梦幻猎术10可以开店吗 10年开店苦乐路(九)



  过了几天,他来找过我几次,可我去苏州了,没遇到。听我家人说,董先生来问我是否确定要租,因为有其他人找他要租店面。我想,我和他有口头协议,讲好给我半个月时间,他应当会等我的消息吧?我对经营电脑感兴趣,我估计不用多久,电脑会和彩电一样普及的,几乎家家会买,这是有市场潜力的。江苏省内比较有名的电脑经营连锁商有“宏图三胞”和“福中电脑”,宏图三胞在苏州已有几家店,我就联系了南京的福中电脑公司,取得了详细的加盟资料,并拿到了专营店的加盟协议书。然而,等我回来想和董先生签定租房协议时,他却告知我,店面已在两天前租掉了,房租是6万3千元。我无话可说,只得放下了经营电脑店的计划。由于没有好的店面,这个经营计划至今搁浅。看来,口说无凭,立字为据,这一点很重要。

 

  我们在行进的过程中,往往会错过一些机会,所谓“机不可失,时不再来”,很多本可以改变命运的机遇,就这样被我们忽视了,浪费了。但是,“吃一堑,长一智”,我们也不必耿耿于怀,反过来说,错过的,本就是不属于我们的。正如有句话说的:“命里有时终须有,命里无时莫强求。”当然,我不是在说宿命论,只是对一些得失,我们可以心平气和,一笑了之。牛顿有句名言,愿和大家共勉——“跌倒了爬起来,这就是成功!”

15、电话超市

 

  有一句流行语说:“有人的地方就有江湖。”用商业的眼光看,有人的地方,也蕴含着商机,人们的衣食住行,都有文章可做的。我们这里说的是平民百姓的创业,不说那些富贵之家,两者不在同一起跑线。开店也好,设摊也好,需要精打细算、量力而行,有1万就做1万的生意,有5千就做5千的生意,有10万就做10万的生意,想一口吃成胖子,是不现实的。当然,如果你有本事,也可“借鸡生蛋”,刘备当年不是也借过荆州,成就他蜀汉的大业吗?

 

  有些浅显的道理,却是为人处世的根本,比如:“世上本无事,只怕有心人。”“千里之行,始于足下。”“不以善小而不为,不以恶小而为之。”这些通俗易懂的真知,值得我们铭记在心。我们做生意,就是和人打交道,商品交易和货币流通,不是终极目标。也许,我们要记得几个关键词:“品质、交流、诚信,情感。”客人买东西,不一定非要到你这儿,他为什么主动光顾你的小店?就因为在与你偶然的相遇中,对你店里商品的品质和你个人的品质,产生好感,这种好感来自于相互的交流,在交流和交易的过程中,你给客户留下了诚信的印象,彼此之间建立了一种情感,一种信任和亲切的友好关系,这情感,就是你开店最宝贵的资源和财富。这一切都是自然而然、水到渠成的。

 

  现在你走在大街小巷,随处可以看到公用电话的招牌,有电信、移动、联通、网通的,而且打电话非常便宜,长途每分钟只需三毛钱。可是,你知道吗?在三四年前,要申请这样的公用电话,是走后门、托关系也未必能办到的。2002年,我就看到有中国联通和中国网通的IP公用话吧,长途每分钟三毛钱,当时就引起了我的兴趣。中国电信的公用电话,还是投币电话或计价式,收费要比他们高,但电信嗅到了其中的商机,随后也推出了他们的IP话吧。

 

  电信局的IP话吧,都被他们内部的员工“近水楼台先得月”了,外面的人,如果没有过硬的关系,根本申请不到,因为数量有控制,就算给你登记了,排队也不知要到猴年马月?联通话吧的信号不是很稳定,牌子没有打响。网通那时还租用电信的线路,有点受制于人,通话效果不是很满意。电信的IP话吧一开,因收费低廉、通话音质理想,门庭若市。当时,用手机拨打长途,每分钟要1元5角左右,大家当然愿意在话吧打电话了。

 

  虽然注意到了话吧的商机,但我开始并没上心。知道话吧生意会好,只是不知好到什么程度?经营者又有多少利润?话吧适宜开在人流多的地方,以及住宅区和厂区集中的地方,因为打电话的大多是打工者。女工住宅区那一条街上,开了八家话吧,白天人少些,晚上打电话的人很多。一个香馍馍,大家争着抢,有点硝烟弥漫的味道了。我有点疑惑:3毛钱一分钟,又开了那么多家,能挣到多少呢?我去咨询过,店老板说:“小意思,混口饭吃,也就上班的工资。”

 

  2002年,开在我旁边的电器修理店的吴老板,把店面转给了一位浙江人开眼镜店,他通过电信局一位朋友的关系,申请到了电信的IP话吧,他把话吧开在城乡结合部,外来人口租住较多的地方。24只电话机,分别是不同的号码,他用三夹板隔开,就像一个个小包厢似的。那个广告牌是电信局送的,他就买一台电脑,那套话吧计费程序,是另花2千元装的。吴老板告诉我,申请话吧,需要交1万3千元的押金,这个电信局以后会退还的。过了两个月,他又申请了一家话吧,开在了郊区工厂较多的地方。两家话吧,都是请人照看的,因为电脑有计费清单,通话多少,收费多少,清清楚楚,他只要去收钱就可以了。

 

  电信话吧,经营户的提成是话费的30%,电信局会把每个月的话费结算单寄过来,而吴老板为了联系方便,也不想让帮他看店的人知道话吧能赚多少,他用的是我书店的联系地址,当电信局的信寄过来后,我再转交给他。有一次,当他来取信时,我直截了当地问他经营情况,他对我没有隐瞒,直接把结算单给我看了,我这才知道,他的两家话吧,一个月的话费分别是1万多和1万2千多,吴老板的收益合计有6千余元。

 

  没想到,开话吧,轻轻松松就能挣这么多,因为有电脑计费,他还不用一天到晚呆在店里,这不是比我开书店还好吗?这里正处在全镇最繁华的地区,来来往往的人那么多,方圆五百米之内没有一家话吧,我为什么不在这儿开一家呢?我去找镇上电信局的领导,可是,他们说,话吧审批暂时停止了,遍布全镇周围的话吧,已达到30多家,基本饱和了,开话吧没有多大意思了。

 

  然而,那些话吧,都散布在镇区外围,作为人流密集、商业兴旺的中心区,却没有一家话吧,这个“真空”,怎么就不能开发呢?我没有灰心,但我并没有找联通和网通,他们的通话质量不如电信,就算我申请到,开了出来,凝聚力和影响力不强,意义也不大。我想到了中国移动,其它公司都涉足公话领域,他们是“移动通信专家”,怎么会无动于衷呢?

  我拨通了苏州移动公司的1860,询问公司有无开展话吧业务?我想申请一家。那个客服小姐态度很好,帮我接到了客户部经理。当我说明来意后,他很惊奇地说:“真是怪了,你是怎么知道这消息的?要知道,我们刚刚准备做IP公话业务,你是第一个打进电话来问这事的。”他告诉我,去找移动公司公话业务的代理商,杰通公司的谢经理,由他代理全市移动公话的业务,几天后,移动公司会派人过去测定移动通信的网络信号,在信号盲区是不能开话吧的。

 

  我很兴奋,因为我意识到,在不经意间,我又打开了一扇窗。当我找到谢经理,和他面谈后,他说:“你先交5千元的押金,我们签一份合同。过几天,我们会把相关设备送货上门,并给你安装调试。设备的费用大约2万多,这套设备你是要买断的。至于话费的提成,我们比其它公司都高,你每月可以提成话费的45%,我们会把钱打在你的卡上。”2万多的设备款,投资比其它公司的话吧多,因为电信话吧收的是押金,但移动的回报率高,按每月话费最低1万元算,一个月的提成有四五千,半年也能收回设备成本了。于是,我没有犹豫。

 

  还有一个大胆的举措,是我临时决定的。当移动公司派人来测定网络信号时,话吧的店面还没着落,这可怎么办?要是让他们知道我还没租好房子,他们会不会不给我开话吧了?我把他们领到书店这排最南的一个店面,在店门口,我说:“就是这间店面,他们过几天到期。”移动公司的两位测定了一下,说是通过了。而此时,这间卖杂货的店老板,正有点诧异地看着我。

 

  说出去的话,泼出去的水。我既然这样说了,自然有我的打算,而且,我一定要说到做到。这间店面,原先是一个福建人租的,卖牛仔服饰,生意还可以,后来他和朋友合伙开厂去了,就把店面转租给了现在的浙江人,在卖各种小百货。我说:“你这边生意好吗?这房租什么时候到期呀?”他说:“还有一个月就到期了,生意么,马马虎虎,一天挣个一百来块。”我说:“你能不能把房子转给我?我愿意付转让费,给你一点补偿。”他说:“我和我儿子商量一下,他今天不在这儿,明天我给你答复吧。”

 

  第二天下午,我去问的时候,他儿子说:“你愿意出多少转让费?”我说:“我知道你们还有一个月到期,现在让你们搬走,让你们为难了,你们开个价吧,只要合情合理,在我承受的范围内,我们好商量。”他儿子说:“转让费8000块,加上还有一个月的房租1500块,你看怎么样?”我笑道:“8000块转让费贵了点,能不能让一点?就6000块吧,我也是诚心想要,你们想呀,要是过一个月,房东要是不把店面续租给你们,你们不是一分钱转让费也没有吗?”他们也明白这个情况,于是同意了我的条件。我也就以7500元的代价,迅速盘下了这个店面。

 

  我明知道他们还有一个月租期,为什么不再等一等呢,那样我可能会省下一笔转让费?可是,我考虑到,移动公司开办公话业务的消息要是公布,肯定还会有别人去联系的,我提前开了,这边就没有竞争了,因为合同上规定,在半径500米范围内,不会批第二家移动话吧的,我要是开得晚了,就有可能被别人捷足先登了。果然,半个月后,在小镇的四周,又开了6家移动话吧,只是,我的话吧好比是月亮,他们的好比是行星了。

 

 梦幻猎术10可以开店吗 10年开店苦乐路(九)
  话吧的生意,比我预想的还要好。从2003年的6月开始,头两个月,每月的话费就1万出头;从8月份开始,平均每天的话费,都在800元以上;从11月份开始,每月的话费都在3万左右徘徊。45%的提成,不言而喻,我是十二分的满意了。一个上午,话费就能达到200元,下午也有200多元,高峰是在晚上,16个电话,每个电话都有人,还有人站在旁边等候,一个打好电话刚站起来,另一个人就迫不及待地坐下了。看准电脑上的计费,还要收钱找钱,我和父亲两个人,常常忙得晚饭也没空吃。有时一下有六七个人过来付费,还要和他们所打的电话编号对起来,以免收错费用,真让我们手忙脚乱。年底的时候,打电话的人更多了,我请母亲出来帮忙,站在门口看着,因为有的挂了电话就走了,话费也没付。他们中,有的是无意的,有的是故意的。

 

  那年的大年夜,人实在挤得不行,而我们要回家过年,不得不在晚上8点钟,把电话关机了,把十几个顾客请出店,实在抱歉了。2004年,我开通了国际长途直拨,方便了一些客户给国外的亲友拨打电话。有的人打电话,不是几分钟就完事,要打十几分钟、几十分钟,最长的一位,整整打了6个小时,从中午一直打到晚上。好几位常客,打电话的时间,每次都超过1小时,有的打给女友,有的打给情人,有的打给家人。我也弄不明白,他们哪来那么多的话可说?那时,几乎天天夜里要到凌晨一时才能打烊。收入不错,父母也辛苦了,我也有点饿了,夜里回到家,我会下几碗鸡蛋面,犒劳一下陪我们挨饿的胃。“人无横财不富,马无夜草不肥。”我也从那时候起,人渐渐发福起来,有点胖了。

 

  话吧一直开到2005年8月,平均每月有1万元利润入帐。这个小小的话吧,给我带来近二十万的收入,这是我始料未及的。代理商杰通公司的人都翘起拇指说:“真厉害,你是苏州移动话吧中的冠军!”2004年起,移动和联通公司,推出单个的公用电话,星罗棋布地分散在一些小店。为了保障我的利益,杰通公司遵守协议,没有在我的话吧周边放置他们的公话。2005年,电信实行免费安装公用电话,公用电话变得无孔不入,话吧的生意也就雄风不再了。

16、股票之痛

 

  民谣云:“十亿人民九亿商,还有一亿等开张”;以及“十亿人民九亿股,还有一亿忙跳舞”。话是夸张了,但也可以看出,当时的“全民经商热”和“炒股热”,是何等的人潮汹涌?盲目跟风,有多少人笑到最后?又有多少人血本无归?在“想致富,就炒股”的热潮中,我也急功近利了一回,糊里糊涂就挤了进去,结果呢?自然像千军万马冲锋陷阵,你就是牺牲了也没人知道。

 

  我是2001年初进入股市的,当时因为没有买房,手头有一些余钱。怎么让它钱生钱呢?看到炒股的人,个个红光满面,股票天天看涨,似乎只要进入股市,就能捡到金子。我头脑发热,蠢蠢欲动,就在对面的中国银行,开办了沪、深股票帐户。说我糊涂,一点不假,因为我对股市和股票一窍不通,是个名符其实的外行,也没时间蹲在证券市场看行情,只是隔三岔五买份报纸看看。我在中行有存款帐户,他们开设了“银证通”,成为股民时登记的相关资料,也是请他们帮我代办的。今日看来,这样盲目的投资,不吃亏才怪。

 

  我也没研究什么板块,店里有海尔冷藏柜,质量不错,平时也爱喝青岛啤酒,口味很好,看到报纸上公布的行情栏内有他们的股票,感觉这两家公司比较可靠,还是绩优股,就毫不犹豫买了他们的股票。当时的行情还是上涨趋势,这两个股票,就像沸水中的水泡,也在往上冒,只是涨幅不大,三角、五角的,有时心血来潮,我用电话委托方式,操作过几次买卖,一共就三四次,赚了六七千块钱。在当时的股市里,这点盈利,还不够塞牙缝的。只是数字游戏,盈亏却在弹指间,有点刺激,也有点惶恐。知道它是有风险的,却没想到,风险来得如此之快!

 

  所谓乐极生悲、物极必反,在2001年7月,股市全线暴跌,惨不忍睹!顿时人心惶惶,甚至听说有人跳楼自杀!“眼睛一眨,老母鸡变鸭”,短短几天,我的帐户上就损失3万多元。7月下旬,从报纸上获悉,青岛啤酒的总经理游泳时因病去世,我有了一种不祥的预感,但我没有及时抽身而退,而是把青岛啤酒的股票,全部换购成海尔股票,我以为海尔是国际知名的大公司,技术和实力雄厚,也许能渡过难关。然而,我等来的是深深的失望。

 

  当初投入股市的13万5千元,眼看缩水成9万、8万、7万5……,就像斗输的公鸡,节节败退。唯一的收获,就是听懂了一些术语,什么利空、满仓、套牢、割肉之类。我明白,手里的这点股票,像是孙悟空头上的金箍咒,被死死套牢了。何时解脱?不得而知。我有点难过,但没有悲伤。一来,它还没有伤及元气,还不至于影响我的生活,不似有的人炒股是全部的血汗钱或是借来的钱,那就输不起了;二来,我本就是玩票性质,看不懂那些K线图,没有心思去炒股,发不了财,就当是存银行,股息分红就当是利息;三来,股潮如海潮,总是有涨有跌,有跌有涨,这是自然规律,我既然不想割肉疗伤,就要有足够的耐心,相信会有涨潮的一天。

 

  买入时的12元5角,跌至今日的4元5角,让人无言以对!海尔还是块金字招牌,它的名声和业绩,依然是中国家电的龙头,无奈股市低迷,它是回天乏力。股市不再是经济的杠杆,不规范的地方较多,还有一些人为的因素。中国经济在高速发展,股市却像一个弃妇,凄惨冷清,真是冰火两重天。我从2001年7月,直到现在,其间没有一次操作,但我没有遗忘它,而是把它作为一次教训,告诫自己不可被眼前的幻象迷惑,要有“众人皆醉我独醒”的冷静。

 

  如果按股价论,我的股票已跌去三分之二,要不是每年的分红派息,几年累积起来,挽回一点损失,只怕13万就剩下了零头。现在,我的股票市值还不到8万元,仍然亏损了五分之二,要是算上这五年的利息损失,可能亏损一半还不止,如果再算上这几年的物价上涨指数,那么,股票的价值已所剩无几。据说,炒股的人,10%是赚钱的,20%是不赚不亏,70%是受损的,这个比例,触目惊心。相对于全国的股民来说,我的损失是微不足道的。我不过是小小的一个缩影,而更多的股民,他们受到的伤害,才是让人痛心疾首的,他们的神经,已脆弱得经不起任何的风吹草动,倾家荡产、妻离子散的悲剧,早已不是什么新闻。

 

  股票,我是不去动它了,它就像冬眠的蛇,不动它,还相安无事,你去动它,倒有可能被它反咬一口。随它去吧,就当被海水冲走的海贝,哪一天涨潮了,也许海浪能送回几枚贝壳,留作我们曾经涉足股市的纪念。我已决定,不只是现在,就是将来,绝不再迷恋股票,还是安分守己开我的小店,做我的生意,过我的日子好了。现实生活中,往往会有“要想富,穷得快”的谬误,炒股、赌博、贩毒、贪污等,无不如此。炒股的投资性质,越来越模糊,渐成投机的工具。企业上市,本是集结民间力量,筹集资本,大鹏展翅的机会,可是,我们看到的却是“圈钱”的游戏,怎能不令人惊诧莫名,胆战心惊?

 

  从我的经验看,股票不是一个好的投资品种,它饱含的风险性和不确定因素,不以普通股民的意志为转移,一天之内,你的股票市值,就有可能像洗过的劣质羊毛衫,严重缩水!这实在不是普通民众可以玩的投资方式。真诚奉劝那些辛苦挣钱的朋友,远离股市,安心生活,别让变幻莫测的股市害了你!股市下面只有漩涡和暗礁,没有沉没的宝藏,就是有,也轮不到千万散户。股市就像是海市蜃楼,看上去很美,实际月黑风高,危机四伏。它甚至还不如一只烫手山芋,山芋摸起来烫手,吃起来却香气四溢。

 

  如果你年轻,就去实实在在做点生意,或者风风火火闯荡一番,做事也即做人,不管成功与否,这种体验和经验,才是真正让你受益无穷的;如果你年老,就安安稳稳呆在家里,与老伴一起散步,与家人一起吃饭,尽享天伦之乐;如果你有爱人,就送她一份精美的礼物,“送人玫瑰,手留余香”,在送出祝福的同时,你也会收获快乐;如果你是单身,就对自己好一点,对朋友好一点,对家人好一点,对所有人好一点,让世界充满爱……

 

  投资股票,是我的一次失误,是我欠考虑的结果。不知还要多久,才能和它彻底“离婚”,完全地忘掉它?但相信我,不会把这种阴影留在心里。金钱的损失,是有形的,我不会让它影响我的心情。我希望自己的心里,充盈着明媚的春光、温暖的阳光和清新的月光,失望、寂寞、烦恼,都是暂时的,相信明天会更好!我可能沉默寡言,但与人相处,我不会仰视,也不会俯视,有平等,才会有和谐。我不会拒绝握手,我会微笑地看着你,感受你的力量和温度。我赞美勇敢和高尚,但我同样欣赏平凡,脚踏实地,更是一种品质。

 

  我开书店的时间较长,直到2005年,才不得不和它分手。从经营上来说,它是一个主干,其它的红豆、苏绣、电话卡等,都是衍生的枝蔓;从信念上来说,它是一份执著,尽管有过波动,有过“花心”,尝试过其它经营项目,但始终舍不得放弃对书的“爱恋”,总是痴心不改。在浮华的时代,书更是我们的朋友。我想,现在虽然书店不在开了,但以后,我还会重温旧梦的,安安静静地开一家书店,依然是我的愿望。

 

  如今,在我们这儿,店面难求,租金又贵,开书店很难生存了。目前,我无法做到把书店布置成修心养性的地方,它首先是一份职业,一份事业,我对它的感情才会更深,因为它融入了我求生的过程,如同情侣之间一样,“我中有你,你中有我。”如果仅仅是小资情调,附庸文雅,那我宁愿不开书店。真正的情调,是“由内而外”的,是从内心散发出来的。

 

  

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