安能物流老板 让物流老板做线人 我半年赚下5万



  在半年前的一天,我在永康货运站帮着把我的振动棒装上去义乌的货车,开完单据我正要离开,物流的刘老板叫住我:“张老板,给我一张你的名片!” “啊,我经常在你这里发货,熟悉的不能再熟悉了,还要名片吗?”我疑惑的问。

  “不是我要,昨天我给义乌的一家五金店送货(短途物流都是老板自己开车,并且上门包送到客户目的地),五金店老板问我永康有没有质量做的好一点的振动棒厂家,他现在换了好几家振动棒厂家了,质量还是不行,工地经常退货,令他很头痛。听他这么一说,我马上想到了你们申鑫振动棒厂,因为我平时很少看到你们的产品有退货,而且隔不了几天你们就有货发往义乌,销的这么好,质量肯定过硬,于是我向他们推荐了你们,对方要我下次给他送货时要一张你们的名片!”我一听兴奋不已,赶紧从包里掏出一张名片,递给了刘老板,连声说谢谢!

  “不用谢,如果这个客户接下来了,到时你请我抽烟就是了!”刘老板半开玩笑半认真的对我说。

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  “这是必须的,你放心好了!这个客户接下来不会忘记你的!”我信誓旦旦的说。

  过了两天,我的手机响了,一个显示是义乌的手机号码打了进来,我一接听,果然是他--刘老板介绍的那位五金店老板,因为对方已从刘老板那里了解过了我们振动棒的质量,所以说了不到两句,对方开门见山就问我们振动棒的价格,我给他报了个实价,对方说如果质量可靠这个价格他能够接受,于是一次性给我下了三十条振动棒的订单:大加粗6米的二十条的,8米的十条,经过协商,由物流的刘老板代收货款。

  货发出两天后,物流的刘老板打电话给我叫我去拿钱,到了物流,刘老板递给我一个信封,我点了点数,正确无误,于是从一沓中抽出两张,给了刘老板,刘老板乐呵呵对我说:“那天我和你开玩笑的,你还真的当真了啊!”我拍了拍刘老板的肩膀说:“刘老板,我真的非常感谢你,没有你的帮忙,我那能找到这么好的客户啊!这是你应该得到的酬劳”。

  “那我就不客气了”,刘老板高兴的接过两百元说,“下次有机会我还帮你介绍客户!”

  刘老板的这句话让我突然感觉一道灵光从脑海闪过。。。。

  “刘老板,这样吧,以后你每给我介绍一个客户,我给你按这个客户销售额的百分之X给你提成,反正义乌我都是从你这里发货,客户要了多少货多少款你都一清二楚,给你的提成你在货款当中扣除就是了,你看这样行不行?”

  “张老板,你啊你,我服了你!有这样的好处给我,我还有什么话好说的,就这么定了,我现在手头上熟悉的五金店大大小小有一百来家,你明天拿一盒名片带一些资料给我,”刘老板信心十足的对我说。

  受了刘老板的启发后,后来我发浙江省内和周边省市场的货时,就按照给刘老板的销售方案对物流老板们“如法炮制”了一番,因为物流老板经常和五金店打交道,五金店老板对物流都有一定的依赖关系,信任度比较高,所以大多数都接受了我的方案。在一个月时间,我发展了6家物流老板做了我的“线”人,半年时间,通过他们的介绍,找上申鑫并且成交下单的客户就有二十家,扣去给6家物流老板的提成,净获利润5万。

 

  

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