爱华网好多人，都是从实体店里拿了货到网上来卖，因为货源缺少亮点，与大街上的实体店拉不开距离，所以，生意往往都不太好！
与众人不同，我一般很少从批发市场进了货来放在网店中卖，倒反而会从网上搜寻特色产品来放到我的实体店里去卖。记得2004年时，我在阿里巴巴上看到一家做云南土布包的企业。在详细看了他们发布在网上的一些信息后，我感觉他们的土布包非常有特色，也符合人们的怀古情结。也许，是因为他们那位负责网络营销的女儿太外行了的缘故吧？所以，他们在阿里巴巴上的业绩一度做得不是太好。加上地方偏僻，而他们又不懂得组织销售网络，所以，当时，在大街上还很难看到这类云南土布包。
于是，我就当机立断，先通过网络问他们进了一些样包回来。等到样包到货后，就赶快放到实体店中去试销，还拿着去给北京雅宝路、秀水街、红桥市场的一些老乡看实样，从多方面测试一下，这类产品到底是否有市场？结果，各方面都反应说不错。于是，就赶快又进了一大批货，拿回北京做批发。这么做了半年，就把这项业务做大了！到了第二年春季时，我就主动跑到昆明去找他们谈代理问题了。不过，这家企业有一个不太好的毛病，那就是不太信守诺言，所以，过了一年多，就因为他们在私下发展其他代理商，而与我闹翻了。
但从中，我却总结出了从网上搜寻“宝贝”放到实体店来销售的好经验。此后，我就将这一经验反复地推广应用，不断地从网上搜寻着具有潜力的另类产品，并将之放到我的实体店中去批发。而凭借着我强大的销售网络，往往很快就能把一个原本名不见经传的产品搞出名。
为什么网货拿来开实体店，反而能够迅速地红火呢？为此，我也曾经仔细地研究过。我分析认为，究其原因，就在于网货与批发市场里的那些货物，在货源上会有根本性的区别。首先，网上多数是中小企业，好多还都是刚刚起步的小工厂。这些小工厂有一个特点，那就是缺少销售网络，却不一定缺少好的另类特色产品。因为是新起步的小工厂，所以，他们往往都会选择那些竞争压力比较小的另类产品来起步，以避开已经做大了的老厂家的正面竞争。
因此，在这些小工厂手里，往往都会有“不起眼的新品种”。而因为他们自己不具备销售的能力，所以，价格和销售政策往往都还很优惠呢。在这种情况下，只要具备“慧眼识英雄”的能力，往往就能获得非常大的回报。
我的做法，往往是先通过网络详细地调查对方的情况，接着，就试着从网上问他们要一些货来放到我的某个实体店里来试销。等到试销成功，我心里也就已经有了如何快速地把它推广出去的营销方案了。于是，再跑到对方厂里去谈代理协议。在签订代理协议后，那就可以放开手脚来大干一番了。
说出来，大家也许会不信，在北京开贸易公司时，我手上的货源，都是这么子从网上找到的。而有意思的是，我从网上找到的货，再重新放回到网上去公开销售时，也一样能够迅速走红。甚至，都出现了“威海厂家把货从威海发到北京，我又从北京把货批发给威海人”的情况！这就说明，其实，好多网上小工厂的货物，还是好东西，只不过因为他们自己不会做销售，而没有引起人们的注意而已！
这样“不起眼的另类新产品”，实际上是最值得投资的项目了！几乎只要拿来往有销售渠道的朋友手上一放，立马就能走红。所以，我个人是最喜欢寻找这类货源的了！这远要比从批发市场进货来卖好多了！不仅在货源上没得比较，就连在利润上往往也是暴利哪！
