一、 方案背景
做促销无非就是几种形式:买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样,对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足,我们没有把顾客的心吸引来。二、 总体思路
三大促销活动联合推出,可使每种活动的优势互补,力度更大,效果更好。 满就送:主要可让“满就送”的优势继续发挥,使已购物的顾客发生重复购买行为,但要减小赠送幅度。 现场抓金:购商品的顾客,刺激其购买欲望。返还现金,顾客看得见,但每次掏金金额必须控制在20元以内。 价格由您自己定:购商品的顾客,在付款时进行摸价格折率游戏。三、活动时间
**** 四、活动实施细则 (一)欢乐庆典,来买就送 超值团购价 服务送到家 1、 满300送50 (20礼券+30代金券) 2、 满600送100(40礼券+60代金券) 注:1、限送200 凭购物小票领礼券 2、对于团购给予超值价格免费送货上门 (二)“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享 1、 “闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。www.yewuyuan.com注:这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并限时限数。 (三)抢做幸运星 价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。 2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。 3、球上是几,就是价格的折率。 4、顾客得到折率后,在购物凭证上盖上“折率”。五、广告费用预算 1、演出费用:****元(1500元) 2、《网桥商讯》封面:4000元 3、POP及展板: 100元 4、横 幅: 100元 5、30000DM宣传单印刷费用:5500元 6、宣传单投递费: 1200元 合计: 10900 元。(11400元)
六、活动评估
(一)成功点 1、活动直接促进销售。 2、现场气氛十分活跃,有较强新颖性和趣味性,能调动顾客的参与热情。 七:其他活动 1. 持本刊前来消费的顾客享受95折。 2. 持本刊广告来消费满500元有礼品赠送, 3. 对新人来采购大宗结婚物品,赠送一纪念品。