挣大钱 挣大钱的思路应该是这样的!



  究竟什么样的思路能够赚大钱?

  咱们不妨来看一看那些超级大老板又是怎么做的吧?

  浙江慈溪有一个大老板,他原本生产家用电器,在有了第一桶金后,他就买了一块地。那时候,地还比较便宜,只是买地必须上项目、包一定的产值和税收。所以,在买了地后,为防止地被政府收回去,他就不得不盖上简易厂房、扩大生产规模。可要想扩大生产规模就得有充足的订单,所以,为了拉订单,他就不得不降低价格,结果,一不小心,他占有了很高的市场份额,还因此成为了该行业中的龙头老大。

  在成为了龙头老大后,地皮也升值了,他就一转手把那块地给卖了,随后,马上又到另外一个县去购买了一块地皮做实业。事后,一核算,发现在短短几年时间中,他的总资产整整翻了五倍多。所以,他总是对我说,他的钱其实并不是靠做产品赚来的,而是通过炒地皮炒来的。

  但这位周老板的思路还不够妙,更妙的是他的弟弟。他弟弟在他降低价格抢市场份额的时候,就意识到了品牌的力量,所以,在他拼命拉订单抢占市场时,他弟弟就跟在他后面做了一个副品牌。结果,等到他做了龙头老大后,他弟弟的副品牌也顺理成章地成了中国驰名商标。他弟弟手上根本没有工厂,所以,就一直委托周边的其它工厂代加工,但每年的赢利都远远要比那些加工厂多。

  为了便于办公,在有了钱后,他弟弟也买了一层商务楼来办公。因为不做生产,只做销售,所以,也就用不着购买生产设备,自然也就不需要太多办公场地和人员,说白了,他弟弟的公司就是一个品牌运营公司,里面最主要的部门就只有三个,一个是技术开发部门,一个是品质管理部门,一个就是市场营销部门。而海内外的订单和资金,却都通过他弟弟的公司周转,所以,他弟弟的权力可以说是相当地大。

  这样运营了一年后,他弟弟就拿那层商务楼做抵押向银行贷了一笔款,然后,又拿那笔贷款购买了一些新的商务楼。过了一年后,新买的商务楼果然升值,他就马上转手卖出去,结果,炒房赚来的钱竟然远远超过了做贸易赚来的钱。直到现在,他还在炒房。

  故事并没有到此结束,更有趣的是,这兄弟俩后来竟然玩上了“品牌运营”的招数。因为他们的二个品牌都成了中国驰名商标,所以,周边自然就会有不少人想挂他们的牌子来生产。为此,这兄弟干脆就想出了一个奇招,干脆以品牌入股来扩大经营范围。比如,有人做电热杯,想挂他们的牌子,他们就提出来要品牌控股。

  实际上,无论是流动资金,还是生产设备,他们兄弟俩都根本不投入,他们唯一要做的就是品质保障管理和品牌运营管理。而凭着手上的品牌,他们即使不出资、不出力也一样有人愿意跟他们合作,所以,现在,他们即使坐着不工作,也一样有钱进帐来了。通过这种模式,他们的经营范围迅速地扩大,品牌的影响也就越来越大,这就形成了良性循环。据保守统计,2009年度,他们兄弟俩的总产值在18亿以上。

  所以,在跟我聊天时,这兄弟俩就对我说:“裘唐明呀,在现在这个年代,光会做营销是不行的,还要学会资本运作和品牌运营。要知道,办工厂的赢利不一定在产品上,还可以在地皮上和品牌上。在现在这个年代,靠做产品赚钱是最低层的老板,就拿我们兄弟来说吧,一个看重的是地皮的价值,一个看重的是品牌的价值,所以,才可以忽略产品上的赢利了。而正因为我们忽略了产品上的赢利,所以,才可以做到在市场上让利给顾客,才可以占有很高的市场份额,才能打造出驰名商标。你想一想啊,都已经是驰名商标了,我们要想融些资、拉些人合作,还会困难吗?(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

  所以,做产品不一定要通过产品本身来赚钱。除此之外,你还要知道,买来的房子不一定要留给你自己用,还可以租给别人用;因为房子可以租出去,所以,房子的后期付款就可以由别人来替你承担。还有一点,既然钱可以生钱,那么,房子自然也可以生房子,所以,如果你买了一套房子,过了几年后,你手上依然只有这么一套房子,那你就等于是在浪费这套房子的价值。你要让这套房子由一套变成二套,由二套变成四套,那才证明你有本事。

  对于一个老板来说,最重要的一条就是要学会让别人替你赚钱。我们通过品牌入股方式来控制其它工厂,不就等于是让别人在替我们赚钱吗?我们买来商务楼租给其它公司用,拿他们的租金来付分期款项,不就等于是在让别人在替我们还贷款吗?

  所以,真正会做老板的人,不是像你裘唐明这样辛苦地自己做营销。我们承认,在做营销方面,你确实是顶尖好手、权威人士,可你就是不懂得官场上的一套,不会让别人去替你赚钱,这就是你始终超不过我们兄弟的原因。”

 

  

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