业余小生意 用业余时间做卡通生意成大富翁



  这是一个卡通盛行的年代。看NBA球赛,你会看到国王队的那只卡通狮子老在那里跳来跳去;看湖南卫视,你会听到卡通频道开通的消息;到商场购物,冷不丁会跑出一只背上写着“南极人”的大企鹅,跟你握手……卡通无处不在。知道多少卡通,已经成为衡量一个人是否时尚的标准之一。

  本文主人公陈宏利,属于对卡通商机有先知先觉的人,在银行工作的他,利用业余时间,先后做过出租和出售卡通行走人偶服装的生意,把卡通生意做得红红火火。他告诉笔者:不要以为这个时髦行业门槛很高,其实2000元就可以开始运作。

  穿卡通服照相,开开心心日赚400元

  今年27岁的陈宏利,是一个高大英俊的温州帅哥。由于他的父母很早前就开过一个文化用品商店,而陈宏利还没有柜台高的时候,就开始帮着父母做生意,所以他很小的时候头脑里就装满了生意经。

  1997年,陈宏利商校毕业后,被分配到温州市瓯海区一家银行工作。上商校,进银行,这是父母很早之前就为陈宏利安排好的人生道路。做了一辈子小生意的父母,没赚什么钱,风险倒是经历了不少,他们希望儿子能过一种有保障收入的稳定生活。

  但陈宏利对创业的兴趣,明显超过在银行工作。早在上小学的时候,他就开始向同学推销铅笔、橡皮,赚差价,那时几乎所有同学都在他手里买过东西。陈宏利到银行工作不久,他的很多商校同学都纷纷做起了生意,而且个个发了。陈宏利当时的工资只有1500元,在有钱人多如牛毛的温州,要靠这份工资在当地买套像样的房子,恐怕得省吃俭用工作100年。

  陈宏利急了,开始利用业余时间四处找项目。他看中的第一个项目是来自日本的安慰抱枕,但因为父母的极力反对和日本厂家的门槛太高,他最后不得不放弃了。

  此后,陈宏利又找过几个项目,但最后都因为父母反对和缺少启动资金没有成功。2002年6月的一天,陈宏利在看电视的时候,无意中看到迪斯尼乐园里米老鼠欢迎游客的镜头,那只米老鼠,跟别的米老鼠不一样,蹦蹦跳跳的,时而拍手,时而跳舞,还会说话!陈宏利看了半天才明白:原来,那是一个人穿着米老鼠的衣服在表演!他当即乐了,嗨,还有这样的衣服这样的事!

  那段时间陈宏利找项目找疯了,他突发奇想:要是自己穿件这样的衣服到公园去和别人照相,或者租给商家搞活动,一定挺引人注目的!于是,他赶紧跑到网上去查,看哪里有这样的衣服卖。查了半天,才知道这种衣服叫做卡通行走人偶,在欧美一些发达国家已经存在多年了,主要用于商家节假日来活跃气氛。比如圣诞老人,就是其中历史最悠久的卡通行走人偶。但在中国大陆,还没有专门生产这种服装的厂家,也鲜有卡通行走人偶出现在街头闹市。

  约有大半年时间,陈宏利天天在网上找厂家,找进货渠道。功夫不负有心人,2003年2月,他总算联系上了一家在广东的服装厂,对方说可以生产这样的卡通服装。抱着试试看的想法,陈宏利定了三件卡通人偶衣服,一件米老鼠,一件维尼熊,一件天线宝宝。按说,这样的卡通衣服起码要2000元一件,但因为陈宏利跟服装厂签了一个长期合同,他拿的货特便宜,三件加起来才2000多元。

  衣服收到后,恰好是个星期六,陈宏利赶紧买了一部富士拍立得快照相机,到大学去找了两个身高170CM的勤工俭学的男生,说好了每人30元钱一天,然后带着他们直奔绣山公园。

  三个人刚换上衣服,就吸引来了一大群游客,尤其是小朋友,他们远远地看见,就兴奋地叫着 “天线宝宝”跑过来,父母拉都拉不走。

  陈宏利采取的办法是:合影一张收费10元。拍立得每拍一张的成本是3.5元,净赚6.5元;游客自带相机要求合影的,收3元。

  仅仅一个下午,陈宏利用拍立得一共拍了25张,游客自拍拍了17张。当天晚上陈宏利一算账,发现半天净赚150多元。

  第二天是星期天,陈宏利带了两个学生再次出马,在公园里“秀”了一整天。其间,他们尝试着做出各种动作来招徕游客,把气氛营造得非常热烈,一共赚了400多元。

  通过两天的尝试,陈宏利对从事卡通人偶这个行业充满了信心。

  出租卡通服,办个卡通婚礼震惊温州

  此后,陈宏利把扮卡通人当成了第二职业。2002年冬天到2003年春天,他又先后买了唐老鸭、超人、蜘蛛侠等10来套卡通服装。差不多每个周日和节日,他都要带上他的行当去“秀一秀”,有时是公园,有时在步行街,有时去广场,哪里热闹就往哪里钻。因为卡通人偶在温州确实是个新鲜事,加上形态憨厚可爱,动作引人发笑,他们所到之处,均受到市民的集体注目和欢迎。有时候,陈宏利在几天里扮卡通人赚的钱,居然超过朝九晚五上一个月班的工资。

  随着买的卡通服装越来越多,陈宏利又开始动起了脑筋。他想:自己只有节假日才有时间外出,其他时间,这些服装只能闲置,何不在非节假日把它们出租给商家搞活动呢?

  于是,陈宏利在网上四处发帖子,并将每套卡通服装的租金定为200元。这些帖子立即引起了精明的温州商家的注意。当时,温州一家电影院正准备放电影《蜘蛛侠》,立即从他那里租了套蜘蛛侠的衣服,请人穿着这套行头整天在电影院门口跳来跳去。蜘蛛侠惊现电影院!极大地煽起了温州市民看电影的热情,那段时间,只要放《蜘蛛侠》,电影院就会满座。

  2004年是猴年,早在春节前,陈宏利就意识到,卡通猴子将会大受欢迎,于是他老早就买了几套不同形状的卡通猴子衣服。果然,春节那一个月,温州好几家大商场都跑来找他租卡通猴子,而且一租就是十天半月,陈宏利乐得眉开眼笑。

  更传奇的事情在后头。一天,一个帅小伙找到陈宏利,说他和女朋友赚钱不多,但想办一场独特的气氛浓郁的婚礼,他们看到陈宏利的卡通服装很有味道,便想租几套,办个卡通婚礼。陈宏利一听,觉得这主意好,新鲜,独特,当即替他们张罗起来。

  婚礼那天,米奇、米尼分别别上新郎、新娘的花带,在酒店门口迎接来宾,和客人合影;超人和蜘蛛侠不停地在酒席中穿梭,给大家端茶送水……那天的气氛非常热闹,不光是来喝喜酒的人笑晕了,全酒店的员工都说新鲜。当天那家酒店一共有3对新人举行婚宴,另外两家的酒席排场都比小伙子的要大,但由于几个卡通人物的出现,那两对新人完全成了小伙子的陪衬。

  酒席还没结束,就有人打听这些卡通是哪里请来的。当天晚上,陈宏利接到好几个电话,都是白天参加婚宴的客人,询问办卡通婚礼的有关事项。

  随着出租业务的逐渐增多,陈宏利也越来越有经验。他会根据不同的气候和商家特点来推荐合适的卡通服装。比如爱婴中心搞活动,他会建议他们用天线宝宝。商场营造节日气氛,用卡通生肖比较好。公园里,则应该用大家尤其是小孩都熟悉的米老鼠、奥特曼和维尼熊。由于夏天炎热,绝大部分卡通服装是套头的,穿起来很不舒服,陈宏利便建议大家选择面料轻薄的超人和蜘蛛侠的服装。

  陈宏利不仅把卡通生意在温州做得红红火火,还利用网络的便利,将出租业务扩展到了上海、兰州、西安、大连、北京和郑州等地。只要客户将定金打到指定的银行账户上,陈宏利当天便用火车托运的方式发货。如果上班抽不出时间,家里人也可以代劳。

  由于出租卡通服装的利润比较高,而且省心省力,陈宏利再也不用靠扮卡通人去赚钱了,每个月自会有人往他的银行卡里打钱。

  出售卡通服,做中国首个卡通富翁

  今年3月,有一个租了3套卡通服装的客户在收到衣服后,打电话给陈宏利,问他可不可以把那些衣服买下来?反正公司每年都要搞好几次活动,算起来一年的租金都不少。陈宏利很爽快就答应了,最后两人以每套1000元的价格成交。

  这桩生意使陈宏利受到启发。他想,出租基本上是一次性行为,而且只征对商家,个人一般租不起。而现在下岗职工那么多,打工的人更多,如果把这些衣服卖给他们,应该是一条不错的谋生之路。虽然穿着衣服照相有点辛苦,但每天都有钱进,养家糊口是不成问题的。

  想到这里,他写了一个帖子,内容如下:

  做一套如米老鼠、维尼熊、天线宝宝、QQ企鹅……的卡通人偶服装,节假日在公园、广场、风景区和游人拍照。加上富士快照相机,总共投资才1800元。每张快照10元,扣除胶片成本,每张赚6.5元,嘿嘿!一天下来可不得了啊!现在正是黄金季节,要想发财,可得赶快啊!!要资料的免费给。

  陈宏利把这个帖子发到他知道的所有网站上以及点子论坛里。这个新鲜的点子和极低的门槛,很快吸引了大批有意向的人。对这些潜在的客户,陈宏利并没有急于求成,每次,他总是耐心地询问清楚,对方买这些衣服的用途,所在城市的规模以及客户的身材特点。有些下岗职工发财心切,还没有一个清晰的经营思路就跑来买衣服,而且一买就是好几件;还有的身材条件欠佳,却看中了超人和蜘蛛侠等这些对身材要求比较高的服装;每当这时,陈宏利就会直言不讳地说出自己的看法,避免客户选择错误,谋生不成还亏本。

 

  标准的卡通衣服一般是按普通人的身高做的,适合170CM高、胖瘦适中的人穿。以前出租的时候,陈宏利基本上按照这个标准来,但现在做起了出售业务,为了适应不同身材的人,他就得将标准放得很宽,高矮胖瘦均可以定做。不同卡通形象的特点也是有区别的。像超人、蜘蛛侠的服装穿起来比较舒服,布料可以手洗。其他如维尼熊之类的套头卡通服,一般靠嘴部和眼睛的孔透气,穿久了会有点闷,所以呼吸系统有问题的人不能穿。这类衣服只有手套和鞋可以手洗,其他只能干洗。这些,都要向客户交代清楚。

  有一个济南的小伙子,本来在建筑工地打工,一个月累得贼死才赚七八百元。他从老乡那里得到这个消息后,立即找陈宏利买了套天线宝宝服,在济南各大公园里和游人合影,每月很轻松就能赚个1000多元。他对陈宏利说,这个工作开心、自由又赚钱,而且受城里人欢迎,比砌墙好玩多了。

  还有一个胖子,因为太胖,找了好几份工作都丢了,后来在陈宏利这里买了一套企鹅服装,才总算找对了门路──企鹅服装最肥大,特别是肚子,一般人撑不起来。体重90公斤的他穿了以后,活脱脱就是一只巨型企鹅!走到公园里,回头率300%!小朋友争着跟他照相。

  陈宏利的努力,赢得了超值回报:厦门国际马拉松比赛组委会联系他做吉祥物卡通人偶;中国体育收藏博览会找到他要做吉祥物卡通“杨杨”;还有一个公司找他做了很多套卡通服,说是要搞“卡通嘉年华”之类的游乐活动。私人订单,更是不计其数。

  如今,陈宏利在卡通这份兼职上赚的钱已经远远超过他的工资。目前,他在温州市瓯海区工商局注册了自己的方圆卡通文化工作室。现在,他正在和礼仪公司谈合作,准备联合起来办卡通婚礼。这是一个市场空白点,陈宏利相信其中有高额的长期利润。此外,他还打算和温州以及浙江省内其他城市的各个公园联系设点照相。陈宏利说,不管你是否接受,卡通经济时代已经来临,与其做一个卡通世界的观望者,不如做一个快乐的卡通富翁。

 

  如果你从事的是一份不喜欢的工作,而你又不能改变它,为什么不去找份有趣的赚钱的兼职?让你的八小时之外变得丰富多彩?!陈宏利说:工作可以枯燥,人生绝不能乏味。

【入行提示】 卡通行走人偶是个新鲜事物,除了大城市偶尔可以看到,在很多地方目前还是一个空白市场。穿衣服照相是最简单的经营方式,有套卡通衣服(一般在2000元以内),有部相机,有个搭档,就可以开始。从事这个工作最好是性格开朗活泼,擅长营造现场气氛的年轻人。因为衣服可以定做,身材高矮胖瘦都没什么关系。

  另外,由于夏天炎热,不适合穿着,打工朋友可考虑将此行业当作春、秋、冬三季的兼职。

 业余小生意 用业余时间做卡通生意成大富翁
  

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