爱华网2015年9月6日，应黄总之邀请来到其位于英雄山下的会所交流，主题是其新近代理的调料产品“三十六香”之营销，交流的现场还有著名的投资专家狄总、贝利亨王总等人。
显然，在邵珠富看来，“三十六香”的主要对手就是江湖上久负盛名的“十三香”，这是一款在业界很有影响力的品牌产品，在餐饮界几乎人人皆知。针对这一强有力的对手，邵珠富建议的营销策略及对策是：1、弱化品牌、强化品质；2、以品质对抗品牌，最终打响市场争夺战。
顾名思义，“三十六香”之于“十三香”多了至少23种香料，但这种多了“23种香料”的产品是不是会更好呢？邵珠富在此前是心里没底的，而且从内心深处讲，也不是很欣赏这种玩简单数字游戏而命名产品的做法。此前在国内辅导一些企业的时候，邵珠富经常讲到产品“知道自己是谁”的定位很重要，但“知道自己不是谁”其实更重要。这方面的例子其实是非常多的：当五粮液卖火了的时候，市场上出现了“六粮液”“七粮液”，但事实上，没有一个卖好的，原因就在于他们“不知道自己是谁”；同样，和其正盲目地宣传自己“量更足、更实惠”的时候，并没有与王老吉区分开来，顶多自认为是“量更足、更实惠”的王老吉，所以当广告投放差不多的时候，前者一年卖100个亿，后者只能卖10个亿，当前者一年卖到300个亿的时候，后者却差不多要死了。
好在，前不久邵珠富有幸参加了一个由“三十六香”发明人刘总搞的一个对比实验，天生就是吃货的邵珠富亲自见证和鉴证了“三十六香”的神奇、实力和竞争力，因此对这一产品还是非常有信心的。再加上，邵珠富感觉前期“三十六香”的主要营销战场应该届定在酒店后厨，相对面议，在后厨品牌远比品牌重要得多，因此只要产品过硬或者更好、价格更加合理，营销还是很有前途的。
但作为一个后来者，“三十六香”要想鸠占鹊巢取而代之，却并非一件容易的事，这诚如两口子，人家日子过得好好的，硬生生地就有一个“小三”要想插足进来，如果“小三”没有表现出比“小二”强大得多的实力：既没有过硬的有竞争力的“硬件”支撑，又没有有说服力的“软实力”，怎么会成功上位呢？反映到产品品质上就是，新产品要想杀将进来，一方面品质要更强，另一方面价格要更优惠，才有可能获得更多机会。
否则，酒店不会轻易改变、冒险去尝试的，毕竟改变现有状况于他们还是要冒一定风险的！
