本店是在8月16日正式开业的,到9月17日开店一个月时升到了两心。或许有比我升级更快的卖家,但是我能达到现在的成果就已经很满足了,因为毕竟还有不如我的卖家呀,毕竟我是个兼职卖家哟,有收获就成,呵呵!知足者常乐嘛!
好经验和大家分享,下面就本人的经历浅谈一下新手开店应注意的几点问题,或许有的问题前辈已经介绍过,旨在强调,请大家耐心看完、看全哈!第一,选择产品很重要。
产品定位:新手开店初期选择产品的时候很彷徨,不知应该选择什么样的产品,我开店前也是这样,经过一翻考察之后,最终选择了现在的产品,从而和同期开店的卖家相比我的战果还是不错的(呵呵,自我感觉良好哈!不要笑我噢!)。那么到底卖什么好呢?当然还是女人用的东西好卖哟!
产品质量:无论选择什么样的产品,质量也是主要的。对于新手来说在没有信誉的情况下,如果质量不保证那么对于以后要继续的路程更是难上加难。产品类型:开网店和实体店相比较有个最大的好处之一就是可以开杂货店,但对于我们新手来说千万不要贪多,卖衣服就不要想着再去卖鞋,要做到少而精,然后尽快的去熟悉产品。产品数量:产品数量多才能使买家有更多的选择,从而提高成交率,否则寥寥无几的产品孤零零的摆在那,偶尔进到店铺的买家一会就看完了,还会继续停留吗?当然,如果有买家特别中意的产品,或许会有一线希望的,但这样的几率又有多少呢?
第二,要另辟蹊径、主动出击。
做好基本的、必要的宣传(象什么收录网址/发贴、回贴等等等)之后不能坐等买家主动上门,要积极主动的到相关地方去寻找买家。象我就会到有关减肥、美容的相关论坛去寻找买家,而且也不要仅局限于淘宝各论坛,向外扩展之后你会发现另有一片天空的哟!如果发现目标后该出手时就出手,否则会后悔莫及哟!
第三,要做个诚信的好卖家。
其一,不要因为信誉低而想方设法走捷径。其实每个新手卖家都想提高自己的信誉(有时偶尔信誉的提高大家都心知肚明哈!),但走捷径我觉得实在不可取。说实在的,也有好心人劝我如何直接提高信誉,甚至还收到过广告如何花钱刷钻石,我都没有动心。熟悉的朋友和我开玩笑说“你还真想干一番事业呀!”(这个用户名是当时随便起的,现在想改也改不了了)其实我也不是圣人,也想提高自己的信誉,但我觉得没经过努力而提高的所谓的“信誉”没有任何意义,一点成就感都没有。再说,既然是“信誉”却弄个假的还能称之为信誉吗?如果被哪个细心的买家发现了破绽您不会觉得尴尬和无地自容吗? 其二,交易过程中也要有诚信。产品情况要实话实说,不要为了卖出一件东东而欺骗买家,试想这次欺骗了还会有下次吗?我们新手的信誉本来就低,如果欺骗买家就等于“自掘坟墓”;答应别人的事一定要做到,不能失信于人,也许会因此成为回头客呢!第四,要有足够的耐心和信心,要善于总结。
新手开店确实很不容易,本来是抱着极大的激情和热情来开店的,但是当店铺开起来之后才发现没有想象的那么容易,尤其是没有或少有买家来光顾的时候,心情固然是低落的,这时考察的就是自己的耐心和信心了,很多人会就此放弃了,因而成功开店的人也是耐性极好的。相信一点,只要坚持就会胜利, “剩”者为王嘛!如果流览量低的话一定要真正的静下心来加以查找、总结,或宣传不到位、或装修不够好等等,只要认真去找总会找到原因的。
第五,看贴、回贴时一定要认真、细心,并且一定要养成记笔记的习惯。
前辈的贴子尤其是精华贴都是经验之谈,大部分对我们都是有益的,只要自己用的上的或收藏或记笔记,千万不要为追求顶贴量而盲目的顶贴。举例来说:平邮如何省钱好多贴子都有介绍,我很留心的做了笔记,虽然当时没用上,但当我需要时再翻开笔记来看,做到了心中有数而没有多花冤枉钱。另外,偶尔翻翻笔记或许会产生写贴的灵感呢!总之,记笔记有百利而无一害,毕竟好记性不如赖笔头嘛!
第六,广交淘友,有人回贴时别忘记说声“谢谢!”
平时结交淘友有很多好处哦!比如他(她)会帮你顶贴;有亲戚、朋友需要产品时首先会想到你等等。有人回贴时说声“谢谢”说不定就会成为你的买家哟!我就有过这样的一个客户,顶了我的贴之后我马上对她说声“谢谢!”你猜她怎么说“不用谢!我也要减肥呢!”呵呵,这不正中我的下怀吗?
第七,不怕吃苦、不吝付出。
淘宝生活真的很累,如果怕苦的话就相当于放弃,放弃的话你的店铺自然而然就没有更大发展的可能。一分耕耘一分收获,这是很在理的。有的人会说“那我也付出了不少,为什么不见起色呢?”朋友,不要着急,机遇有早有晚,只要继续付出肯定会有回报的一天。淘宝店的特点就是“开店容易守店难” 。
我是兼职开店的,每天需要正常上班(一周还需要两个早两个晚去值班)+按时接送儿子上学前班+每天三顿饭、两三天一次拖地等家务(身边没有帮忙的老人,老公指不上,呵呵,借机会诉诉苦啊),一天忙得团团转,但我还在努力的经营着我的小店,难道我就不怕苦吗?其实有时我也会抱怨,但天生不服输的我坚信:只要别人能做的我一定也能做到,更何况我发现自己深深喜欢上了淘宝生活,忙碌中也体会到了其中的快乐!我这样忙的不亦乐乎都没有退缩,难道还有别人比我更忙的吗?
“不经历风雨怎能见彩虹”?朋友们,努力吧!总有成功的一天!到时再回头看时,你会觉得这点苦算什么呢?