爱华网“稻花香”是今天白酒行业扛鼎企业群体之一，正稳步向“创百亿企业、树百年品牌、富百万农民”的目标迈进。近年来，“稻花香”在外埠市场一路高歌猛进，捷报频传，倍受行业关注。2009年面对金融危机，蔡宏柱董¬事长带领“稻花香”重拳¬出击湖北本土市场，全方位运作，着力打造武汉样板市场，并沿汉宜高速重点攻打荆州、天仙潜等地，使宜昌、武汉互动连线，纵贯南北各县市级市场，形成合围之势。2009年，“稻花香”仅在武汉即实现销售回款1.9亿元，比2008年同期增长了百分之二百一十七，全年整体市场销售回款25.13亿元，同比净增9亿元。这一佳绩，标志着“稻花香”在湖北本土市场取得了历史性突破，开创了“百花齐放，春色满园”的又一崭新时代。大目标：全方位覆盖针对湖北市场布局，在业界素有“战略家”美誉的蔡宏柱指出，武汉是“稻花香”永远的核心市场之一，要将其作为湖北市场发展的一个重要战略支点，进行全方位覆盖，打造湖北第一白酒品牌，做到“墙内墙外一起香”。为有效做好本土市场，早在2004年，蔡宏柱就确立了“1+3”全国市场战略布局，其中的“1”即湖北，总体战略是以宜昌、武汉为中心的湖北本土市场为根据地，以“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三个广大市场为主战场，形成内、外线互为依托、分进合击的市场发展态势。当年10月，“稻花香”在做好宜昌“家门口”市场的同时，组建营销专班，重启武汉市场；2005年，安排部署“金网”模式的推广与深化，打响了全面开发湖北市场的第一战役，随后又在荆州、襄樊、鄂州、黄冈、黄石、十堰等省内二线城市大力布控和投入，进行全方位覆盖和渗透；2006年，“王者归来”活动在武汉全面拉¬开；2007年，宜昌市场突破亿元大关，武汉市场调整产品结构，市场网络建设稳步推进，当年销售额增长幅度高达百分之四十八，省内其他市场发展迅猛，“稻花香”在湖北市场的龙头地位日益凸显。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=137130|32008年8月，湖北市场近50名经¬销商齐聚稻花香集团，共商市场发展大计，蔡宏柱提出了“一地一策”战略，合理分配人、财、物资源，以珍品一号、珍品二号等中高档白酒为核心，强化“金网工程”，梳理代理结构，细化分销渠道，以多渠道全方位展开市场攻略。当年稻花香湖北市场实现销售收入逾5亿元。2009年市场竞争尤为激烈，“稻花香”进一步强化实施“金网工程”、“红色行动”、举办纵贯线武汉演唱会、稻花香品鉴顾问高端峰会等大型活动，在央视黄金档隆重推出广告，形成全方位覆盖之势，使得“稻花香”在武汉的知名度直线上升，消费者的接受度、认可度、自然点购率显著增强，仅武汉市场即实现销售回款1.9亿元，这对“稻花香”来说有着里程碑式意义，标志着“稻花香”在湖北本土市场取得了历史性突破。董¬事长蔡宏柱宣布，2010年“稻花香”要在武汉实现销售回款4亿元，2011年实现8亿元，在巩固本土市场的基础上，继续做强做大。
目前，“稻花香”已经¬在湖北形成了以武汉和宜昌为中心，江¬汉、鄂东南、荆州、襄十、黄冈等片区市场齐头并进的局面。“稻花香”在属于自己的家园里，稳健而执着地耕耘着，湖北市场已成为“稻花香”实现“百亿企业”的坚强后盾。大营销：欢歌动荆楚“稻花香人”认为：品牌是一个产品在消费者心智中的定位，需根植于消费者心中，才能在商战中发挥品牌的作用。一个品牌的成长有其特殊的“社会链”，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。任何一个产品，从具备可信度到获得美誉度直至让消费者产生依赖度，都有一个过程。在这个过程中，每一次事件营销都相当于一个“点”，如果这些点做得有质量、有数量、有密度，就可以汇成品牌成长的“线”。对此，稻花香集团总经¬理蔡开云延伸说：“消费者是企业心中的恋人，企业服务消费者，就像是小伙子在追求姑娘，要时时刻刻在她面前展示自己的魅力和为人，用每一次事件展现自己”。“稻花香人”是这样说的，更是这样做的。为把“稻花香”这个品牌从更高更广的角度诠释给消费者，把企业的形象、知名度、信誉等展示给消费者，把企业的品牌映入消费者的心智，“稻花香”在运作本土市场的每一个事件，都真正体现了一个大型企业集团的大智慧与大手笔。这些精彩举动，为“稻花香”培养了一大批忠实的消费者。湖北作为“稻花香”的本土市场，具“核心”加“形象”双重概念，堪称重中之重。“稻花香”认识到要想抓好这样的市场，必须与消费者有机互动，才能达到宣传稻花香品牌文化，提高产品认知度的效果。基于这样的认识，“稻花香”有组织、有规律地开展了一系列事件营销活动，均取得了不错效果。这些活动在业界反响强烈，堪称大手笔、大营销。2006年5月，“走进大三峡，相约稻花香”大型文艺演出隆重举行，3万余人齐集酒镇龙泉共享盛典；2006年11月，“稻花香之约《星光大道》闪耀孝感特别节目”在孝感市体育场上演，众星云集，精彩迭现，现场观众近4万人，盛况空前；2006年12月，稻花香金珍品二号酒品鉴会在武汉举行，“稻花香”品鉴顾问齐聚一堂，同品美酒，共商鄂酒振兴大计；“湖北省首届稻花香±¬健康白酒文化节”；“样板街工程”；“稻花香里有好运，QQ轿车开回家”；“健康之星•幸运之星抽奖”活动……2009年6月，以“实现科学发展，振兴鄂酒工业”为主题的“稻花香”品鉴顾问高端峰会在武汉举行。湖北省各界精英、商界名流、白酒行业专家及学者现场品鉴稻花香珍品一号酒；2009年10月，“稻花香”连线“纵贯线”，开展“畅饮珍品壹号，千万门票大派送”活动，并进行全方位立体宣传，当月24日，纵贯线演唱会在武汉汉口体育场举行，4万歌迷共享了这一视听盛宴；2009年11月，“稻花香”全面开展“珍品一号、二号，幸运刮奖回报消费者”活动，10,000台联想笔记本电脑、50,000部联通3G手机、飞利浦电动剃须刀、虎牌高级打火机等礼品大派送。这些活动彰显了“稻花香”大气魄，震慑湖北；“稻花香”的大营销，聚焦万千目光，名动荆楚；“稻花香人”的大智慧，推动着这艘“白酒航母”崛起于中部。时至今日，“稻花香”已成为名副其实的鄂酒标杆品牌。大品牌：湖北经¬济名片机遇总是青睐有准备的人。2005年，湖北省政府发布了《关于促进酒业发展的意见》，要求湖北白酒企业实施精品名牌战略，壮大产业规模，提高湖北省酿酒产品的市场竞争力，促进湖北酿酒工业在新的起点上走向振兴。这些正好为“稻花香”的快速发展提供了机遇。稻花香酒业与时俱进，沿着政策指引方向前进。2006年5月，稻花香“151”首期工程竣工投产，奠定了“稻花香”中南五省最大白酒酿造基地的地位，驶入了跨越式发展的快车道。同年，“稻花香”在湖北省食品工业中以绝对优势，被中国品牌研究院评为湖北十大标志性品牌；被湖北省委、省政府指定为接待专用酒；被湖北省统计局授予“湖北省地产最畅销商品”称号。同年9月，湖北省政府还召开了“支持稻花香百亿元龙头企业建设”专题办公会，支持“稻花香”做大做强。近年来，湖北白酒产业发展迅速，已成为湖北省重点打造的支柱产业之一。“稻花香”作为湖北省重点支持大型工业企业，发展Ѭ环经¬济，稳步向打造百亿产业，带动百万农民致富，创百年品牌的目标迈进。这些作为得到了湖北人民、乃至全国人民的高度赞赏，“稻花香”被国家工商总局认定为中国驰名商标，跻身中国白酒十强，品牌价值飙升至55.89亿元，成为了名副其实的湖北“经¬济名片”。“稻花香”，不仅是湖北的名酒，更是全国的名酒，“稻花香”的明天无限光明，“稻花香”一鼓作气朝着湖北省最亮的经¬济名片前进。大文化：与丰收同行“酿成千顷稻花香，夜夜费、一天风露”。一句话，一段故事，一个品牌。“稻花香”源自南宋辛弃疾，发展于龙泉蔡宏柱。20多年的风雨历程，“稻花香”从龙泉走出湖北，走向全国，走进千家万户。一个个“丰收时刻”，讲述了一段段传奇，深深铭刻在人们心上。从“三峡文化”到“丰收情结”，“稻花香”为自己的品牌注入了丰富的文化内涵¬，塑造了品牌个性，使品牌文化从区域遍布湖北、走向全国。如今，“稻花香”三个字成了“丰收”的代名词。丰收，预示着收获与希望、向往与奋进、成功与自豪，很多人听到“稻花香”，就会不自觉地联想到稻花香的广告语，联想到“稻花香里说丰年”，联想到“久旱逢甘露，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”，联想到……¬对“稻花香”而言，品牌已不仅是一种标识，代表产品的特色属性和文-爱华网-化，更是一种品质的标志，同时也是一种身份与实力的象征，消费者在心理认知与“稻花香”品牌文化上达成某种共识。消费者品赏“稻花香”美酒，品尝的不仅是喜悦、甜蜜，更是一种美酒与心灵的契合，是人生中难得的丰收。正是在这种品牌文化的感染下，“稻花香”文化被广大消费者所接受，“稻花香”在本土市场更加引起消费者的共鸣，在外埠市场也一路凯歌高奏。现在，无论你是漫步于湖北的大街，还是闲逛在小巷，处处都能看到“人生丰收时刻——稻花香”的广告语，“稻花香”形象代言人，笑意盈盈地向人们展示着“稻花香”产品，让你深深陶醉在与丰收同行的大文化魅力中，这便是“稻花香”本土市场成功的最好见证。春节期间，我们再度领略“稻花香”的大丰收文化，湖北人民走亲访友，宴请宾客，手上提着“稻花香”，杯里盛着“稻花香”，嘴里品着“稻花香”，尽享丰收的喜悦。“稻花香”，与丰收同行！
