爱华网随着中国经济的整体下行，家电行业也同样面临着许多挑战。7月25日，由中国家电商业协会营销委员会主办的中国家电六方论坛之营销沙龙活动，在广东超人节能电器有限公司等诸多优秀的家电企业大力支持下，在超人电器工业园举办了首期营销沙龙专题活动。
中国家电商业协会副理事长兼营销委员会会长赖正福亲临现场祝贺并做主题发言，他指出：“以加强中国家电企业之间的交流和沟通，推动家电产业健康蓬勃发展为己任的营销委员会，组织实战和理论丰富的家电企业家和营销精英根据实际案例给众多中小企业进行分享，互相探讨、相互学习、共同提高，为冬天里的家电企业点上了一把营销之火。”
助力中小企业突围
在2015年7月25日结束的“中国家电六方论坛之营销沙龙”的首期活动于广东超人节能厨卫电器有限公司工业园举办，沙龙主题直指家电中小企业如何进行营销突围。中国家电商业协会副理事长兼营销委员会会长赖正福致活动欢迎词并做主题演讲认为，在经济形势不容乐观的大环境下，中小家电企业在用心经营品牌过程中，无一不在寻找与探索生存之道，营销当属企业生存与发展的关键。
因此，赖正福会长表示：“乡镇市场依然是家电中小企业线下较容易发挥的市场，互联网线上销售与线下全面争夺战已经开始，并成为了新常态下的常态现象。中国家电商业协会营销委员会组织举办营销沙龙活动，特别邀请具有品牌营销经验丰富与独特见解的企业家、职业经理人和行业专家汇聚一堂就是对家电市场营销问题进行主题深度聚焦探讨，将中国家电六方论坛营销沙龙模式实行每月举办一次的活动。”中国家电商业协会营销委员会副会长单位，广东超人节能厨卫电器有限公司董事长罗子健作为首次活动的承办方做了精彩致词。
据悉，“中国家电六方论坛之营销沙龙”是由企业家、业界大咖、专家、营销精英等人士组成的零距离对话活动，以中国家电商业协会营销委员会为依托，旨在贴近会员服务，通过面对面交流的分享与沟通，搭建业界精英的交流平台。通过彼此之间的深度互动，实现判断力、领袖力、决策力价值的提升。赖正福会长指出，单打独斗的企业家已经不适合这个时代，整合业界集体的智慧和力量是中国民营企业的生存发展之道。
据了解，本次营销沙龙成功的举办，发挥了聚焦专题、聚拢人气、聚合资源作用，并得到广大家电企业的共鸣，万家乐、万和、超人、千里马、华帝、志高、海信、威博、先科、荣事达、乐铃、牵手、小霸王、村田、环球、嘉威特等优秀家电品牌企业董事长或总经理或营销总监均亲临出席活动并献言献策。
业界大伽献言献策
本次营销沙龙上，由中国家电商业协会营销委员会副秘书长李锐亮主持，锐智、幽默的主持风格让沙龙活动气氛生动、热烈。众多业界大伽纷纷建言献策。中小企业要用好互联网，构建圈子营销。聚焦发力，聚焦幕后决策人老板娘。功夫营销，战略营销，士气营销。大终端拦截，小终端吸引，并尽可能地嫁接互联网终端……纷纷表示，中小企业在二、三、四、五级市场相对能发挥优势，但基于全国各地的销售情况、消费习惯不同，集中人力、物力、财务以点带面的建立更适合中小企业市场发挥。
据悉，中国家电商业协会营销委员会会长赖正福在营销沙龙现场对家电产业现状与趋势进行了精准数据分享，赖正福会长指出：据中国家电商业协会数据合作单位中怡康和奥维的数据分析，2015年上半年，线上市场快速增长，成为家电市场“新常态”，电商的市场份额和地位逐渐确立。家电电商购物占家电销售总额的全品类约在8-10%比例，主要家电品类线上市场零售额同比增速均保持两位数增长，预计下半年仍能保持两位数增长态势。线下市场中，厨卫电器风景独好，净水器、厨电均保持增长。厨电销售中，套装销售占比会越来越高。2015年电烤箱成为厨卫电器市场唯一的“高姿态”，零售量、额分别同比增长48.2%和56.4%。此外，2015上半年生活电器市场亮点频现，吸尘器、加湿器、挂烫机、搅拌机等生活小家电均保持高速增长，同比增速均在20%以上。
目前，家电产业整体在底部徘徊，行业进入调整期。在此环境下，对于众多中小家电企业来说，如何避开大品牌的锋芒，如何在产品线、价格政策以及市场渠道上进行突破成为企业关注的焦点。正如中国家电商业协会常务副会长兼秘书长柯剑飞主题演讲指出：“中小企业要改变价格战突围的习惯思维，提升价值，消费者不是购买便宜产品，而是买到占便宜的产品”。
在沙龙现场，企业家和营销精英均踊跃的参与了主题互动，中国家电商业协会营销委员会常务副会长兼秘书长柯剑飞做了总结陈述，名誉会长赵为民对沙龙活动的举办提出了宝贵建议，指出通过一年一届的中国家电六方论坛和一个月一次的营销沙龙活动，不仅能发掘行业各个层面的人才精英，还可以考虑与媒体共同举办企业家和职业经理人的对话栏目。
最后，中国家电商业协会营销委员会会长赖正福正式宣布下一届营销沙龙活动的承办单位，并见证由本次活动承办方广东超人节能厨卫电器有限公司董事长罗子健与下次营销沙龙活动的承办方万家乐集团代表进行了沙龙会旗的交接仪式。
部分嘉宾观点分享
诚信服务很重要，圈子营销可以解决很多销售问题，通过互联网，借力互联网构建自己的营销平台不仅可以增加新销售渠道，也能让企业更加贴近顾客思维。
——中国家电商业协会营销委员会名誉会长赵为民
当前中小企业遇到困难就失去方向，遇到机会就被诱惑失去理智，中小企业要做大，必须专心专注的坚持做出亮点，万和燃气热水器经典产品的发展就是很好的例证。
——广东万和新电气股份副总裁宫培谦
当下打垮中小企业的不是市场，而是信心，自我低人一等，没有方向更没有自信。因此，中小企业不要怕，不要搬，不要一味地模仿照搬别人的产品、别人的方式，要在别人的基础上找到适合自己的模式和产品特点。
——广东威博电器总经理张玉敏
家电中小企业大部分的经销商都以夫妻经营个体户为主，可是企业都忽略了个体户经营中老板娘发挥的作用，以至于厂商的沟通不畅，理念理解不一致，自然销售合作状态就不稳定，因此，如何聚焦经销商的幕后决策者老板娘沟通，是我们众多家电中小企业所要面对的课题。
——-深圳市先科投资管理有限公司厨卫事业部总经理历春景
中小企业很容易忽略一个问题，在基础还未扎实稳健之前，一味地做表面功夫，随意性的投资扩大规模，这样很危险。企业发展先要解决生存问题，才能更好的发展企业。
——广东乐铃电器董事长陈明俊
