爱华网一年一度的“三八妇女节”马上就要到来了，如何利用此次良机，抓住女性消费者心理，专门为女人开展一次公关促销活动，将有利于巩固朵而胶囊在山东市场中的地位，提高品牌的知名度和美誉度，提升企业形象，增加市场销售量等？是养生堂药业有待考虑解决的问题。
如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间，针对目标消费者“借势造势，大造声势”，则有可能促使朵而胶囊将在2001年的女性保健品市场继续热销。 在如今整合营销传播时代，需要加强与消费者的沟通，需要更直接的宣传方式，让消费者共同参与，与消费者面对面的接触，更能增强促销之效果。因此，养生堂药业应将此次活动做成“整合营销传播”式的公关促销活动。一.促销主题：女性健康，幸福共享。 二.促销目的：1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。2.借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。3.通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。 三.促销对象：成年女性。 四.促销目标：通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目标女性成为长期用户。 五.促销范围：济南市区 六.活动时间：2001年3月8日。 七.活动地点：泉城广场。 八.活动宗旨：双向沟通，共同参与。 九.活动口号：妇女健康，幸福共享！ 十.促销形式及内容：1.前期以小篇幅广告（2001年3月2日在《家庭生活报》上做封底通栏）来告知消费者，“海南养生堂—朵而胶囊于2001年3月8日（三八妇女节）将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有“19X8年8月8日”的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。（可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8.88折优惠）。2.为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告（才15000元左右包括赠送15000份报纸），然后，将15000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中，赠送给15000名目标消费者（如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等），有可能会促使80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直击目标消费者（散发时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发）。4.以“海南养生堂—朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂—朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。5.为了避免活动冷场，可自行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动（最好定在一个较为适当的时间段）。6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。7.及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由《家庭生活报》社作专题报道。8.活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2001年再起风云，让活动余热继续。 十一.广告文案：
1.标题：我花钱，你看报 “三八妇女节”即将来临，海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等，在2001年3月8日于泉城广场联合举办“我花钱，你看报”活动，请诸位消费者届时参加！并且，有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。2.标题：“三八”寻“888”活动为了迎接新世纪的“三八妇女节”， 海南养生堂药业除了3月8日在泉城广场搞赠报活动外，还将举办一次寻“888”活动，只要是19X8年8月8日出生的，均为“888幸运女性”并且，都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻888活动”！ 十二.费用预算：序号 名 称 价 格 数 量 费 用 （元） 备 注 1 场地租金 6000元/天 50平方米 6000 2 租台子、架子 2000元/天 1套 2000 3 广告喷绘 2500元/幅 1幅 2500 4 氦气球 500元/天/个 2个 1000 5 彩拱门 600元/天/个 1个 600 6 优惠卡 0.5元/张 2000张 1000 7 家庭生活报 3500元/次 3.2通栏1次 3500 附赠15000份报纸。 15000元/次 3.8整版1次 15000 8 租家庭影院 3000元/天 1天 3000 9 条幅 / / / 10 机动费用 / / 2000 费用总计：36600元 十三.效果预测：1. 2001年3月8日是“三八”国际劳动妇女节91周年，是跨入新世纪后迎来的第一个妇女节日，这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面，并且，将聚集几万人之众，再加上现场赠报15000份，直击万人以上目标消费者，再配合现场热卖展销，有可能会促使10000人左右成为目标消费者。2. 此次促销活动很有可能会影响一个月左右，更有可能会成为“新闻热点”，一些新闻媒体将争相报道，再次让海南养生堂在2001年大出风头，成为同类产品市场中的姣姣者。 （注：详细活动计划及时间安排待制定。） 山东省医药包装广告公司 企划人：张洪瑞 2001年2月23日
