爱华网最近，通过不断跟云南王总刁总、济南张总交流，一个中国红木营销的“白条时代”即将来临，而小诸葛策划邵珠富之所以打造这样的内容，是基于如下几个方面考虑的：一、红木家具是好东西，但市场上鱼目混珠者较多，更有巴西、非洲的花梨等以次充好，严重混淆了红木家具市场；二、红木家具是好东西，但市场上还存在较重暴利现象，邵珠富通过考察云南瑞丽等地市场后得出此结论，让消费者主要为经销商的场地费用来埋单，这容易加重消费者负担；三、作为新闻媒体人出身的邵珠富天生喜欢“用事实说话”，认为只要商家赚取合理利润即可，不必盲目地把价格抬得太高让喜欢红木的朋友望而却步，这不正常。
当然，眼下红木原材料价格可谓进入相对低谷，而红木是稀缺资源，未来三到五年内升值空间一定是有的，再加上红木品质有保障、还有较高的使用价值和收藏价值，因此现在正是收藏的最佳时机。所以，邵珠富认为，只要红木家具价格公道合理，消费者还是值得拥有的。
回到主题上来，小诸葛策划邵珠富开辟的中国红木营销“白条时代”具体包括如下内容：
一、“三个月打白条”
由于考虑到张总的红木营销主要是玩的“朋友圈”、都是熟人，所以为了表示诚意，邵珠富为张总打造了“白条营销”的策略：凡朋友圈里的朋友，可通过“打白条”的形式延后三个月付款，这样做目的是因为，好多人购买红木可能存在冲动消费的可能，对红木价格、红木质地、红木家具加工和品质不甚了解，怎么办？我给你三个月时间，你有足够时间可找懂行的专家来评判、也可充分了解市场，总之三个月时间足以让你边享受红木家具边市场调研。当然，“白条”归白条，一定的保障手段还是要有的，这属技术操作层面的问题了，于财务出身的张总而言做到并不难。
这样做一个非常重要的前提：1、产品是真的好，如果商家不是太自信，这样做反而不美；2、同类产品你的产品真的最便宜，如果不能做到这一点，恐怕你只能是瞎折腾了。所以，小诸葛策划邵珠富的“白条式”营销，也是一种自信的营销。当然，通过三个月的消费体验，好多人可能喜欢上了红木家具、培养了红木家具的消费习惯，再加上产品的价格和品质都有竞争力，一般不会退换。
二、“三年包退换”
“三年包退换”是基于邵珠富对前期红木市场充分考察和调研基础上帮张总制定的一个貌似冒险的“擦边球”策略，但事实上一点儿也不冒险：
了解行情的朋友都知道：红木家具是越老越值钱，旧的比新的值钱，届时你都用三年了、红木的包浆都出来了、价值自然也就提升了，此时只要你的红木家具没有破损和损坏，谁又舍得将用了三年的红木家具去退换呢？更重要的，邵珠富分析后认为，红木家具三年后必定升值，价格一定会提升上来，到那个时候你就是想原价收回、顾客还不干呢？还有啥可担心的呢？
“三年包退换”最大限度解决了消费者后顾之忧问题，让消费者即便有些盲目和冲动的消费也不用承担任何风险，在互联网时代，谁能让消费者无后顾之忧，谁的营销就能够赢得天下。
三、“媒体总编卖红木”
小诸葛策划邵珠富的“营销策划新21条”中有一条是《要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变》。毫无疑问，“总编辑卖红木”是眼下一个不错的事件营销，像庆丰包子一样，能够实现眼球效应，完全能够达到“让消费者注意到”的目的。
作为媒体人，有一条军规和底限是必须遵守的，这诚如“军人以服从命令为天职”一样，媒体人的“军规”就是“新闻要用事实说话”。所以，所有见报新闻理论上一定是真实的，而相对而言消费者更相信专家、政府和媒体也是不争事实，倘若整合一家媒体来共同推广红木家具，打造一个“媒体总编卖红木”的事件营销，这样做虽然出让了部分利润，但也赢得了广泛的关注度和可信度，还是挺划得来的。这个时代本来就是一个“抱团合作”的时代嘛！
“三个月打白条”的营销策略是为了充分解决消费者对产品疑虑的问题、“三年包退换”是为了充分解决消费者后顾之忧的问题，而“媒体总编卖红木”的事件营销则解决了关注度和可信度的问题，在互联网时代一个既让消费者没有后顾之忧、又有高度关注度和可信度的营销，又怎么会不火爆呢？当然，从中国尖锐化营销理论创始人邵珠富的角度看，这样的营销也完全符合尖锐化营销的理论，既有“总编卖红木”这样的营销突破“点”、也有“三个月打白条”的这样品质“线”作保障、而事件营销起到的关注度效果和适度的网络、传统媒体营销也可以解决推广“面”的问题，一个有“点”“线”“面”结合的营销，也完全符合中国尖锐化营销的理论。
