爱华网开店初步形成到现在已经有四个多月了，短短的时间里，确实感受到了其中的乐趣和艰辛。
由开始懵懂的异想天开到现在，最大的还是压力！拿钱赚钱真不是那么只手可得的事情。做店之前必须要想清楚的是你要做的是什么，你的目的是最基本的，其次再考虑其它。
首先我们必须去了解自己定位和自己的面对的市场！我们提供的商品是为什么类型的人服务，他们的时间、他们的收入、他们的爱好等等，从了解你的对象出发，而思考怎样的对策！
面对的顾客形形色色，不管怎样，一定记住一点，面带微笑！哪怕是当天遇到什么不开心的事情，也要让顾客看到你阳光的一面，谁都愿意看到一个人阳光的一面，心里也舒服。
关于对商品的介绍。不妨也要有会“忽悠”的本领 ， 要想要顾客钱包里的钱到你钱包里， “忽悠”有时候也是必须要具备的， 否则会损失不少东西，但必须在“德”字前提下使用！
“忽悠”也不是那么容易学会的，这里面也不能一味的“忽悠” 要学会自然而自然加上一点实在，要顾客没有戒心的去信任你！但这需要点点滴滴的去积累学习！
最重要的一点就是不要有压货！切记切记！压货就是钱，压货越多，就越停滞，店的运转，最后钱越投越多，导致最后的失败。
该赚的一定赚，该赔的一定赔，没有压货做店那就是成功的！关于货源面对奸诈的批发商来说，我们就是食物，有了我们的存在，也就有他们的生存。
拿任何一件货都要仔细的去检查和思考，一切能想到的问题，他们给的价位、码、质量等等相关问题。
我亲身经历过的东西，同一市场差价竟差到25 ，还好我是做散货的，不然不敢去想象。
所以一定要多看！多思考！ 打货时要保持头脑清醒！因为那时候只有你是最真实的！ 我在的市场是属于中档的市场，我的位置也不算太好， 就是装修的是属于不错的了。刚开始没多考虑，只是单纯出于个人爱好去花大价钱装修。但慢慢发现有的人站在店门外看，却不进店。明白了一点，有的人看到装修高档的，就以为价位高，所以就不进去问价，只是看一看，呵呵。 但确实是这样的，我卖的利润比其他的店要高出很多。他们卖3-4件的利润等于我卖一件衣服的利润。所以说装修很重要！再次的衣服配上高档的装修也是精品！今天上午有个顾客看上去不像什么有钱人，一进店就盯住我刚拿回来的一件TEE 看来看去的，也不问价就和她对象两人在那里看！最后才问价钱，我说180 最低160 ，我们市场TEE的价位，大概都在40-70之间。
最后依依不舍的离开了，呵呵，那件TEE 很不错，是我精心淘回来的，我对面做男装的小姑娘也看上了，也是想要，我看她最后肯定要和我拿， 但利润肯定是加运费走的。
等下班我关了门，对面小姑娘过来和我说那件TEE今天卖没卖，就在这个时候上午那个顾客又回来了，也问我那件TEE卖没卖？ 最后我又把门打开150 给她了，走时候我对她说了，这件TEE 好多人问，要是150卖的话早就卖了。
她说以后就没人再问了，她对象在旁边说，就等你下班呢！当场晕倒，哈哈。利润75 在我们市场里也算是成功的了。
今天总体卖的还算好了，利润除了朋友妹妹拿的几件外，其余的利润都还不错。
还有个顾客进来选了一件TEE和吊带，问了我价钱后TEE90吊带35 进去让她去试穿。试穿的时候，我就故意和朋友大声的说：“哎，现在的生意真不好做，进来一个，出一个，什么东西都嫌贵，也不看看是什么东西， 都以为是地摊货，主要今年的东西都疯涨，人家可不管你这些，以为还活在07年呢， 馒头2毛还涨到5毛了，衣服就不涨了？打货时候太辛苦了，真不好打，我又进的全是好货，现在识货的人太少拉。”
恩，恩 ，这个顾客出来了，小声的问了问我：“ 两件都拿能不能便宜些？我就说两件都拿按115最低了，然后就对她讲衣服的好和牌子。嘿，您别说，这顾客也都说好，牌子她也知道，其实上面的牌子俺都不知道。最后我看她还在犹豫中，像是还想和我讲价，于是我对她说：“大姐，这衣服真是我好不容易淘回来的，您可不知道现在打货有多难，尤其我还是个大老爷们，打女装更不容易，为了能让你们穿上好看又便宜的衣服，坐着车一晚上没吃没睡的进货，您看眼睛里都是红的，（这些都是事实哦）”说着把眼睛凑在她跟前，您也体谅体谅我们吧，赚您的钱真不多，赚也都也是赚点辛苦钱，这样吧110，您就别讲啦。”
说着说着，好象被感动，掏出110 拿货走人。TEE+吊带 25 + 运费 5 = 30 利润80
我说了这么多今天的经历，大家不要嫌麻婆啊。讲这么多意思是总结有两点：
一、做什么生意都要去动脑筋的去做。 二、店面的装修和店主介绍可以提高商品的利润。我是做市场的我们的市场也不算是太好吧 我的店面只有8.6平米 但是加上展示柜和试衣间，剩下挂版的地方就不多了，由于我刚开始做店吧，没什么经验，进的货很杂，而且拿货很散。东西几乎都是只拿一件，最多一个版不超过3件! 一年费用 是1万二三吧，但我是刚转过来的。
所以第一年的压力就很大不过慢慢就好了，转让费是3万2半年，不带过户费（还没有过户，商场不允许过户私下偷偷转的）。
大家统一的疑问，我为什么能卖到那么高的利润？还要把握老顾客的后顾之忧，下面我就来说说我的方案。
我们市场是大众市场，但我做的是个性店，当然装修上花了很大的工夫，装修费用花掉6000多。装修费用也是借的，当时没有一个人支持我这样做! 但当时我也确实没有考虑太多，只是出于个人爱好，但慢慢发现装修很重要！会提高商品的利润！
还要学会对自己的东西有自信！当然一个市场肯定也有类试的款，甚至是同款的东西。那自然我不会那样漫天的要价了，只能是微利出，我不是所有东西利润都可观的。
但大部分的东西我卖一件一天的费用够了，还可以赚钱，呵呵，原因为什么?
我简单总结了几点：1 装修 2 对商品的介绍 3 对商品的感触
做店拿货最重要！ 我做这么长时间不会去跟谁谁的货，拿货怎么拿? 一个方面是做店做久了，了解了市场，根据市场做方向，还要了解你所面向的顾客群。 你顾客群的收入等等诸多方面都要去了解。
虽说这些经验我还不具备，但是有些东西是学不到的，只能靠自己的感性，每个人的店里面的商品都是有自己的风格的。所谓的感性，白话一点就是自己的眼光了，呵呵。
就像昨天我家一个老顾客，我给她自然比卖别人的，优惠了很多。
进价 卖价 利润
钱包 65 120 55 打火机 6 42 36 TEE 20 80 60大家有没有发现，打火机的卖价，还多出个2块钱? 这也就是，自己对顾客要的小手段了。 她肯定要问一定也会问，我自然会给她解释，因为老顾客，所以打火机就不挣钱，加运费好了，呵 。
最后当然也可以给她免掉，但效果是不同的哦，呵呵，让顾客觉的心里很舒服就好。最后你就可以自信的要价了，最后顾客也不好意思，再讲什么价了。
我针对的顾客群基本都是宁可饿个死，也得穿的耀眼那种人。虽说多花了点钱 但还可以淘到自己心仪的东西，下次不管买不买，还会来看的。
但有时候有些人搞不懂我的销售方案，有时候我给老顾客，赚5块钱也出（因为货自己不满意） 。 所以就向我们做店的，头脑保持随时的清醒，头脑要灵活应用！销售必须具备的还要有，看人的心理，看顾客的穿着、看货的眼光。
如果有的顾客看的全是好货，就可以放心自信的要价了，就杠住高价！要有种爱买不买的样子。
记得有次有条裤子，拿货65 顾客问价时，我一口价160 不讲价。那个顾客磨了我半天我还是一分不让，最后顾客给到我150 还没卖给她，最后这个顾客气的走了....旁边的邻居都看的着急要我叫回来她， 因为10块顶走了85块的利润，骂我是傻子。我对她笑呵呵的说，她还会回来的，于是我回去把刚顾客试的那条裤子打包好了。一会那个顾客就回来了， 呵呵， 直接把打包好的裤子给她了....
我只是举了我现实中的几个例子，意思是讲要学会对顾客的了解。看顾客的穿者、行为、眼神、举止、语言，对什么样的顾客卖什么样的价。
