爱华网8226;时尚家居
随着人们生活水平的逐年提高，重装饰、轻装修的时代已经到来。越来越多的家庭意识到装饰建材对居家的危害，所以与家居相关的软装璜，装饰行业则愈发的突显商机，家居用品业已成为发展潜力巨大的朝阳产业。对创业朋友也不需要专业知识和经营经验，项目产品选择合法操作得当一定会赢利。需要注意的是： 1、家居用品种类也较多，你所选的项目或产品定位要准，要有明确的目标消费群体，一般时尚家居用品多通用于中等以上的富裕家庭。不可过多、过杂，去找几个主营产品运作一段时间，根据市场及顾客的反馈来摸清市场的需求，适时扩大经营种类及产品数量； 2、当前的招商广告中的家居用品连锁，加盟公司很多。但不外乎两种：一种是大品牌家居用品，一般投资较大，中小城市无法操作，风险也相当的大，各地需求是差异性的；还有一种就是多数是靠卖给各加盟商产品圈钱。朋友在选择此类项目时一定要谨慎，如果不做大品牌家居用品，小店经营根本不用连锁，自己找进货渠道最好。 8226;礼品玩具 我们本身只做工艺礼品的，在这里要多说上几句。我们的观点，无论是做工艺礼品还是单独操作玩具，都不要轻易的进行加盟，连锁。完全可以自己寻找进货渠道。目前在中国还没有一家真正的品牌工艺礼品连锁公司，而玩具类象史怒比、.迪斯尼、蓝猫等知名品牌很少见在我们常看的这些小本创业项目广告宣传平台中出现，多是靠口碑宣传，靠各成功的加盟店，专卖店去辐射周边地区的投资者。在我们几年来对大部分关于招商加盟类创业项目的网站，杂志观察，没有一家玩具礼品（包括饰品类）的连锁加盟公司能够保持三年不变，原因是什么，多数的公司实际都是常年玩这种加盟游戏，靠加盟的幌子圈钱，运行1-2年左右就开始改头换面，年复一年，坑苦了太多的初期创业者。下面就把具有圈钱骗人性质的此类公司的操作特点及流程向朋友们予以揭示，供朋友参考。 1、成立公司，各种法律法规所要求的经营手续一应俱全，命名为A公司； 2、花巨资（一般至少十几万甚至几十万）做样板店，因为他们要圈的是全国范围内想创业找项目的朋友的钱，是舍得投入的； 3、利用现成的加盟模式（这种模式已经在其行业内反复运作，早已轻车熟路）稍加改进后面向全国的各类传媒、互联网上关于此类创业的广告宣传平台进行大肆鼓吹宣传； 4、在招商广告中以零费用加盟，公司免费铺多少货，全程免费调换货，销售奖励返点，投资回报分析与文字、数字游戏来吸引更多的人来考察； 5、以样板店，招商人员的三寸不烂之舌打动考察者，使你不知不觉陷入其布局中，而交钱加盟； 说到这，有的朋友会问，我从考察初期的各种评估，调查到实地考察阶段，无论是公司的产品，合同都没有什么问题啊，确实，在前期几个阶段你都看不出来毛病在哪，待你项目引进以后回家运作过程中，各种问题就会接连出现了。 6、加盟、交钱、按公司的指导，漂亮的小店开张了，刚开业一定会有很多人光顾，效益也会不错，毕竟你的店还是较时尚的（一般的公司都会有一个较时尚的连锁店名），当地少有的，产品也不错（当时感觉），也能够吸到不少孩子，年轻人的眼光，但是好景不长，随着经营的深入，你会逐渐的感觉到问题出来了，都有哪些问题呢：有相当一部分货周边市场早已有售，甚至是过时的货；有的产品加盟价远远高出周边雷同产品的批发价，甚至按近零售价；调换货费劲，来回运费自己付，调回来的货换汤不换药，只有一小部货还可以，大部分仍是大众货；达不到预期或合同中的销售量，因而享受不到原有的待遇……经过一段时间（2-3个月或半年），你的小店就会因产品价格高，新奇时尚产品越来越少的原因失去初期红火的效应，营业额下降，库存积压，加上一些月销售量的限制，造成恶性循环式经营，最后只能导致两个结果：你自己主动放弃与盟主的关系，小店倒闭或转型；要不继续进这家公司的货，越陷越深；无论是哪种结局，你都是失败者。 7、结局：加盟商赔钱，盟主赚了大钱。全国性的招商圈钱，上套的何止一家。 8、这还不算完，这些人是常年玩这个圈钱游戏的高手，经过2-3年（有的甚至一年）圈钱，差不多了，则换个公司B，打着某某国际集团中国总部的名义，换个时尚的连锁名即可继续招商，周而复始。 那么这些公司靠什么手段来赢利呢？ 1、现在大部分的连锁加盟类项目都集中在北京一带，工艺礼品，玩具行业也不例外，在北京首都面向全国招商加盟，首先给各加盟商一个安全的假象； 2、漂亮的样板店在一定程度上诱惑了不少投资考察者。很多朋友一看公司规模这么大，样板店这么漂亮，再受一些3、现在工艺礼品，玩具，饰品的生产厂家大多集中在广州义乌一带。广州的产品新奇时尚，义乌则是大众化玩具、饰品、仿制品的集散地。这些加盟公司的产品大部分都是从广州、义乌引进，以小部分新奇时尚产品作幌子，大部分则是极低价格兜来的库存货，然后比较高的加盟价供货给加盟商。
4、这种运作手法说白了就是靠卖给加盟商产品赚钱。加盟公司手中有的就是产品，而所有的店面租金、装修、铺货、人力、物力资源支出的都是加盟商自己的，一旦经营不善，毫无回天之力，根本找不到加盟公司的相关责任，只能自认倒霉。为什么这么简单的圈钱骗局仍然有那么多的人上当，因为你是一个新手，你还不懂得去识别真假，你太急于求成。当然，我们并不是要全盘否定工艺礼品玩具加盟连锁企业，还是那句话，要做此行业用不着去连锁，加盟，象我们天和工艺礼品一样，你完全可以找到自己的货源去自主开店。对于正在考察关于礼品玩具的朋友来说，如果我们不能打消您继续考察的念头，那么我们只能提几点忠诚的建议。
1、所有环节都考察无误，一定要对产品进行一个单独评估：要通过周边或某些大型批发市场进行对比考察，如果你到北京去考察，尽量多记住一些加盟公司产品的名称，样式及代理价，然后到北京的几个大型小商品集散地去进行询价对比； 2、在通过批发市场的价格对比考察的同时，还要尽量通过你的问询，多了解一些关于待引进产品的信息，充分的评估产品是3、如果加盟公司以任何理由来拒绝你看加盟价或代理价，你可以直接质问：公司怎么保证产品是时尚产品而不是过时产品；怎么保证产品的代理价，加盟价与市场上的批发价相比是否具有优势。如果他保证不了或无法给你一个满意的答复，那么你就要小心了，或者干脆放弃该项目。
4、加盟一家公司光看样板店没有用，必须要求其提供正在运作经营的加盟商的信息，多去看看这些加盟商的店面经营状况和多听听他们的声音至关重要。当然考察加盟店需要进行额外的花销，但与如果选错项目的经济损失相比，则是微不足道，花些考察的费用是绝对值得的。 5.在决定加盟之前还要弄清一个问题，在铺货时是自己选货还是由公司配货。一般情况下还是自己选货为好，尽量不要公司配货，由公司配货表面上称给你配最好销的货，其实则不然。而自己选货要在考察前多走批发市场，多看雷同产品，多问多记，尽量熟悉产品的时尚性，个性化特点，提高自身选货眼光及拿货质量。 6.最后一旦决定加盟，你要做好各种不利局面发生的心理准备。如果在实际的操作过程中出现了我们前面所说的或相类似的情况，出现了最坏的经营状况，你是否能应付得了，是否能与盟主脱离独立经营或尽量减少损失的调整式转型经营。做好投资风险的最有效评估和风险应急措施的准备是最重要的。 以上关于礼品玩具类加盟连锁的欺骗性和不易操作性实际上在其它关于开店的项目中也存在，大同小异，朋友们可以借鉴此类项目，以此类推的，旁类触通的去评估其它各类关于开店的加盟连锁项目，最大限度的降低投资风险。 8226;情侣饰品 情侣饰品实际上就是饰品中能够表达情侣间的情感、寓意之类的产品，并不是单独的一个行业门类，而是被商家炒作后赋予的一个称呼。所有的情侣饰品无论是项链还是服饰，都具备一个共同的特点：成双成对。目前中国市场上还没有一家真正的情侣饰品、情侣礼品、服饰的品牌经销商。我们这里要点评的不仅仅是针对情侣饰品，还包括各种10元饰品店，各种时尚品牌的饰品连锁项目。而在前面的工艺礼品论坛中，我们是把工艺品、礼品、玩具、饰品归纳到工艺礼品一个门类中去的。而现在把情侣饰品来单独点评，是因为它还具有一定的个性特点。
1.情侣饰品虽然是属时尚产品，也有一定的市场份额和发展潜力，如果单独开店则适合中等以上的城市，即消费水平要跟得上去。 2.消费水平可以，市场份额可以，我们也不建议去连锁经营情侣饰品，完全可以在原有的工艺礼品店、饰品店经营中开发出这样的一个礼品类别来单独操作。产品可以自主开发，随意发挥你的想象力，加盟公司的情侣饰品也是从众多的饰品、工艺礼品、服饰中东拼西凑的，根本不具备品牌性和专业性。 3.饰品行业永远是一个暴利行业。在各大城市的旅游景点、繁华商业街区，只要人流密集的地方，你一定可以看到风格各异的饰品店及专柜。各种石头记饰品、玉石类产品、玛瑙类产品的戒指、手镯、手链、各种头饰、头花......应有尽有、五花八门。所以无论是单独开情侣饰品店还是做某一类饰品类，尽量不要连锁，批发市场有的是好产品想要什么就要什么，想卖什么就卖什么，何必要去加盟呢，风险太大。
4.一些真正具有品牌效应的高档饰品（玉石、珠宝类）类投资太大，初期创业者即使有资金实力也不要轻易操作。还是先从小饰品类做起，逐渐的积累行业经验，待时机成熟后再扩张经营也不迟。 5.饰品虽然利润大，但不宜做长期经营打算。要有随时调整经营战略的心理准备。 8226;教育培训 教育产业也是未来的朝阳产业。各地针对不同年龄段学生的教育培训服务机构越来越多。补习班、艺术班、速成班、培训班......五花八门，有需求就会有市场，况且现在的学生的个性化需求也越来越多。但也并不是此行业只要操作就赚钱。 1.操作者要有一定的文化功底，即使你不具备相当的文化素质，也要有一个从事教育事业、行业经验的人作为你的合作伙伴或友情指导，来为你的项目把关，为你的全程操作指导。 2.项目本身投资并不大，但一旦引进要进行必需的广告宣传和日常的业务维护，即实际运营过程中的费用支出可能会不小，要有心理准备。 3.一定要注意名牌、名师效应。无论你是什么班、怎么培训，在没有看到最后的培训成绩之前，学生、家长最看重的你的培训机构有什么名师任教，有什么已经成功的培训举例、培训机构是否属优秀品牌......，即你有什么软、硬件能让学生、家长们一开始就相信你是最好的。 4.在项目行业前一定要考察好当地的教育市场需求，某种需求空间有多大，是否接近饱和；另外，还要看当地的教育政策及待引进项目的相关审批手续，不要把项目引进后再办相关的手续，一旦出现政府禁令时无法进行项目转型。 实际教育产业中除学生市场的相关培训外，成人教育中的技能培训、职业培训等比例也不小，但成人教育培训类创业项目要求的专业性更强，不宜创业初期者介入。
8226;建筑装潢
此类行业对技术性要求化较高，一些建筑机械设备、装潢技术，设备如要引进，必须由业内人士做指导。所以此类项目如果自己不熟悉不要介入，很多细节问题要自己去解决，总是靠别人来指点不宜长期发展，而此行业的特点则是设备投资较大，利润较高，但回报周期较慢，并且操作此行业，更需要具有一定的公关能力及人际关系。
8226;能源再生 我们对诸如生产汽、柴油、燃汽及提取白银等技术转让与设备销售的项目始终持否定态度。如果可以能源再生，真正的达到相关的技术指标，国家为什么不大力推广这种项目，还用得着用这种招商加盟的形式来推广吗？如果是业内人士，靠招商卖设备、卖技术圈钱的骗局一眼就能识别，就因为我们是外行，总是被表面的文字游戏所诱惑，如何防止不上当受骗，我们的观点是避而远之。还有一种废旧塑料、废旧玻璃再生的项目我们将在具体创业项目中论坛。 8226;数码影像最近几年随着计算机的普及，各种数码影像、广告装饰技术应用的加盟连锁公司愈来愈多，到目前为止还在炒作。但真正能一直坚持连锁加盟的公司根本没有几家，大多数是靠转让技术圈钱的。这种项目主要以数码快印、时尚影像、广告装饰业务为主，兼营其它数十项的数码业务功能，似乎无所不能。要操作此类项目，必须注意以下几点：
1.最大的风险是远不象招商广告中所说的那样小投资，往往一旦投资实际上并不小。一般此项业务需要数码相机、电脑、喷墨机、打印机、扫描仪等一系列配套设备，而这些配套设备的技术要求是因项目的不同而不同的。换句话说，技术资料真实，设备配置跟不上，难以出合格成品，而要想设备配置好，投资就远远超出预算中的数字；要么设备配置可以了，而技术又不过关，仍然无法生产出成品；要么技术、设备都达到要求，而做出的成品造价过高，根本就销不出去。总之，从技术到设备到成品、到销售各个环节之间很难协调一致，要想达到尽量的协调，投资则相当的大。 2.引进此项目最有效的风险评估及考察方法就是找当地影楼业、装潢业的人士帮你分析，内行人士一看便知风险在哪里，是否具有可操作性等。实际此项目中的多数产品或业务在当地的影楼、装饰、速印等行业中早就存在，只不过我们不知道罢了，往往把这些东西当成了是多么时尚的新产品。 3.无论是产品还是业务，最重要的是看市场份额。就是说该项目经过业内人士评估、技术、设备都没有问题，可以生产出成品或联系业务，但是一个最核心的问题是：你的产品卖给谁、谁会买、能买多少，你的服务对象是谁、谁能接受、会接受多少、市场需求量是多大。多问问自己几个客观的问题冷静的去分析以后是不难评价其是否具有可操作性的。 4.多数引进此项目的最后操作结果是：一是生产不出合格的产品；二是达到生产出合格产品时因价位、市场需求因素影响却卖不出去。 8226;娱乐文化 此类行业与数码影像相似，但主要是靠卖一些开发制作的成品机器设备为主。从前几年的大头贴吧，到MTV合唱机，再到现在智能音乐下载机，有一点不容否认，这些娱乐数码设备确实起到了引领时尚的作用。项目本身技术门槛基本没有，确实能够达到引进就赚钱的效果。但仍然具备一定的投资风险，它的风险特点是： 1.凡时尚的东西很难保持长久的时尚，多属昙花一现之类，不宜长久操作； 2.机器引进就开始赚钱，这一点不假，问题是能赚多少、能赚多久。 3.机器设备价值不菲，由于多是区域性代理，投资不小。项目运作过程中或到最后多数的情况是项目确实引进初期很吸引人，但还不等收回全部投资时项目已不再时尚，已不再吸引人，辛苦经营到最后可能赚到的是已经过时的机器设备，这是理想一些的。糟糕是有些连设备投资还没有收回多少项目已进入衰退期。 4.此类项目如考察、评估得当，最适合作为一个人气项目与正在经营的其它店面生意组合经营，作为已有店面引进的一个特色项目，提升店面的人气指数。 5.一些较大型的电子娱乐游艺机等项目投资很大，不适宜单机操作，可直接到厂家进行组合引进以电子娱乐城形式经营。
