创业加盟要谨慎:不要轻易掏钱



 这一段时间,几个要好的朋友要开童装专卖店,由于要赶上岁末这段销售黄金时间,从开始筹划到决定加盟,没有花多少时间就选定了品牌,从而开始店面装修什么的。看似进展挺顺利,殊不知由于太过草率而带来了很多的不如意。

 创业加盟要谨慎:不要轻易掏钱
 

  上周末,我跟另外2个朋友陪她们去厂家进一步细谈,拿货,拿宣传品等,在了解过程中,发现了很多不合理的地方。

  1、签订的合同中有一些地方太偏向厂家,到时候出现问题的时候会损失惨重。

  2、广告宣传方面的支持一点都没有。

  3、最主要的是在一些常用、必备物品上面,厂家全部明码标价格,要钱,而且他罗列一张表的物品,必须要买。比如:衣架、裤架、模特、贵宾卡等,甚至连销售小票2.5元一本的都要出钱买,厂家精到这个程度。

  我跟朋友看了她们签订的合同,写下一些想向厂家争取支持的事项后,跟那销售经理谈判,希望在开业的时候能在广告宣传品上给予一定的支持。结果我们几个跟他谈了2多个小时,一点点支持都得不到。

  之前我自己也在企业做广告策划,对于新开的网点,广告品、店面形象方面、广告宣传方面支持等都是一手操办的。根据经销商规模的大小给予不同程度的支持。一般的支持店面装修、广告宣传品等,几百到几千。一些大的网点支持几千甚至几万,向公司申请后,从店面装修、开业活动等都要跟踪支持。另一些做得好的省代理一年各类支持都达几十万。

  可是在这个童装行业,他的销售政策却让我感觉不理解,不能接受,投资10来万做你的品牌,你们厂家连几块、几百块的都不支持!而且还老是向我们灌输他的品牌理论。

  问她们卖的是什么?我那朋友回答说卖童装!

  他们那销售经理说:“错”,我要你们卖的是品牌,是我们XX童装的品牌。

  我本来做策划,做品牌的,我理解他的这个理论,也不反驳他,可是我们的争论点就在于他所决定的那些“必备用品”一定要买,算起来3000多元,而这笔费用是她们在谈合同的时候所不知道的,他们一直以为如“模特、衣架、裤架、销售小票”等一些物品是公司会配送的(因为我问她们的时候,她们说是送的)。

  而厂家就一口咬定,这个行业就是这样,不信的话你可以去附近的XX品牌,XX品牌咨询下,他们是怎么做的。这些东西一定要出钱买,而且所罗列的这些一定要买,完全就是霸王条款,有些东西的价格明显偏高,有些东西完全不喜欢。

  2个小时的理论来、争论去,毫无结果,他就死死咬定这些,没有一点让步。说什么让卖的是品牌,一切都要按他们的办,在支持上呢,几块钱,几百块钱的广告品都不支持。我们都很气愤,都在埋怨,这样的品牌不好做、以后合作还不知道会不会出问题呢。可是,她们几个大小姐在此前的周末已经交了10000元的押金,我们只有无奈,明知道他们霸王条款也没有办法。

  对于服装行业,也许真的如他所说,那些开业物品都要出钱买,但是我想,无论经营什么产品都可以谈条件,谈要求,作为厂家来说,应该也在开业的时候给予一定的支持。我现在不知道他的那个品牌是不是有他自诩的那么好,但是对于他经营方式不能完全苟同。

  如果不是因为交了那10000元的定金,我们就不会跟你合作了(因为在沟通的过程中有一些不愉快),哪怕是别的厂家也跟你一样的经营方式,也去跟经营别的品牌。现在朋友的店过2天就要开张了,之后怎么样就未知了。

  写下这些,目的就是希望一些想创业的朋友,再选择一个行业,加盟一个品牌的时候,一定要全面了解,一定要深入细谈了解各个环节,哪怕是一些小细节也要了解清楚先,最主要的是不要轻易去交纳什么加盟费,保证金。要不然就出现象我朋友这样的遭遇,任由厂家摆布,而没有办法。

 

  对于这事我心里也有气,气的不是说厂家什么都不支持,而是因被人吊着耍不舒服,或者说每个人心中都有股自在的傲气吧。

  

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