爱华网在半年前的一天，我在永康货运站帮着把我的振动棒装上去义乌的货车，开完单据我正要离开，物流的刘老板叫住我：“张老板，给我一张你的名片！” “啊，我经常在你这里发货，熟悉的不能再熟悉了，还要名片吗？”我疑惑的问。
“不是我要，昨天我给义乌的一家五金店送货（短途物流都是老板自己开车，并且上门包送到客户目的地），五金店老板问我永康有没有质量做的好一点的振动棒厂家，他现在换了好几家振动棒厂家了，质量还是不行，工地经常退货，令他很头痛。听他这么一说，我马上想到了你们申鑫振动棒厂，因为我平时很少看到你们的产品有退货，而且隔不了几天你们就有货发往义乌，销的这么好，质量肯定过硬，于是我向他们推荐了你们，对方要我下次给他送货时要一张你们的名片！”我一听兴奋不已，赶紧从包里掏出一张名片，递给了刘老板，连声说谢谢！
“不用谢，如果这个客户接下来了，到时你请我抽烟就是了！”刘老板半开玩笑半认真的对我说。
“这是必须的，你放心好了！这个客户接下来不会忘记你的！”我信誓旦旦的说。
过了两天，我的手机响了，一个显示是义乌的手机号码打了进来，我一接听，果然是他--刘老板介绍的那位五金店老板，因为对方已从刘老板那里了解过了我们振动棒的质量，所以说了不到两句，对方开门见山就问我们振动棒的价格，我给他报了个实价，对方说如果质量可靠这个价格他能够接受，于是一次性给我下了三十条振动棒的订单：大加粗6米的二十条的，8米的十条，经过协商，由物流的刘老板代收货款。
货发出两天后，物流的刘老板打电话给我叫我去拿钱，到了物流，刘老板递给我一个信封，我点了点数，正确无误，于是从一沓中抽出两张，给了刘老板，刘老板乐呵呵对我说：“那天我和你开玩笑的，你还真的当真了啊！”我拍了拍刘老板的肩膀说：“刘老板，我真的非常感谢你，没有你的帮忙，我那能找到这么好的客户啊！这是你应该得到的酬劳”。
“那我就不客气了”，刘老板高兴的接过两百元说，“下次有机会我还帮你介绍客户！”
刘老板的这句话让我突然感觉一道灵光从脑海闪过。。。。
“刘老板，这样吧，以后你每给我介绍一个客户，我给你按这个客户销售额的百分之X给你提成，反正义乌我都是从你这里发货，客户要了多少货多少款你都一清二楚，给你的提成你在货款当中扣除就是了，你看这样行不行？”
“张老板，你啊你，我服了你！有这样的好处给我，我还有什么话好说的，就这么定了，我现在手头上熟悉的五金店大大小小有一百来家，你明天拿一盒名片带一些资料给我，”刘老板信心十足的对我说。
受了刘老板的启发后，后来我发浙江省内和周边省市场的货时，就按照给刘老板的销售方案对物流老板们“如法炮制”了一番，因为物流老板经常和五金店打交道，五金店老板对物流都有一定的依赖关系，信任度比较高，所以大多数都接受了我的方案。在一个月时间，我发展了6家物流老板做了我的“线”人，半年时间，通过他们的介绍，找上申鑫并且成交下单的客户就有二十家，扣去给6家物流老板的提成，净获利润5万。
