经营管理理念，使得灯具市场日渐繁荣、充满活力！ＢＤＳ连锁卖场的特点。入驻ＢＤＳ连锁卖场的企业必须统一出具相关产品认证、统一开具增值税发票、统一收银、统一兑现售后服务承诺、统一定期结算、统一实行明码标价等，市场规律就像一只无形的大手，其力量巨大无比。ＢＤＳ连锁卖场的出现不仅解决了灯饰企业的销售困惑，同时也将整个灯饰行业的发展推上了一个新台阶。
营销界称为“灯饰行业营销渠道变革的利器”的BDS模式。什么是BDS连锁卖场？它的最大特点是什么？：BDS是英文Brand Direct Sale 的缩写，直译为品牌直营销售。是厂家与终端卖场的一种合作模式。BDS销售模式起源于70年代美国，基本运营方式是以品牌卖场为基础的覆盖全国的连锁卖场销售网络。它以厂家与卖场紧密合作的联营模式为基础，通过卖场直接与厂家的合作，大幅度降低经营成本，保证了产品品质和售后服务，消费者从而可以以较低的价格购买到正规厂家的品牌产品。它维系了厂家、卖场和消费者三方的利益。这种模式在国内许多行业被广泛应用，并取得了巨大的成功。它的最大特点是厂商双方是真正意义上的利益共同体，是一种联盟关系。通过双方共同努力去推动市场，优势互补，共同承担风险。
对于目前国内灯饰零售行业来讲，BDS是一种全新的资源整合销售模式，与目前灯饰行业的现有终端形式相比，BDS模式的特点可以概括为： 全国建立网络，卖场形象突出， 购物环境优雅，品牌个性彰显， 管理运作规范，营销操作统一， 服务承诺保证，厂商合作联盟， 厂家直控终端，产品销量稳定， 商品品种集中，终端价格透明， 货款安全回收，厂家自行定价， 开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售 小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。 A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。 B、 活动地点：在每个小区流动举行。 C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。 D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验 G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。 参加新世纪希望工程助学行动（建议） 扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。 企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。 在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。 A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。 B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。 C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。 D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。 E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元 F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。 2、开业路演“经典让你亮”系列活动—扩大经典的市场影响。 灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。 A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附近，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。 B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。 C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。 D、 活动内容： a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。 b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。 c、 在活动的高潮，推出经典让你亮的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。 E、 活动费用：预计×××元 F、 活动细节：见后期的实施个案 G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。
