开网店需要什么流程 开网店前的准备



 在淘宝开店到底能淘到金子吗?如果有好的产品。恭喜你在淘宝里你可以很轻松的淘到半桶金。如果有好心态,熟悉产品知识,努力为小店做宣传,使用正确的方法可以淘到剩下的半桶金。

  有人说淘宝开店前期准备----熟悉操作,摸索销售不可取正确的模式是调整心态→开店计划→寻找货源→了解产品→帮助学习

调整心态

我们应该有的心态

1、归零的心态:

 

  就是做好重新开始的准备。做不好就要从新做起。第一次成功相对比较容易,但第二次却不容易,原因是不能归零。长安集团的总裁,在东方之子接受采访的时候说了一句话,往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进,螺旋上升,周期性变化。用中国的古话,叫风水轮流转,经济学讲:资产重组。电视剧有句道白:生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。刘欢歌唱的好“大不了从头再来”。不是只给下岗职工唱的,这是唱给那些现在还没做好的人唱的。

 

2、积极的心态:

  事物永远是阴阳同存,积极的心态看到的永远是事物好的一面,而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好,消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑!积极的心态象太阳,照到哪里哪里亮,消极的心态象月亮,初一十五不一样,不是没有阳光,是因为你总低着头,不是没有绿洲,是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功,民工吸引民工。华尔街致富格言:要想致富就必须远离蠢材,至少50米以外。

 

3、付出的心态:

  是一种因果关系。舍就是付出,付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态,要懂得舍得的关系。舍的本身就是得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人,总是省钱,省力,省事,最后把成功也省了。

4、坚持的心态:

 

  90%以上的人不能成功,为什么?因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的,而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持,直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底,不能输给自己。

5、合作的心态:

 

  合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但第一个1倒下了就变成了-11,中间那个1倒下了就变成了1-1。成功就是把积极的人组织在一起做事情。

 

6、 谦虚的心态:

  去掉缺点,吸取优点。虚心使人进步,骄傲使人落后。有句话:谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。

7、感恩的心态:

  感恩周围的一切,包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的,没有周围的一切就没有你的存在。首先感恩我们的父母,是他们把我们带到了这个世界,其次感恩公司给了我们这么好的平台,再感恩我们的上属,是他给了你这么好的信息,并不但的帮助你,鼓励你.还要感恩我们的伙伴,是大家的努力才有我们的成功.要感恩一切.

开店计划

 

淘宝开店并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。

 开网店需要什么流程 开网店前的准备

因此,在开店前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的。

第一,在做开店计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;

第二,一项比较完善的开店计划,可以成为开店者的开店指南或行动大纲;

  古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。

我的创业计划的格式:

 

1、淘宝开店目地是什么?

自己做老板,不要别人管。

 

2、近期目标、长远目标?

近期目标:四个月冲钻,长远目标:别人说我现在的店是杂货铺。那俺就要做淘宝最大的百货。

3、卖什么?

天上飞的,地上爬的,淘宝让卖,我有货的,都卖。

 

4、可以使用的资源是什么?

家里亲属都是做生意的。

 

5、固定成本需多少?

秘密

6、流动资金需多少?

秘密

。。。。。。。

  以上我的创业计划。实际比这个详细,不告诉你们。哈哈哈。有了创业计划都像建大楼有了蓝图,接下来就当民工了。要进材料了,寻找货源。

寻找货源

有人总结过基本模式是这样地

 

1、充当市场猎手

  密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。

 

2、关注外贸产品

  如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。

 

3、到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝

  发布在网络上的货源信息,往往由于有图片,详细资料参考,所以,可以为你免去舟车劳顿之苦。并且同类货源也可以有个细致的比较。

 

4、拿到国外打折商品

  国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。

 

5、批发商品

  要多跑地区性的批发市场

总结很细,不过本人以为,如果现在没有货源的淘友,你第一个应该找的是你身边的货源。有人不是说吗,成功=知识+人脉。人脉=家人,亲属,朋友,同学.....利用全有资源,经常看到网上有人搜索:“网上开店卖什么最热门?”服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品都比较好卖。 有特色适合大众的也好卖,独有的适合大众的最好卖(基本上中国没有了,去外国看看吧。多几国语言。网店开不成还可以做翻译吗!)

  考虑卖什么的时候,根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。

卖什么就做一下市场分析:

 

1、整个行业的市场需求状况是什么?

2、有哪些类型的顾客?

3、现在及将来有多少顾客?

4、这些顾客都分布在什么地方?

5、产品使顾客接收有何障碍?顾客的购买(使用)标准是什么?

6、你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品?

6、市场的定位以及产品的价格

7、销售渠道、销售战略和市场计划

再做一下竞争分析:

1、淘宝里(国内、外)主要竞争对手情况分析

2、产品在市场上的销售情况;

3、其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

4、市场促销策略

  俗话说“知己知彼,百战不殆”,我们必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚,透彻分析,并部署出明确的竞争战略。

了解产品:

 

  当顾客在旺旺密你,第一句话一般是“你好”第二句话肯定就说的是产品了,这里就给了你介绍产品的机会,产品知识对交易起着一定的做用。

 

推荐大家看一本书陈安之《跟你的产品谈恋爱》

书里大致写了以下几个方面:

 

一,跟你的产品谈恋爱

二,必须找出产品的五个最重要特色

三,顾客买的是产品可能带给他的好

四,做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感

五,赞美顾客 认同顾客

六,为成功准备知识 为成功而穿着

七,必须使用顾客见证

八,经常分析顾客的信赖感

九,列出不满意的顾客 并想出解决方案

十,建立顾客信赖感的九个步骤

  陈安之老师说的真的没错,销售产品不如销售自己也确实有这么一说,但你如果不喜欢你所销售的产品,那等于零,顾客接受了你又怎样,认可你又怎么样!你是要靠业绩吃饭的啊~~~~

  不能很好的把自己武装起来,你就会弄得伤痕累累,要和同行竞争,就要武装到牙齿。永远记得不打没准备的战,付出才会杰出。淘宝里不看你的文凭和学历,只看你的伤痕和经历

帮助学习

 

  我是经常在经验居里混呀,有时也有别的区回帖,回帖写的字多叫灌水。几百个银币也没了。说我灌我也不否认。就抠点吧。用谦虚的心态的想问题。用坚持的心态做事情。

 

  现在社区每天都有人问一些,帮助(原来叫客服中心)里都整理好的问题。先鄙视一下,只知道问不知道去客服中心的人。如果您是新手。或是在淘宝开店不常时间。现在马上去客服中心看。很多事情都可以解决。客服中心的资料具细。图文并茂。如果那里没有的来论坛再问。

 

  给自己一天时间先到客服中心、淘宝大学学习后再开店。

  

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