发布时间：2024年11月06日 15:19:12分享人:不暗的黑夜来源:互联网15
朗科公司是世界上第一块闪盘—朗科优盘的生产者，公司1999年创立时仅两个人，到2003年时营业额已达近5亿元。创建之初在产品小批量生产后，由于没有实力建销售渠道，朗科只能采用代理的形式。面对“选择什么样的代理商”、“如何激励和支持代理商进而成功组建销售网络”这两个难题上，朗科胜在借“小鱼”养大了自己也令合作伙伴变成了“大鱼”。 朗科产品刚刚投放市场时，企业实力有限，名气也非常小。在这样的条件下，朗科毅然决定选择规模小的代理商，因为小代理商要价低甚至不要，而且小代理商往往会把厂家及其产品当个宝，认真对待。于是朗科选择了一批人品好、事业心强的老板，并具有强烈致富和成功追求愿望的小代理商。短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。同时，朗科还不断“灌水养鱼”：广告配合培育市场，产品研发降低价格，全心全意助代理商销售，让“小鱼”获得切实的利益。到2001年，这些“小鱼”即开始为朗科带来了上亿元的销售额，之后销售更是猛增。 点评：对于初创业的小企业来说，在销售渠道选择上没有“大鱼”型代理商愿意做自己的代理的情况下，完全可以选择“小鱼”型代理商。借“小鱼”“养大”自己的步骤，一是“选苗”，二是“助长”。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/143040.html
更多阅读
如何钓草鱼?怎样钓大草鱼？——简介草鱼属鲤形目鲤科雅罗鱼亚科草鱼属。是我国最为重要的淡水养殖鱼种之一，并且以其独特的食性和觅食手段而被当做拓荒者而移植至世界各地。本文向钓鱼爱好者们介绍下草鱼的基本习性，以及在养殖池塘的垂
如何通过系统的训练提高自己？ 每一个人总有惰性，站着就想坐，坐着就想躺，躺下就睡着了。就是这个惰性，阻止着人在进步。所以，克服惰性，就要靠锻炼自己。而想要快速掌握交易技术，最好的方法，就是克服惰性，对自己进行操盘锻炼。 基本上，每周周末，或
位居市场份额第一的无线淘宝，并没有足够的安全感，拥有微信的腾讯对移动电商入口虎视眈眈，而排名紧随其后的京东，更是在紧锣密鼓地布置移动未来。 阿里巴巴集团主席马云放出豪言，“阿里无线团队的职责就是灭了淘宝”，移动电商
【黑马传奇】 韩寒以“韩三篇”代笔丑闻倍受打击，进而引发“方韩大战”，越来越多负面新闻被爆出，品牌形象严重受损，就连《独唱团》杂志出版一期就半途中断，独唱团彻底成为绝唱；而郭敬明却在“抄袭门”的危机中走出，逐步打造自
现在，招商是越来越热了。许多产品从研发生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量人力、物力、财力。招商热的兴起，一方面是出于企业自愿，由于前期研
爱华网