爱华网作为全球迄今最成功的家具零售商，宜家(IKEA)在中国内地拓店之慢被业界讥讽为“蜗牛”速度。1990年，进入中国市场在青岛首设代表处，直到1998年才在上海开设大陆首店，紧接着的12年间，宜家在内地新增的门店数仅为7家。
日前，借助参展世博会的契机，宜家对外宣布，要在中国市场投入十数亿美元拿地自建购物中心。而宜家早已跟红星美凯龙达成战略合作计划，“在全国范围内，我们有6个商场是和宜家一起建的。”红星美凯龙董事长车建新近日对媒体透露，两家公司将一起拿地，一起建商场，一起造商圈。值得玩味的是，宜家亚太区总裁助理、公关经理许丽德对这一“由他方宣称的合作”表现出明显“敌意”，她对南都记者说，“这只是红星美凯龙单方面发布的信息，相关情况要跟红星美凯龙咨询，宜家对此无可奉告。”“宜家是非上市公司，可以不理会外界压力，按照自己的节奏做事情。”宜家亚太区总裁杜福延(LanDuffy)接受媒体采访时表示。宜家究竟意欲何为？红星美凯龙是否一厢情愿？自建商场可绕开“便利消费”硬伤？宜家想自己拿地建商场、购物中心背后是有故事的。“初创时期的宜家商场并无特别之处。但有一次，一场突如其来的大火烧毁了宜家的商场，顾客只好写下产品型号等着导购员发货。排队取货的场景促使宜家创始人IngvarK am prad灵机一动：何不干脆将仓库打开，让顾客自己凭型号取货。”在宜家(中国)工作十余年的沈冰告诉南都记者，这就是宜家“无人导购”经营模式的由来，目的是“让消费者购物更方便”。无可讳言的是，宜家“便利消费”的理念来到中国有些变样。在广州宜家里，吴敏举着上次买的厨房用的壁杆，晕头转向转了两个小时，却一无所获。说是这玩意买回家才发现，里面没有配套的螺丝。况且，宜家商场设置的“单行道”，压根没办法抄捷径直达目的区。宜家方面将商场“迷宫般”的布局归咎于“建筑硬伤”。“因为广州店是租赁物业，所以动线设计等方面不能完全参照‘宜家标准’。”宜家内部管理人员杨小姐告诉南都记者，正是考虑到要给中国消费者营造更好的购物环境，宜家才要拿地建自有物业。而宜家中国零售经理吉利安女士也曾告诉南都记者，接下来的新店都是采用自购土地、自建商场的模式开发运营。宜家拿地面临窘境不过，外资零售企业要在中国拿地绝非易事。何况，宜家选址挑剔，“胃口”也很大———标准店至少要三四万平方米，购物中心动辄十几万平方米。比如，已经选址在建的北京大兴区和无锡两个“宜家购物中心”，商业面积分别为20万和14万平方米。“面积足够大，才能保证业态的丰富和完善，从而拉动商场销售额。而销售额的增长又反过来提升宜家商场的价值，有利于宜家在中国以较低价格拿地。”沈冰说。症结所在，一目了然。自1990年在青岛首设代表处至今，宜家蛰伏在中国足有二十年，开门纳客的商场总数却仅有8家。店铺的稀少，很大程度上导致了宜家在中国销售额不高。公开资料显示，2008财年，宜家中国营收约为27.9亿元人民币，当年宜家全球销售额为212亿欧元；而2009财年，中国店面的销售额尽管略有增长，达到32.4亿元人民币，但仍不足当年宜家全球215亿欧元销售额的2%；既然很难极大地拉动当地商业的繁荣，国内的相关机构自然难对宜家保持持续“青睐”。此前不久，国资背景的上海国际集团，公开抛售手中持有的上海申瑞家具(上海宜家的经营公司)40%股权，便是见证。据上海联合产权交易所发布的挂牌公告，申瑞家具2009年度的营业收入为51540万元，比2008年度下降约46%，净利润缩水到1952万元，降幅高达57%。同时，-爱华网-申瑞家具目前的负债总计14489万元。按此计算，上海宜家在中国的收入利润率为3.79%。但按此利润基数，相较“负债额”来说尤杯水车薪，足以让前来收税的地方政府望而却步。“慢节奏”的宜家遭遇红星美凯龙宜家慢吞吞的中国节奏，在2008年出现新的变化，宜家一年内在深圳和南京共开了两间门店。到了2009年，宜家除了新增大连门店外，还特地成立了宜家购物中心(中国)管理有限公司，专门运筹拓展购物中心业态。眼下，借助参展世博会的契机，宜家对外宣布，其在中国拿地自建购物中心的投入已敲定十几亿美元。而中国十大商业地产操盘手之一的邓国坚注意到，恰恰是这两三年，红星美凯龙的新店开业庆典，往往就会出现宜家高层的身影，“说是两家公司已经达成合作”。这一说法得到了红星美凯龙董事长兼CEO车建新的证实，两家公司将一起拿地，一起建商场，一起造商圈。“在全国范围内，我们有6个商场是和宜家一起建的。已经在南京、沈阳、天津、无锡等地与宜家同进同出。”|!---page split---|而红星美凯龙品牌管理部媒介主管高小姐则进一步解释，5月8日开业的红星美凯龙浦东店就是两家公司“同拓市场”的新典范。在红星美凯龙浦东店旁边，有一块面积大小相当的建筑工地也在施工，而围挡上就有醒目的蓝底黄色字体“IKEA”。“至于战略合作的具体方案和运营模式，目前还不方便透露。”“这种合作手法对双方肯定是有利的。宜家可以给红星美凯龙带来终端客流拓展产品品类结构。而红星则给宜家在中国拿地起到穿针引线的作用，并可以依托红星在中国已有66家网点的渠道体系，助推宜家的产品销售覆盖一线城市，同时向二线城市渗透。”合纵四方家具咨询公司总经理陈国芳说。令人诧异的是，宜家亚太区总裁助理、公关经理许丽德对两家公司“联姻”的消息不置可否，声称这只是红星美凯龙单方面发布的信息，要跟红星美凯龙，而不是跟宜家咨询。业界观点宜家绕税算盘：聪明合法地将“成本拉高”“中国的地方政府想从宜家身上捞到理想税收？没门！”为什么宜家要遮遮掩掩，葫芦里卖的是什么药？《真情·家具TIME》杂志执行总编袁卫东认为，“事实上，宜家有自己独立而完整的供应链体系，而红星美凯龙所提供的客流或资源对宜家来说，并没有太大的意义。”更为重要的可能是，“红星美凯龙正在谋求上市，当前工作的重心，是要将业绩报表做得更为漂亮。而宜家恰好逆道而行，聪明合法地运用各种手段将‘成本拉高’，aihuau.com以谋求交纳低税收。”一位请求隐去姓名的业内人士说，“从宜家每年的营收情况可以看出，中国的地方政府想从宜家身上捞到理想税收？没门！”。据其分析，宜家体系设置了复杂的组织机构，在荷兰注册的斯地廷·英格卡基金会是宜家的后台老板，而英格卡控股有限公司则是宜家所有子公司的母公司，它俩共同掌控宜家体系的资本权力。除此之外，两个辅助集团进行实质性运作：一个是宜家集团控股有限公司，负责宜家机构所有商店的经营和管理业务；另一个是宜家国际系统有限公司，拥有宜家机构所有的商标、品牌、专利等知识产权。具体来说，“IKEA先在丹麦免税地注册了品牌授权公司，继而在市场开拓的地方注册采购公司或生产公司，而这些公司产销IK EA产品，必须支付‘品牌使用费’，因为所有公司都由IK EA控制，所以品牌使用费的高低，由IKEA自行调节。这样，销售地的售价组成部分，均将打入昂贵的品牌使用费，利润相对就减少甚至亏损，在销售地就可以少交税或不交税。”“而利润资金则流向品牌授权公司，品牌授权公司是注册在免税地，法律规定不交税，这就成功实现‘合法避税’。”不愿透露姓名的知情人士称，即使IK EA使用各种方法合法避税，商场表面没有盈利，可是商业地产铁定是要升值的。或许，这才是宜家开辟购物中心业态的真实意图。
