爱华网营销就是打造品牌，打造品牌充满着许多诱人的色彩，开创一个新品类就是一个非常令人羡慕的主色彩。成功开创一个新品类，意味着打造品牌已经成功了一半。
然而，只有一半的成功几率并不能确保打造品牌的成功。要不，现实中有许多品牌都成功开创了一个新品类，但不见取得预期的成功，这究竟是为什么呢？
在指纹锁行业中，很多品牌都成功是开创了一个新品类。例如“您的指纹专家”、“防盗专家”、“防暴锁”、“智能锁”等等。这些品牌开创的新品类从表面上看来似乎没有任何错误，如果从锁的行业属性来说也非常地适合。因为锁的本质上就是防止财物的损失。
那么再追问一次，为什么这些品牌没有能够获得成功呢？我们可以回顾到锁的发展历史。历史是值得我们借鉴的，更可以防止我们重蹈覆辙。
根据锁的技术发展，特别是应用到我们日常生活中的锁具，我们可以把锁划分为四个时代：
机械锁时代：机械锁最显著的特征就是使用钥匙开门，这是最传统的锁具，也是至今使用最广泛的销具。机械锁最大的缺点就是容易忘记带钥匙，特别是有时候把家里钥匙弄丢了，就得重新换锁，给我们日常生活与工作带来很多的不便。
无论是中国市场，还是国外市场，机械锁还是占据大半江山，是如今锁具行业的主流品类。但是很多机械锁的品质参差不齐，行业并没有什么品牌，属于低关注的品类。
感应卡锁时代：感应卡锁最显著的特征就是使用IC卡或磁卡开门，这一锁具主要应用于酒店及一部分的小区。现在科学技术比较发达，即使是品质比较好的感应卡锁，一样可以凭借一些技术来“感应”开门。另外，带卡也比较容易丢失与把卡弄坏。因此，这一锁具品类并没有真正发展壮大。
密码锁时代：密码锁最显著的特征就是按密码开门，就像我们到银行取钱一样输入密码。密码锁一开始出现，是很受人们关注的品类。但是，密码锁露出来的缺点就是有旁人在一边就不方便按密码开门，还有容易被人“远距离”偷窥密码。因此，这一品类也不能快速成功起来。
指纹锁时代：指纹锁最显著的特征就是采用人体指纹开门。由于指纹锁采用了生物类的指纹识别技术于门锁当中，人体指纹在识别时，具有唯一性与不可复制性，使指纹锁迅速发展成功新一代门锁的代表。
当然，还有其它锁具出现过，比如利用声音、瞳孔、人脸等应用于门锁当中，但是这些锁具不是由于技术不过关，就是成本过高导致应用日常生活不广泛。
这就是锁的历史，更是锁一直以来在我们心智当中的演变。从锁的演变历史当中，我们可以看出，虽然机械锁存在的很多缺陷，但是机械锁并没有因此被淘汰出市场。这是因为在我们的心智当中，有这样一个固有的认知，就是有锁，必须有钥匙。没有钥匙的锁，在现实中可能存在，但是在我们的心智当中，是不存在的。
为什么感应卡锁与密码锁都不能超越机械锁的销量呢，甚至指纹锁现在都不可能呢，价格高可能是一个重要的因素。可是我们忽略了人们的心智，因为长期以来，我们观念中一直是有锁必须有钥匙。感应卡锁、密码锁及指纹锁可能具备钥匙，让钥匙变成了辅助的功能，自然与人们心智中的-爱华网-认知有相悖。机械锁之后三代的锁具都不能发展壮大就不足为奇了。
然而，指纹锁时代与密码锁时代、感应卡锁时代是不同的。密码锁与感应卡锁都存在的致使弱点，那就是存在被“解码”与“感应”的安防隐患，而指纹锁采用生物类指纹识别技术，在识别人体指纹开门时，不仅是指纹唯一的（世界50多亿人中至今没有发现两个人指纹是一样的，这就像世界上没有两片相同的叶子。）而且是不可复制的（生物类识别技术在识别时根据人体的温度、湿度甚至血液流动的速度来达到识别。）杜绝了安防中的隐患，达到了最佳的安防性能。因此，指纹锁时代有机会颠覆机械锁时代，成为未来门锁安防行业中的主流品类。
指纹锁现在营销不成功，并不是说这个品类不行，而是我们企业还没有找到一条合适自己的策略。前面谈到那些企业开创的新品类，之所以失败原因在于没有把握好人们的心智，更是忽略了开创新品类的企业实际情况。
在抗日战争时期，毛泽东从战略的角度提出了“持久战”，必须违反了《孙子兵法》里讲到“兵贵胜，不贵久。”因为“持久战”无疑是拉长战争的周期，导致资源的消耗。
有一句话说得非常正确，尽信书，不如无书。毛泽东并aihuau.com没有完全相信典籍，而是从中国当时抗日战争的实际情况，一是抗日战争的统一战争并没有巩固，二是红军的力量薄弱，三是日本的武器精良。
唯有做好长期打仗的准备，才能赢得战争的最后胜利。当然，毛泽东并没有从战术上的强调“持久”，相反一定要“速战速决”。
指纹锁企业实际情况如何呢？企业自己心里清楚，若果自己不明白自己所处的位置，那么要想达到另一个高度，也是非常困难的事情。
打造品牌开创一个新品类只成功一半的真正原因就在于此。怎么去做，那就需要企业来一个“农村调查报告”了！
