格斗技巧一招制敌图解 好策划要“一招制敌”,出“第二招”都来不及




营销历史上,“一招制敌”式策略比比皆是


当牙膏厂的牙膏销量总上不去,厂长为此抓耳挠腮、并出10万奖金鼓励人们献计献策时,那个名不见经传的老农只用了“让挤牙膏的口大一倍”的策略就实现了牙膏销量的成倍增长,这个营销人中非常流传的案例,就属“一招制敌”策略的应用了;


当联合利华生产出来的肥皂装箱总是出现有空盒的时候,厂里下大决心成立一个博士督导的研究小组,经三个月、花七十万美元终于生产出了一种机器手,当生产线上出现空盒时机器手立马将其拿走,从而避免了空盒入箱的尴尬;然而,中国南方一家家庭作坊遇到了同样的问题,当副厂长被厂长一顿臭骂、并以饭碗相威胁要求其解决这一问题时,副厂长绞尽脑汁3个小时、花了70元人民币就解决了联合利华博士们经过三个月、花费70万美元解决的难题——到市场上买了一台大功率电扇对着生产线吹,这同样也是一招制敌营销策略的使用;

 格斗技巧一招制敌图解 好策划要“一招制敌”,出“第二招”都来不及

前几年,济南有一款臭名昭著的“三副药治感冒” 广告让当事医院狠狠地赚了一把,无他,一招制敌策略的使用是也;


自两年前,庆丰包子火爆华夏,其实,复杂的招数并没有,使用的也是一招制敌策略也;


……


邵珠富策划案例中,“一招制敌”式策略屡见不鲜


2012年,波罗峪遇到营销困惑时,当时它的知名度并不高、美誉度更无从谈起,小诸葛策划邵珠富仅用了一个“小蝌蚪找妈妈”事件营销就让其实现“三个月卖出上一年全年2.5倍门票”的业绩,无他,“一招制敌”营销策略的使用是也;


2014年,当贝贝泡泡吧宝宝游泳馆冀总的七家店遇到经营困惑时,邵珠富仅用一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销就扭转了“四家赔钱、三家保本”的经营状况,实现全线赢利,无他,“一招制敌”营销策略的使用是也;


2012年,当一款土里土气的海参因为个头小、样子丑卖不出去时,小诸葛策划邵珠富仅仅通过一个“小丑参”的命名、一个“小”加“丑”特点的原生态解释,就实现了“一个短信卖了20万的海参”的营销业绩,无他,“一招制敌” 营销策略的使用是也;


2013年赴吉林通化与三生农林于总交流,当得知其生产的木耳品质优良、属国内木耳中的极品,但却因消费者认知问题而被庸俗化时,小诸葛策划邵珠富仅用一个“感动一个城市的木耳实验”就撬开北京市场,普通木耳在水中泡8个小时就灢了,而“长白物语”木耳在水中浸泡48个小时却坚挺如初,一下子解决了消费者的认知问题,无他,“一招制敌”营销策略的使用是也;


2014年,为帮助宁夏的“塞外香”大米提高美誉度,小诸葛策划邵珠富借抗日战争胜利纪念日刚刚确立之时,仅用一个“抗日大米”的概念就让相关内容在网上疯传,尤其北京的微信朋友圈更是传疯了,当然前提是“塞外香”大米各项指标远超越国产大米,同样也超过日本著名的“越光大米”,所以邵珠富才想到了用“抗日大米”这样的概念,无他,“一招制敌”营销策略的使用是也;


2013年,舜和酒店管理集团的任总告诉我他们引进了一款非常好的产品“韩国生蚝”,并探讨探索出了许多营销策略,但仍感觉兴奋点不突出,问邵珠富可有高招,小诸葛策划邵珠富仅用一个“韩国市长吃生蚝”的事件营销就让舜和的韩国生蚝一下子家喻户晓、人人皆知,该事件营销可谓是一鸣惊人、印象深刻,借此传递出韩国生蚝是“好吃的”“可生吃的”“可放心吃的”等产品优势,后来此策划被全国各地复制,形成惊人的影响力,无他,“一招制敌”营销策略的使用是也;


2015年上半年,当贵州仙人岭茶业的宋总找到我咨询贵州省长拟来济南推广茶叶,可有妙招使用?小诸葛策划邵珠富思忖再三,和盘推出一个“省长卖茶”的事件营销方案,建议打造一个省长扮“茶农”拿“杆秤”卖茶的事件营销,可惜此策略因为人为的原因并未传到省长那里,该活动的结果是平平淡淡、平平常常、平平庸庸,多花了不少钱不说,也远没有达到想要的效果。无他,“一招制敌”营销策略未得到合理使用是也;


2011年,一个在济南卖了五十年一直不温不火的的产品,却在这一年中秋节前后一下子暴发,达到家喻户晓人人皆知的效果,这就是有着53年历史的维尔康大红肠,但说到火爆原因,其实仅缘自于小诸葛策划邵珠富打造的一个“三个为什么”的广告,无他,“一招制敌” 营销策略使用是也;


2014年,当“九鲤村”火锅的王军找到邵珠富时已是精疲力竭,开业三个月没来几个人,眼看大半个旺季就要过去,于是通过一个邵珠富也素不相识的朋友辗转隔穿找到邵珠富,结果仅用一个“革命的火锅”概念打造就让酒店一下子火起来,最多时甚至找不到一个空位,同样2015年夏借 “革命的火锅”影响力,“革命的烧烤”应运而生又燃烧了一把,无他,“一招制敌” 营销策略使用是也;


邵珠富即将策划推广的“18般火锅闹泉城”之火锅革命即将在济南拉开帷幕,这对喜爱火锅的济南人来说、对这个不太冷的冬天来说,都能产生非常强烈的眼球刺激效应,预计会有非常良好的市场效果,看看:这里有单县羊汤火锅、沂蒙山纯山羊火锅、泰山山羊火锅、新疆传奇火锅、重庆九宫格火锅、老济南风味火锅、老北京火锅等,相信一定会形成很好的聚焦效果,让我们拭目以待,无他,“一招制敌”营销策略的使用是也;


2012年,应南方某城市一家房地产邀请赴该市考察,在回来时,邵珠富决定采用一鸣惊人策划方略,后为其打造了“鸟屎广告”,结果仅三天时间却卖出两个亿的房子,无他,“一招制敌”营销策略使用是也;


未来的2016年夏天,在济南即将掀开一场声势浩大的“济南啤酒街PK青岛啤酒街”“济南啤酒节PK青岛啤酒节”的活动,这样的活动未必会比“38元一只大虾”的轰动效应差多少,同时它对提高产品在本土的影响力和美誉度均会有着很大帮助,相信这样的一场事件营销定会结出丰硕的果实,无他,“一招制敌”营销策略使用是也;


即将推出的“媒体老总卖红木”,是不是也会吸引你的眼球?但邵珠富这样的策划显然不仅是为了吸引眼球这样简单,这中间诠释的元素一定会更有吸引力:媒体的公信力可巧妙地嫁接到红木上来、媒体老总的身份可提高社会关注度、媒体的公正性可保证价格的合理……这样的内容怎么不会对目标人群有吸引力?无他,“一招制敌” 营销策略的使用是也;


即将推出的“大学教授卖啤酒”,是不是也会吸引你的眼球?但邵珠富告诉你的是,它同样也不仅仅是吸引眼球这么简单,这中间诠释的元素同样会深深吸引着你:大学教授代表着权威性、大学教授诚实严谨、大学教授同样可以提高社会关注度、大学教授销售的啤酒也会公平合理……同样,这样的内容怎么不会对目标人群有吸引力呢?无他,“一招制敌” 营销策略使用是也;


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干革命不是请客吃饭、干策划也不是乱玩混蛋,之所以强调一招制敌营销策略,是因为人类的天性是懒惰的,他们只喜欢简单的东西,对复杂的东西漠不关心;同样,对策划人而言,简单的问题复杂化易、复杂的问题简单化难,“一招制敌”虽看似简单,但显然它属难上加难的活、属费力不讨好的活、但也是效果最好的活。互联网时代的营销更应该讲究“一招制敌”,倘你的“一招”没有“制敌”,等对手反映过来,你甚至连出“第二招”的机会也没有了,现实就是这么残酷!


  

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