成都开业庆典 灯饰开业庆典仪式与实行方案(二)



系列专题:开业庆典策划

活动内容简介:

天下策划经过对金典灯饰大卖场的实地考察,结合庆典设备用品的数量和体积及参加活动人员的预算,考虑到交通、环保、安全等因素,特定如下活动方案

l 庆典活动的最大亮点是树立新形象达到广而告之的目的

l 活动共分为六个步骤:

u 在十堰晚报上登广告,为此次“金典灯饰”开业策划一个“万元重奖征集广告语”的活动,并拟在开业庆典之日宣布最后结果。让所有车城人都积极参与并对开业庆典充满期待。

u 灯谜设奖竟猜 : 为了在庆典之日使“金典灯饰”这四个字深刻于车城人的内心,激起车城人了解庆典,走进金典,从而拥有金典的欲望,庆典活动要起到独树一帜、立竿见影的轰动效应,让参加庆典活动的观众和我们进行有效的互动,无疑是一个最好的选择。

u 限时答题,脑筋急转弯,让金典在公众参与的欢笑声中赢得名声和市场,从而快乐的接受金典

u 设置疑障,公众参与的体育小项目,这将是庆典活动的最高潮

u 期间准备小型的歌唱表演,比如独唱有关灯一类的歌曲

u 剪彩,谢幕

活动的具体细则

l 2004年8月8日上午8时,庆典活动开幕(可放鞭炮凝聚观众群)

l 在主持人的报幕声中,金典灯饰负责人为开业庆典剪彩致辞,并将征联结果揭晓现场颁奖(奖品由商家决定)

l 限时脑筋急转弯、答疑竟猜开始可设10——20个奖项。参赛人为现场观众,人额不限,奖完为止。题目待定。

l 设“金典灯谜奖”5——10个,最后由天下策划提供谜底。有关“金典灯饰的灯谜,”可参考中国式的传统灯谜。主要目的是有别于一般性质的庆典露演。让我们的观众群对此次的庆典活动过目难忘,从而记住金典灯饰,达到以一见百的广告效应。具体灯谜待定。

l 设几个有一定难度的体育小项目,如“过独木桥、吹气球”等

l 颁奖完毕,发放有关“金典灯饰”在开业三周内让利大酬宾的促销宣传单,根据客户心理,制定如下开业期间让利促销方案:(8月1日----9月15日,现役军人,退伍军人,军属,教师,退休教师,在校学生可享受以下优惠。)

u 凡于开业之日起,第一周内购买金典灯饰的可享受5折的优惠

u 第二周内购买金典灯饰的客户可享受6折的优惠

u 第三周内购买金典灯饰的客户可享受7折的优惠

u 第四周内购买金典灯饰的客户可享受8折的优惠

u 第五周内购买金典灯饰的客户可享受8.8折的优惠

u 第六周内购买金典灯饰的客户可享受9折的优惠

u 经典灯饰大卖场2004年8月团购方案

主要面对客户:十堰市市民。东风公司职工。各行政企事业单位

操作细则

一、产品价格(8月*日 --- 9月1日团购价)

1、8月1日----15日7.9折销售

2、8月1日----15日8折销售

3、灯管(精工T4)8折销售

4、吸顶灯进价销售

5、名牌精品花灯系列5.9折销售

6、进口铜灯、水晶灯5.5折销售

附:当天参与团购消费者订单超过2000元的前十位,将获赠名牌台灯一盏。

二、团购流程1、一次性预缴团购订单订金,每户200元,经典灯饰大卖场出具所需灯饰产品品名、规格、型号、

数量的订单。定金不予退还,只可抵付新聚星灯饰货款。

2、团购订单提货有效期为2004年8月*日----2004年9月15日(以预定日期为准,过期定单自动作废)。

3、客户凭据2004年8月1团购订单提货,提货时付清全部货款后,免费送货上门,免费上门安装。

4、订货、提货手续均在经典灯饰大卖场完成,异地办理无效。

三、质量说明:经典灯饰大卖场所提供的产品,均符合国家认证标准,均通过3C认证。

四、售后服务承诺:免费提供灯饰布置、光源布置方案、免费送货上门、免费上门安装。

五、本次团购操作细则最终解释权归经典灯饰大卖场所有。

经典率先将BDS连锁卖场模式导入十堰灯饰行业,将引起了广大灯饰企业、经销商的强烈关注。嫁接BDS连锁卖场的优势,进而在十堰市场打造出灯具市场的超级航母?目前传统卖场普遍存在什么缺陷?与BDS连锁卖场相比,传统专业灯具市场在产品质量、售后服务等方面较为欠缺。

虽然有些传统卖场推出“产品质量全负责”的全新理念,但由于经销商“各自为战”,与商场所推出的“购物不满意,无条件退货”相比差距较大,导致在消费者心目中传统卖场的信誉度比较低。经销商随意定价,产品价格不透明,促销活动的真实性值得怀疑;经销商与厂家货款回笼难、质量责任不明确等问题,给市场管理增加了难度:传统卖场吸纳的品牌繁多,可能会良莠不齐。在售后服务方面,BDS连锁卖场能够保证大件物品送货上门,但传统卖场却难以实现这一目标。传统大卖场难比。

例如:实行明码标价;产品实行品牌化;加强售后服务的力度,令消费者有一种很舒服的购物感觉,等等。

在现有阶段应倡导实行“商场的环境、市场的氛围;商场的品质、市场的价格;商场的管理、市场的机制”的经营管理理念,使得灯具市场日渐繁荣、充满活力!

BDS连锁卖场的特点。入驻BDS连锁卖场的企业必须统一出具相关产品认证、统一开具增值税发票、统一收银、统一兑现售后服务承诺、统一定期结算、统一实行明码标价等,市场规律就像一只无形的大手,其力量巨大无比。BDS连锁卖场的出现不仅解决了灯饰企业的销售困惑,同时也将整个灯饰行业的发展推上了一个新台阶。

营销界称为“灯饰行业营销渠道变革的利器”的BDS模式。什么是BDS连锁卖场?它的最大特点是什么?:BDS是英文Brand Direct Sale 的缩写,直译为品牌直营销售。

是厂家与终端卖场的一种合作模式。BDS销售模式起源于70年代美国,基本运营方式是以品牌卖场为基础的覆盖全国的连锁卖场销售网络。它以厂家与卖场紧密合作的联营模式为基础,通过卖场直接与厂家的合作,大幅度降低经营成本,保证了产品品质和售后服务,消费者从而可以以较低的价格购买到正规厂家的品牌产品。它维系了厂家、卖场和消费者三方的利益。这种模式在国内许多行业被广泛应用,并取得了巨大的成功。它的最大特点是厂商双方是真正意义上的利益共同体,是一种联盟关系。通过双方共同努力去推动市场,优势互补,共同承担风险。

对于目前国内灯饰零售行业来讲,BDS是一种全新的资源整合销售模式,与目前灯饰行业的现有终端形式相比,BDS模式的特点可以概括为: 

全国建立网络,卖场形象突出,

购物环境优雅,品牌个性彰显, 

管理运作规范,营销操作统一,

服务承诺保证,厂商合作联盟,

厂家直控终端,产品销量稳定,

商品品种集中,终端价格透明,

货款安全回收,厂家自行定价,

开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征,拉动市场销售

  小区推广是面对消费者的面对面的推广,其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象,影响经典的市场营销。

  A、 活动时间:从8月底开始,每周六举行一次。

  B、 活动地点:在每个小区流动举行。

  C、 活动载体:产品展示,“经典让你亮”活动。

  D、 活动内容;产品的展示,促销员的产品讲解,消费者的现场体验

  G、 效果评估:将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,加强了消费者对经典的品牌记忆,增加了其购买的概率。

报纸媒介配合—配合其他传播方式,扩大品牌影响。

 参加新世纪希望工程助学行动(建议)

扶持和奖励优秀的希望工程受助生,深化希望工程,培养出一批跨世纪人才,进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益,,设立"罗门。希望之星奖励基金",在200多万名受助生中进行科学测评工作,评选"希望之星",并向他们颁发"希望之星"奖学金,进行跟踪培养,直至他们读完中学、大学。

企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动,不仅满足了社会公益活动中对资金的需求,同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会,提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品,使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求,同时企业通过促销能多卖企业的产品,给企业带来更大的利润,企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处,而相关的利益部门存在于社会,所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动,对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用,增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动,能增加企业的利润,提高企业的效益。

 在大型公益活动举行的时候,在十堰《十堰晚报》上开辟专栏,向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

  A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播,通过媒体的整合,扩大活动的传播效果。

  B、 每半个月一期,在《十堰晚报》上开辟专栏,形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。

  C、 费用:1.5元/字,预计每期300字,计×××元。共计20期,计××××元。

  D、 在开业庆典开幕之日,在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告,宣布活动正式开始。费用计××××元/期。

  E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元

  F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系,形成了系统化,整体性的传播,多维的传播方式,将经典的资讯最大程度的传播开去,加强了传播的力度。

  2、开业路演“经典让你亮”系列活动—扩大经典的市场影响。

  灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品,消费者对产品的了解程度,往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解,让消费者亲自感受经典的品质,可以增加消费者的购买动机。

  A、 活动的地点:活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏,在十堰市最为繁华的商业中心地带附近,能吸引消费者对经典的目标注意力,通过活动本身的参与性强,能产生强烈的新闻传播效果,扩大活动的影响范围。

  B、 活动时间:选定8月底9月初的某一个星期六,消费者的数量集中,可以加强活动的效果。

  C、 活动载体:通过街头的路演活动来承载经典的推广,街头路演有着很强的参与度,通过于消费者之间的互动,能有效的调动消费者的参与。

  D、 活动内容:

  a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了,增加消费者的参与。

  b、 在活动的过程中,适时的推出产品的推介活动,强化活动的主题。

  c、 在活动的高潮,推出经典让你亮的活动,使消费者亲自去感受经典的产品品质。

  E、 活动费用:预计×××元

  F、 活动细节:见后期的实施个案

G、 活动效果评估:让消费者亲身去感受经典色彩、手感,优异特质,让活动本身去诉求经典的品质,感受经典绿色环保的理念,能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河,所产生的效应将远远超过活动本身。

   

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