qoo10怎么开店 10年开店苦乐路(十)



 时常想起那些朋友,那些来去匆匆的顾客,他们出来打工谋生,还不忘看书,在借书还书的重复中,我们有了点滴的友谊,这不是金钱关系,也不是老板和顾客的关系,而是一种平淡而长远的友谊,甚至不会因岁月的流逝而消失。我感激他们,虽然已记不全他们的名字,但我记得他们的笑容。当他们回家娶妻生子,当他们几年以后故地重游,回到这座江南小镇,我又能听到他们熟悉的声音,还有惊喜的感叹:“哦,书店还在,一点没变,真好!”

 

  开了十余年的小店,庸碌而忙碌,没有节假日。因为每逢假日,客户会更多,我们每天还盼着假日经济呢。2006年,我给自己放了年假,好好休整一下,顺便也是养精蓄锐,期待下一次的扬帆远航!因为人是有惰性的,好比野生动物,圈养时间久了,就会退化觅食的能力,老虎也会变成猫。我想,现在远没到退隐山林的时候,尽管我羡慕陶渊明那世外桃源的田园生活,也向往“风吹草低见牛羊”的草原生活,但当务之急是,我们先要活着,然后才能活得更好!

 

17、买个商铺养老,过程一波三折

 

  流动的钱是金子,贮藏的钱是银子,这是经商的人都懂的。很多人认为,金子在流动中会有磨损,这是事实,但正因为它是活的,是和时代价值相契合的,反而不太可能贬值;而你藏得严严密密的银子,很难“与时俱进”,受损的概率更大,何况,银子自古有“遁形”的传说,当它不属于你的时候,它会自动消失。因此,银子总是不如金子值钱,也不如金子闪光。我这样说,并不是比较金子和银子本身的价值,而是想告诉大家,发展才是硬道理,赚钱比数钱更有意义,勤劳者比守财奴更有生活乐趣。

 

  2005年春节,我和父母闲聊时,说起我的两个店,一个是话吧,一个是我另租店面新开的店。我说:“两个店,一年的房租就是6万,10年就是60万,不如我们自己买个店面,省下了房租钱。”父母都很赞同。可是,一时没有好的店铺可买,镇上倒是有一条新建的商业街,不过,感觉位置不是很好,不管是自己开店,还是未来的增值空间,都不是很乐观。几年前,错过了买集贸市场的店面,很是惋惜,这回可得好好谋划一下。开店是创业,而买铺是投资,一个好的商铺,就好比是一只会下金蛋的鸡。

 

  春节过后,我就留意起报纸上的商铺买卖信息。为了便于日后管理,考虑的范围,还是在苏州地区。先后考察了三处,但都没有买。第一个地方,是苏州城区的老店面,不在商业区或居民区,店面后是一个已经倒闭的工厂。两个门面连在一起,必须一起买,大约需60万元,价格是不贵,但那里的租金低,每年的租金,一共才1万6千元,回报周期太长。投资商铺,地段非常重要,地段好就增值快,地段差,别说增值,就是出租都有困难。虽听说后面的厂区,不久将建住宅楼,这里的店面会多些人气,房租会有抬高的可能,但前景如何,还很难预料,将来他们小区的门口要是开在别处,这儿依然聚集不了商业氛围,想想还是放弃了。

 

  第二个地方,是吴江同里新建商业街的店面。同里本是旅游胜地,游客很多,那儿的商铺是有增值潜力的,而且价格相当便宜,一楼一底,合计100平米,每平米售价5千元,共需50万元。商铺的主要价值,体现在临街底楼的店面,楼上的利用率不高,除非是开饭店、茶楼、美容院,楼上还有用处。然而,我考察后发现,那条街不在镇区,不在交通要道,也不是人们通往这个“醇正水乡”的必经之路,而是在靠近镇区新辟的一条街,这条街上的店面房,距离“繁华”比较远,起码二三年后,才会初具商业气息。当然,新街并非不好,在旧城改造的机遇中,有很多新街,日后将成为主干道,投资价值巨大。还有一些城市新兴的开发区或商业区,最初的商铺可能因为前景不明朗,售价很低,但到真正形成规模时,丑小鸭已变成白天鹅,你再想买为时已晚。所以,在投资商铺时,需要一定的前瞻眼光,先下手为强。

 

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  第三个地方,是常熟步行街旁边的一幢商业大楼,在步行街东头马路对面,市口没得说,但他们的销售方式有点特别,大楼的每个楼层,他们自由分割成20平米到40平米不等的面积,每平米8千元,可办理房产证,非常诱人的是,他们是包租出售,就是每年返给你买房的8%租金收入,在三年内,他们还可以回购,你不想要,可以退给他们。我一开始看到他们的商铺信息,十分激动,能有8%的租金保障,这不是免除了投资者的后顾之忧吗?我打电话给售楼小姐,预约了看房日期,登记了购买意向。我去实地考察后,发现商业大楼快要竣工了,看了详细的宣传资料,听了售楼小姐的介绍,才知道这商业大楼,是由开发商自己经营,卖黄金珠宝饰品,客户买的“商铺”,其实没有店面,也没有铺子,就像分割的蛋糕一样,买的只是一小块一小块的地方,是不能独立做成店铺的。这种情况,是我以前不了解的,我犹豫了,没有听售楼小姐的怂恿,没有付定金,也没签合同就离开了。

 

  如果开发商承诺的是真的,那自然好,不用我操心,每年有租金收入,投资也不大,何乐而不为?但我总觉得不踏实,开发商越是说得天花乱坠,越有可能其中有诈。一天,有位台湾人来我店里买东西,我曾听他说过,他在台湾原先也是做生意的,从开小饭馆起步,后开印刷厂,又办电子公司,赚下数千万家资,现在小镇上买了一套别墅,春秋季节和妻子过来住,他在我们镇上置有7间商铺,光收租金一年就有几十万。他经验丰富,我特地把情况一说,向他讨教。他说:“这种售铺方式,台湾早就有,现在已过时了,大部份开发商,都因经营不善,商业大厦歇业了,自然不会兑现包租的承诺了,只有个别的还在经营,但也只是维持。这种包租是没有保障的,开发商拿到钱走了,或是商业大楼倒闭了,你的权益如何得到保障?这种分散区块出售的楼层,出租起来也困难,还是不要考虑为好。”听了他的话,我打消了购买的念头。果然,没过几个月,国家有关部门,就出台了一个规定,禁止包租销售这种卖房手段。

 

  2005年4月,听说有位姓朱的老板,花3700万元,买下了迎宾馆那块地,要建造一个商城。那里可是黄金地段,就是我原来开书店的地方,后面是迎宾馆和一大片场地。朱老板是附近一个镇的,他的儿子就在我新租的店旁,开了一家饭店。我和他家是开店的邻居,朱老板的妻子和儿子,有时会到我店里闲聊,这才知道,朱老板的门路很广,他年轻时靠给酒厂提供木箱,赚到的第一桶金,然后是开化工厂和沙发厂,赚了几百万,接着是买地造厂房、造门面房,奠定了财富基础。

  当月,我就给朱老板20万的买房定金,我是第一个付给他定金的,当时,他建造商城的手续还没办,只是有这个打算而已。我之所以如此信任他,也是出于对他奋斗历程的敬佩,另外,他操作过类似的商铺建设,有经验和人际关系,我和他交谈过两次,感觉他是个办事认真的商人,正如他自己说的:“我就是亏本,也会把决定的事做好。”我看了他草拟的设计图纸,挑了一个中间入口处的第一间,基本是最好的门面了。随后,他也接受一些朋友的内部订购。只是,后来发生的变化,使我订下的这个店面,泡了汤。

 

  原先,朱老板说在6月开工,但6月并无动静,7月也没有开工的迹象,8月还是不见施工人员入场。外面有些议论纷纷了,说他会不会是骗人?我倒是没担心,他家又不远,那些家产明摆着,要是骗人,他以后怎么做人?造商城需要审批的手续肯定很多,又不便当,一般人是办不下来的,他可能在努力吧?饭店是他儿子开的,但他极少来吃饭,我看见过他几次,但没有催问他。9月份,机声隆隆,终于施工了。人们的疑问,也就烟消云散了。

 

  12月,商场完成了地基打桩工程,开始往上浇筑楼体。他们正式对外预售商铺,有人打电话通知我,要我去签订合同。我去了以后,不禁大吃一惊!建筑设计图纸已经变更,和原来的截然不同,我订的那个38平米的店面,已不翼而飞!原来沿街的一排店面,都是30多平米的小店面,一共有20间,现在变成了门面8米、进深15米的大店铺,这120个平米的商铺,售价高达240万元,其中还不包括契税和办证的费用,而且,朱老板手下的办公人员说,这沿街的店面,是要付现款的,不能贷款,当然,可以先付30%,余款到交房时一次付清。我惊呆了,尽管我知道这店面值钱,可我没有这么多钱啊!这不明摆着,外面的大店面是卖给有钱人的吗?这可怎么办?煮熟的鸭子飞了,真是想不到!

 

  一会儿,朱老板回来了,他看见我,抱歉地说:“小李啊,真是对不起,我原来画的图纸不规范,审批通不过,才不得已请建筑设计院重新设计的,本来想对你打招呼的,但开工后事情忙,就忘了。这样吧,第二排的店面,我留几间好的,到造好后,你挑一间吧,每平米再给你优惠2千元,怎么样?”我的本意是想买外面沿街的,生意好做,要出租也容易,而且有升值的空间,可是我的资本不够,只能退而求其次。既然朱老板这么说,也算对我照顾,只能这样了。

 

  后来才明白,这里藏有巨大的商机,被我忽略了。商城造好以后,沿街的10个大商铺,有部分人家没有钱支付全款,朱老板表示,可以提供一半的购房贷款。早知道这样,我也要买了,我就是被他“现款购买、不能贷款”吓退的。“撑死胆大的,饿死胆小的。”看来不假。规定是人定的,也是可以变通的,有时我们太循规蹈矩了,反而错失了机会。这是其一。其二,当时我虽然没有足够的钱买沿街店面,但我可以先预定啊,只要付一部分钱就可以了,然后到造好以后,转手让给别人,从中赚取差价。有个订好的,中途让给别人,一转手,就到手了50万。有时,一件事,多动动脑筋,从侧面或迂回的角度考虑,或许能得到意外的收获。

 

  2006年3月,商城已造到二层,我去了他们房产公司。朱老板说,他给我留了一间店面,大约50多万。我从图纸上看,的确不错,因为在中间,有两个走廊,这个店面在这个转角上,对外有两个门脸,做生意是有利的。我就答应了。有一天,朱老板的妻子和我说话时,我说:“他们订的店面,都和你们公司签了合同,可我没签,要不要也签一下?”阿姨说:“你对我们还不放心吗?不用的。”事实上,为可靠起见,应该签一份购房合同的。

 

  到了6月份,三层的商城已经封顶,正在进行商城内的水、电、消防和装修。二楼的店面开始出售,听说100多个店铺,几天就销售一空。我很放心,因为朱老板帮我留着一间,这回不会有差错了吧?可等我笃悠悠地过去,却又傻了眼!朱老板歉意地说:“你看,这次又让你失望了,真是不好意思,帮你留的那间,一位朋友看中了,他想要,我场面上的事,需要他帮忙,没办法推辞,不过你放心,我心中有数,不会让你吃亏的。”我理解朱老板的苦衷,确实得罪不起那些手握实权的人。他说:“造这个商城,一共化了八千多万,光税就交了一千多万,下次在别的地方投资建设,一定不会食言,给你留个好店面。”

 

  我挑了一间店面。这第二排的店面,和外面沿街的商铺,增值方面是无法相提并论的。虽然价格相差无几,外面的每平米2万元,里面的也要1万6千元,但外面的每间年租金25万,里面的店面只能租4万元,有的还无人问津。二楼全部是服装店,三楼是箱包百货,初定于9月28日的开张。这里的市口好,开张以后,商城汇聚了一定的人气,生意会好做一些。好的商铺,是一种长线投资,是真正的“养老保险”,每年的租金收入,不至于发财,最起码可以保障基本的生活,很多人已经尝到了甜头。

18、疲惫暂时休整,经营持续不断

 

  如果人生是一条河,那么,你在学游泳时,呛几口水,是再正常不过了;如果人生是一条路,那么,你在行走的过程中,磕磕碰碰,也是常有的事。如果你选择了开店,那么,要摆正心态,“胜败乃兵家常事”,要有最好的规划、最坏的打算,就是出现问题,也能镇定自若地处理。只是,你在决定开店之前,要对当地的市场有所了解,对经营项目有充分的调研,店址、货源、顾客对象,要做到心中有数,再加上你的信心和勤劳,相信成功会向你招手的。

 

  当前形势下,开店成本较高,在中等城市的闹市区,开一个品牌时装店,房租、加盟费、进货成本,动辄要几十万,如果没有足够的启动资金,也可从小事做起,小的没什么不好,大树也是从小树苗成长起来的,一颗小钮扣对于一件衣服也很重要。开店没必要和人家攀比,做你力所能及而又别出心裁的生意,或许正好填补了某地区的某个空档,你同样能大获成功。比赛跑步的人,从开始到终点,都是“旁若无人”的,他只盯着自己前面的目标,集中精力冲刺,最后的胜利就会属于他。

 

  “不要家财万贯,只要一技在身。”当你拥有一门手艺,你就不会害怕失业,很多百年老字号,就是因为拥有家传的手艺“绝活”,才能长盛不衰。在人流多的地方,你可以开一个馒头店、大饼油条店、烤鸡店,还有藕粉圆子、鸭血粉丝汤,甚至卖茶叶蛋、臭豆腐,抑或摆一个小摊,投资不大,仍然有可能给你打开财富之门。创业要有吃苦的准备,不要一开始就想着享福,“吃得苦中苦,方为人上人”。没有春天的耕耘和播种,哪有夏天的繁花似锦?哪有秋天金灿灿的收获?只要你持之以恒,相信梦想总有实现的一天。

 

  假如眼前的生活,并不使你称心如意,请不要忧伤,“风水轮流转,明年到你家”,只要忍耐、努力和坚持,贫穷的日子总有尽头,峰回路转的一刻总会来到,时间会改变一切。贫穷没有错,平凡也没有错,你不用怪你的父母,也不用怪你自己,荣华富贵,没什么了不起,大家都是一样的人,都有烦恼,都渴望幸福,而金钱并不能决定幸福。小店很小,但那是你的天地,你每天挣50元,有可能就十分满足了,而有的人,每天挣一万元,仍会感到不开心,这时候,感到快乐的是你,这就够了。

 

  人活着,由于性格的不同,生活态度也会不同。如果你不想出人头地,就上上班,安安份份地过日子,粗茶淡饭,怡然自得,也无可厚非。而且,不一定开店或创业,才能体现你的价值,你在工作岗位上,或在某个领域,做出一定的成绩,也是一种成功。有的人开店创业,本非出于本意,只是为生活所迫,是“逼上梁山”,是“不得已而为之”,这样的被动创业,偶尔会“有心栽花花不发,无心插柳柳成行”,但大多数将黯然神伤、无功而返。浮华的时代,更需要一份静美,需要一颗大智若愚的心,开不开店,做不做生意,倒在其次了。

 

  你总该知道,做生意都是有风险的,开店也会有成功与不成功,如果有人拍着胸脯对你说,他的生意稳赚不赔,让你跟他合作,你可不要被蒙昧了,这就好比一个媒婆在吹嘘女方“包养儿子”的话,你能相信吗?开店并不难,有俩钱就可以开店,难的是开好,开得秀外慧中,开得端庄大方,像一朵花儿一样。有时,一个店,寄托着你美好的憧憬,萦绕着你绚丽的梦想,也流淌着你灵动的个性,你爱它,就像爱你的孩子和情人。小店的特色很重要,一个有创意有个性的小店,能给人眼前一亮的感觉。

 

  2006年,我想给自己放假,实际并没有闲着,一直在暗中考虑,下一步怎么走?我也知道,“车到山前必有路,船到桥头自然直”,有时,多想也没用,真到眼前了,会一件件迎刃而解的。购买商铺的事,终于落实了,尽管不是很满意,和我最初的设想有些距离,但事到如今,也要接受现实了。这出租商铺每年的几万元收入,能应付日常生活开支和孩子的教育费用,但生活的压力,让我不敢松懈,我还得考虑做生意的事。

 

  今年有空了,就重拾少时的文学爱好,抽空写了几个小说。以前喜欢散文的,写小说是新手,也是随性而为,没讲究什么技巧章法。《爱上小偷》、《冬暖夏凉》、《女按摩师日记》,已经完成的三个小说,先后发在网上,有不错的反响,给了我一些鼓励和信心。今年剩下的几个月,将完成《万盛风云》,写的是清末民初小镇名绅沈柏寒家族的事,以及叶圣陶先生笔下的《多收了三五斗》里“万盛米行”盛衰的故事,我会认真去写的。写作和开店有个共同点,就是孤芳自赏没用,还得市场认同。文学爱好是我精神上的初恋,我不会忘记,不会放弃,但也不会影响现实生活,它只是生活的补充,是精神的调剂,是思想的宣泻,是恋人而不是妻子。

 

  前几天,去朱老板那里玩时,刚好看到有位购买商铺的,把一个小点的退了,转而买了个大的店面。我曾听弟弟说过,他也想在镇上买个商铺,原先买的自己开,再买的就出租,我见有人退下来,就打电话告诉了弟弟,并请朱老板把店面留下来,不要出售给别人。我弟弟一听大喜,连忙带钱过来,签订了合同,付了15万元,也就是一半的购房款,余额准备贷款。他开店才三年,却买了两个店铺了,真是有胆有识。弟弟实话告诉我,买了这个店面,他就剩下二万元的流动资金,留着进货用,就没钱了。我笑道:“有两个店铺养着你,你还怕饿着吗?”

 

  弟弟知道我在大厅里租了个小门面,他说:“这里好啊,位置比里面的店面好,你准备做什么呢?”我说:“还没想好,这几天先去考察下,定下来后就着手装修了。”弟弟说:“按我的意思,我会在这里开个手机配件店,还有手机卡和手机维修。有的维修点,一天赚几千的都有,而且,他们还有黑门,人家来修的,本是小问题,他会说成大问题,这个坏了那个也坏了,要是你不想修,他会把你的零件搞坏,让你在别处修不了,只能叫他修,最后不让你掏一二百元,你的手机就别想拿走。手机的死机、开锁、程序升级等问题,收费高,没成本,好赚得很。哥,可惜你上半年没去学会手机维修,要不现在就派上用场了。”

 

  我笑道:“你这几年做这行,倒是精通了,可我对这个项目,不太感兴趣啊。这边的鞋店、服装店、饰品店很多,我想能不能做点与众不同的?比如专卖银饰品?民族风味的小吃或烧烤店?或者兼卖手机?”弟弟说:“银饰品店还行;烧烤因为烟雾重,在大厅里不合适;手机店也要做成专业的才行,只卖几只是吸引不了顾客的。你的老本行,书店也不行,不是说没生意,而是卖书租书挣的钱,只够给房东打工,自己没得赚了。”我说:“是啊,你现在头头是道,比我会做生意了。”弟弟笑道:“师傅领进门,修炼在自身。你帮我开了店,我也是在摸索中前进,在实践中积累了一点经验,还肤浅得很哪。”

 

  学无止境,即便我开过十年店,还是有许多不懂的地方,在商道上,我不过是个小弟弟,对于自己不熟悉的项目,也是门外汉,需要从头再来。但是,我并不着急,外国有句名言说:“世界上不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”同理,商机也是无处不在的,重要的是如何及时发现它,并把它发扬光大。如果,你和我一样,也在寻找这个突破口,也在寻找这个制高点,也在寻找这根撑杆跳的竹竿;那么,让我们一起努力,让我们携手同行,让我们一起歌唱:明天会更好!

19、美丽从头开始,美容方兴未艾

 

  “天下熙熙,皆为名来;天下攘攘,皆为利往。”芸芸众生,莫不如此。我原想休整一下,“中隐隐于市”,然而,眼看着身边的人,来来往往,忙忙碌碌,我赋闲在家,似乎有点离群,有点不协调。尽管,我并没有真正地虚度光阴,而是在抽空写点东西,可在“以经济建设为中心”的社会大环境下,很难静下心来。浮躁,已是社会的通病,以个人之渺小,焉能置身事外、超凡脱俗?

 

  买的商铺已经租掉,年租金3万8千元,比别的店面便宜2千元。租我店面的是个新手,看见大家都在开店,好像开店的都挣到些钱,她也跃跃欲试了,而且,经营的是服装。我理解她创业的压力,要想在商城的一百多家服装店中脱颖而出,非常有难度,保守地说,能生存就不错了。“十一”黄金周即将到来,大家都想赶在9月28日的商城开张前,能如期把店开出来。

 

  

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