苦乐人生 第五讲 笔记 10年开店苦乐路(五)



 红花还需绿叶扶,光凭租书,还成不了气候,因此,我一直在考虑兼营项目。96年夏天,和路雪公司到我店里推销,免费提供他们的冰箱,要我卖他们的和路雪冷饮。他们的冰箱,当时在市场上鹤立鸡群,因为上面是有机玻璃面,可以清晰地看到冰箱内的冷饮,顾客看中后可以自己动手,具有开架销售式的便利;他们的冷饮,品质在冷饮市场也是一枝独秀,百乐宝、可爱多、梦龙等,尽管价格比一般冷饮贵,但口味纯正,很受顾客的欢迎。

 

  冷饮虽然口味好,但不是很解渴,很多人要买饮料,于是,我购买了一台海尔冷藏柜,专门冰冻饮料。雪碧、可乐、矿泉水,一天要卖掉好几箱。特别提一下今日声名显赫的农夫山泉,那时刚现身市场,瓶盖是运动型的,还获得了专利,当时的价格比现在贵,进价每瓶2元,售价3元。然而,当时确实是最好卖的瓶装饮料,一天要卖掉2箱以上,夏季光卖它这个水,每天就有50元的利润。小店在以租书为主、多种经营的模式下,有限的资金高速周转,产生了可观的利润。

 

  小镇上的外企很多,有二百多家,大量的外来打工人员,也促进了本地区的商业繁荣。此时,公用电话刚刚兴起,我就以3700元,装了个公用电话。先是有计价器的,后来又换成投币电话。来打电话的人很多,到我这里借书的,很多又是打工妹,她们会给远在千里之外的家里打电话,报平安,说说这边的生活情况。当时的话费贵呀,区内电话每分钟5角,市内电话每分钟1元,800公里内的长途每分钟1元5角,800公里外的长途每分钟2元5角。每天的电话费在一二百元,我们的提成在30元左右。

 

  江南有句俗话:“螺蛳壳里做道场。”意思就是在很小的地方,要做很多事情。当时我的小店,就是这种情况,租书、百货、苏绣、饮料、电话,挤得满满当当,几方面一凑合,可忙得够呛,收入也不错。我就像个陀螺一样,不停地转。夜里回家的时候,满天星光,凉风扑面,骑车经过田野的公路,心情很愉快,有时会禁不住哼几句流行歌曲。在夜色中穿行,心里没有害怕,只有希望。回到家时,家人都进入了梦乡,我去母亲的房里,看看熟睡的儿子,疲惫的感觉顿时荡然无存。

 

  96年年底,我偶然在苏州石路,发现有邮币卡交易市场,当时有点好奇,就进去看个究竟。那时收藏邮票的人多,一张8分钱的猴子邮票,据说涨到了5百元,其收藏增值倍数,简直如孙悟空的筋斗云,让人瞠目结舌。进去看了才知道,原来里面不仅批发邮票,还批发磁卡。这两样东西,市场潜力很大,当时民工潮风起云涌,他们出来打工,就必然会给家里寄信、打电话,我的店距离邮局不到100米,附近有很多磁卡电话,何不试试经销这两样东西?可当时,这两样基本还是邮局专营的,小店里兼营能行吗?

 

  我批发了一些邮票和电话磁卡,一则是试卖,二则也不敢多进,就进了一版邮票,还有10张20元面值的磁卡。当时在外面打电话的,除了有人值守的公用电话,还有就是这种无人值守的磁卡电话了。磁卡很薄,和一张纸差不多厚,是塑料片做的,一面涂有磁层,塞进磁卡电话就能拨打电话,打完会自动扣钱,并且磁卡上会留下小洞。20元面值的,进价17元。我在柜台一角,写了个纸条:“出售磁卡”,有点像新娘子出嫁,羞羞答答的,还不敢明目张胆地卖,担心邮电局来没收。

 

  没想到,10张电话磁卡,第二天就一售而空!我又去进了20元、30元、50元、100元面值不等的磁卡,但数量很少。每次进回来,总是二三天就卖完了,我也不急于进货,很多人要买,我只能让他们等几天。我不想影响太大,引起邮电局方面的注意,要是太张扬,被他们知道了,或者来取缔,那不是断了我一条财路吗?我还是小心一点好。由于和邮局挨得很近,他们的领导还是看到了我在卖邮票和磁卡,第一次看到时,好像有点惊奇,第二次经过时,他们过来问我,这些东西是从哪里进来的?我笑笑说:“苏州邮电局我有认识的朋友,是朋友叫我代销的。”他们没说话就走了。过了几天,我见他们没来查问,就放心了。

 

  刚开始时,卖电话磁卡的利润不是很高,进价基本是8折,但销量好,天天卖掉十几张。没多久,磁卡的进价就便宜了,20元、30元面值的,进价基本是7折,50元、100元面值的,才6折,卖掉一张磁卡,可以挣几十元,比我租书的收益率,可要高得多了。为了吸引顾客,我开始打折销售磁卡,对外8折销售,而邮电局卖的还是原价,人们自然愿意到我这里来买。

 

  97年春天,整个镇上,还是只有我一家在卖电话卡,生意之好,可以说让人眼红。也有一些人来问我,磁卡是从哪里进的,他们也想卖。我没告诉他们,保守了一回。刚尝到胜利的果实,我还没那么大度,不想让更多人来分一杯羹。紧接着,街头又出现了一种新的IC电话,我又卖起了IC电话卡。这种电话卡比原来的磁卡要硬厚,磁卡容易弯折损坏,使卡里的钱白白浪费掉,而IC卡不容易受损,人们又热衷于购买IC卡打电话。

 

  无论是用磁卡,还是用IC卡打电话,收费虽然比公用电话来得便宜,但相对还是较贵的。有一天,我听到一位出差到镇上,来我书店租书的业务员说,他在一些城市,看到有一种300电话卡,用这种卡打电话,收费出奇地便宜,每分钟只要三角钱,但这种卡很难搞到,一般是邮电局内部的人用的。记得当时,可能电信和邮政刚分家。有这么好的电话卡,我当然记在了心上。

 

  苏州的市场上,暂时还没有出售300电话卡的,邮电局也没有卖,可以说是紧俏类商品,能进到货,就一定能挣钱。卖卡的好处,一是周转快,利润可观;二是不占地方,放在抽屉里就行。我打了上海的114台,想查询上海哪里有邮币卡交易市场,我想进那种打电话便宜的300卡?巧得是,那名接线员说,她能帮我搞到这种卡,但只有50元和100元面值的。我知道,小面值的卡比较好卖,面值大的难卖一些,但难得她那里有货,我先进回来再说。

 

  第二天,我带上两万元,来到上海邮电局,找到了那位接线员。我不知道她的姓名,但她们工作时都有编号,我知道她的号码。她把我带到机房办公室,把100张100元面值的、200张50元面值的300电话卡,交给了我。50元面值的进价是原价,100元面值的进价是95元。她说,你在卖300卡时,可以加一点手续费。我回来销售时,每张300电话卡,附加5元手续费出售。当我给顾客一宣传,他们试用后,都兴奋不已。一传十,十传百,没几天工夫,我的这些300电话卡,一售而空。

 苦乐人生 第五讲 笔记 10年开店苦乐路(五)
 

  我再次联系那位接线员,可是她说,她也很难搞到这卡的,要过一段时间才有货,不过,在上海卢湾区的收藏品市场,可能会有,不妨去看看。我来到了上海卢湾区工人文化宫,才知这里是华东最大的邮币卡交易市场,几百上千个商家,出售花样繁多的收藏品,邮票、磁卡、IC卡、300卡,这里应有尽有。我进了不少的货,身上只留下回来的路费。那段日子,忙碌而充实。付钱时的爽快,和收钱时的喜悦,同样洋溢在我心头。

 

  97年和98年,小店的经营盛况,就是我后来想起来,还是禁不住露出笑意。此时,主要的收入,来源于卖电话卡,仅此一项,平均每天的利润在200元左右,还不包括租书和其它方面的补充。尤其是星期六和星期天,我和老婆两个人,有时还要叫上我弟弟帮忙,从早到晚就忙着做生意,吃饭也是买的盒饭,忙里偷闲吃几口。我的小店已有了一定的知名度,又只有邮电局和我店里有售电话卡,星期天是放假,方圆几里的厂里的打工者,都纷纷涌来买电话卡,一天的销售量,达到200张以上,就连来租书的人,也同情地说:“老板,忙坏了吧?”

8、同行冤家

 

  我并不认为自己适合做生意,只是人活着,除了生存,还有责任,所以,自食其力的能力,是必须具备的。我是家里的顶梁柱,必须要担当起为人子、为人夫、为人父的责任,养家糊口,保障家庭的年年有余和岁岁平安,这是我义不容辞的责任。是的,我也有理想,比如希望我的文学梦,能开出一二朵花来;比如希望我在开店之路上,能成为一名儒商。但我并不刻意强求什么,就是开一家小店,就是做一个小人物,我也心安理得。我自勉的一句话是:“不求尽善尽美,但愿尽心尽力。”

 

  曾有一句关于经商的流行语:“人无我有,人有我优,人优我精。”开店,不需要多高的学历和多强的能力,门槛低,很容易入门,但在优胜劣汰的过程中,你的独到的眼光和领先的思路,可以为你创造财富。知识经济,一个点子,有时就是一座金桥。我有关键的几步,就走在同行的前列,所以,原始积累还算顺利,脱贫致富的过程并不曲折。但我有自知之明,我只是小老板,不能成为大富翁,这是由性格决定的,谨慎、稳重、缺乏破釜沉舟的勇敢,使我只能稳步发展,而不能实现腾飞,原因在于我驾驶的这艘小船,抗风雨的能力有限,磕磕碰碰还行,却是万万沉不得的,我承载着全家的期望。

 

  苏绣下架后,我把货架改成了书架,又添了很多书。主要是言情书和武侠书。琼瑶的新书《还珠格格》与《苍天有泪》,吸引了很多人的眼球。看言情小说的,有女学生、打工妹、教师和家庭妇女,她们看书很快,一天要借二三本。黄易的玄幻小说,非常受欢迎,他的《寻秦记》、《大唐双龙传》、《覆雨翻云》,读者来还书时,常常红着眼睛,说是通宵达旦看的。卫斯理的科幻小说,也有一些人喜欢。那种64K的口袋言情书,以及日本的漫画书,尽管有人问,但我没进,主要的问题倒不是因为它们盗版或内容不健康,而是我的书架上不好放这些小书。盗版书我也进过一些,贾平凹的《废都》、卫慧的《上海宝贝》、改版过的《金瓶梅》、还有《查太莱夫人的情人》、以及西德尼谢尔顿的小说,我是从上海文庙买回来的。小店的藏书量,已达到6千册,6个书架,快要塞不下了。

 

  偶尔会接到汇款单,有人看到过期的杂志,看到红豆礼品的广告,来买红豆,这让我感到欣慰,因为他们的爱心和信赖,打动了我。我十分愿意成为一名使者,传递爱情和友谊,传递人与人之间的真情。毕竟人生短暂,功名利禄转头空,能让我们铭记心头的,也就是亲情、友情、爱情。只是,我们凡夫俗子,不得不直面现实,承担生活的压力,在有生之年,为自己创下一片蓝天,为亲人开辟一方晴空。

 

  98年的时候,苏州的邮电局,推出一种998电话卡,通话资费接近300卡,不过比300卡更方便,因为卡号少,易记。随后,江苏电信也推出一种201卡,不同之处,在于电话卡的使用范围,300卡是全国通用的,201卡是全省通用,998卡是全市通用。街头的IC卡电话机,渐渐取代了老式的磁卡电话,那些拨号的电话卡,同样可以在IC卡话机上使用。

 

  98年的下半年,我在邮币卡市场,看到有手机号码卡批发,是联通公司的如意通号码,这又是一次意外的惊喜。以前,我以为手机号码,只能在移动和联通公司办理,没想到市场居然可以自由销售,那么,我也可以卖了?我进了二十个号码,每个号码配有100元的充值卡。号码和充值卡一起,进价是108元。零售的话,可以在130元到150元之间浮动。这又是一次新的尝试,而且形势喜人。

 

  现在做生意,几乎不可能是独家经营的,随时会被人模仿,甚至超越或淘汰。销售电话卡的火爆,早就引起其他商家的注意,只是他们信息不是很灵通,暂时不知道是从哪里进货的,真以为我有电信局的朋友,所以他们只能望洋兴叹。但这年夏天,情况发生了变化,我的隔壁,也卖起了电话卡。

 

  隔壁是一家香烟店,原先的老板因为生意清淡,转让给了别人。这新来的老板,以前在别的地段开香烟店,看到这儿地理位置好,就搬到了这里。我和他家平时关系较好,和他们闲聊时,也就没有隐瞒,大致地说到了进货的地方。本来,生意人人可做,各有巧妙不同,他们卖电话卡,虽说多少抢了我的生意,但我也没什么意见,退一步说,我也不能阻止他们卖电话卡呀,可紧接着出现的恶性竞争,却是我始料未及的。

 

  

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