回归理性购票 电商企业回归理性竞争势在必行



随着网购时代来临,平台大战,电商“造节”,“双十一”、“6.18”算有点纪念意义的日子成了电商节日,甚者有某电商推出了“撒娇节”。海量借助节日血拼价格,集中促销,反而逐步造成消费者各种麻木。



整个电商市场都是疯狂的,投资者是疯狂的,入场者是疯狂的,连看客都是疯狂的。淘宝调整规则~被围殴了;京东收取物流费~被嘲笑了;当当收取促销费~被误解了。
但我们可以看出电商企业在努力告别“免费、贴本”。

 回归理性购票 电商企业回归理性竞争势在必行


举京东为例,其普通会员79元以下收取运费5元,从目前看,京东79元以下订单占比非常低。虽然这5元运费对其财务收益并不大,但随着规模不断做大,京东确实需要做一些精细化运作,因为成长的速度和精细化在某些时候一矛一盾。一个企业在快速发展过程中,并不需要过度关注一些精细化的东西,但如果想长远,需要做精细化。实际上,京东在快速发展过程中已经在做很多精细化的东西,外界看不到。此外,免运费政策是企业营销的一个策略;京东在改变行业的一些规则,希望做得更精细化,通过一定的门槛设计,通过市场的法则对订单和用户进行筛选,形成良性的、可持续的增长。



从国学精粹五行学说来看:



金生水、水生木、木生火、火生土、土生金



金克木、木克土、土克水、水克火、火克金



产品是金、价格是水、分销是木、促销是火、动销是土,这五行相生相克、生生不息;互为前提、制约、影响。



回归本源,以消费者为导向,做好产品(金),控制好成本设定好价格(水),同步分销渠道与网络(木),设定好合理的促销手法(火),设定好方便性的沟通互动方法及平台(土)。



只有五行良性相生相息,方能稳健的持续发展。



电商行业对比其他行业,略显年轻,依赖资本供血,之前只要融资速度远大于亏损速度时,可继续。但随资本形势改变,电商企业烧钱、贴本促销做大规模并继续融资上市的做法或将无法持续;经过多轮优胜劣汰后的今天,企业以先生存再促规模发展,理性竞争,回归商业本质才是明智。


  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/14309.html

更多阅读

跨境电商人才需求旺40多名大学生一抢而空 跨境电商

不久前一位在东莞的培训公司老板告诉我一件事,7月4日东莞举办了一场跨境电商人才招聘会,40多个应届大学生在短短一个多小时就被17家东莞跨境电商企业一抢而光。这位朋友说,人缺到这种地步!这次共有17家企业,可应届生才40多个。最终只能采

转载 国内部分知名企业的核心价值观 国内知名电商企业

原文地址:国内部分知名企业的核心价值观作者:风中散发【注:从苏宁的核心价值观,可以明确看出,苏宁电器的核心竞争力源自于社会、企业、员工共成长。苏宁电器,最大的优势就在于凝聚力。从李宁的核心价值观可以明确看出,李宁追求运动以及运动

消费者洞察案例 基于对消费者心理洞察的电商营销思维

对于电商甚至是很多传统企业来说,促销就像是空气和水一样是平台和产品经营不可或缺的部分。我们正处于一个“无促销,不网购”的时代,各大电商随时都在开展多种形式的促销战和价格战,真可谓“小促天天不断、大促隔三差五”,2014年的电子

电商年底总结 年底电商大促新发现,约架也要有水平

 国庆消费市场大战硝烟未散,京东10亿微信红包,国美全民淘金,微信10亿现金大派送,等大手笔促销活动余温还在,又将迎来消费市场的年底大促,双十一,双十二,圣诞、元旦。电商年底大促支持逐渐白热化,送劵、打折、免单、摇奖等各式各样的网购节促

声明:《回归理性购票 电商企业回归理性竞争势在必行》为网友枕边人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除