离稻花香村最近的酒店 稻花香的本土攻略



“稻花香”是今天白酒行业扛鼎企业群体之一,正稳步向“创百亿企业、树百年品牌、富百万农民”的目标迈进。

近年来,“稻花香”在外埠市场一路高歌猛进,捷报频传,倍受行业关注。2009年面对金融危机,蔡宏柱董¬事长带领“稻花香”重拳¬出击湖北本土市场,全方位运作,着力打造武汉样板市场,并沿汉宜高速重点攻打荆州、天仙潜等地,使宜昌、武汉互动连线,纵贯南北各县市级市场,形成合围之势。2009年,“稻花香”仅在武汉即实现销售回款1.9亿元,比2008年同期增长了百分之二百一十七,全年整体市场销售回款25.13亿元,同比净增9亿元。这一佳绩,标志着“稻花香”在湖北本土市场取得了历史性突破,开创了“百花齐放,春色满园”的又一崭新时代。

大目标:全方位覆盖

针对湖北市场布局,在业界素有“战略家”美誉的蔡宏柱指出,武汉是“稻花香”永远的核心市场之一,要将其作为湖北市场发展的一个重要战略支点,进行全方位覆盖,打造湖北第一白酒品牌,做到“墙内墙外一起香”。

为有效做好本土市场,早在2004年,蔡宏柱就确立了“1+3”全国市场战略布局,其中的“1”即湖北,总体战略是以宜昌、武汉为中心的湖北本土市场为根据地,以“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三个广大市场为主战场,形成内、外线互为依托、分进合击的市场发展态势。

当年10月,“稻花香”在做好宜昌“家门口”市场的同时,组建营销专班,重启武汉市场;2005年,安排部署“金网”模式的推广与深化,打响了全面开发湖北市场的第一战役,随后又在荆州、襄樊、鄂州、黄冈、黄石、十堰等省内二线城市大力布控和投入,进行全方位覆盖和渗透;2006年,“王者归来”活动在武汉全面拉¬开;2007年,宜昌市场突破亿元大关,武汉市场调整产品结构,市场网络建设稳步推进,当年销售额增长幅度高达百分之四十八,省内其他市场发展迅猛,“稻花香”在湖北市场的龙头地位日益凸显。

| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=137130|3

2008年8月,湖北市场近50名经¬销商齐聚稻花香集团,共商市场发展大计,蔡宏柱提出了“一地一策”战略,合理分配人、财、物资源,以珍品一号、珍品二号等中高档白酒为核心,强化“金网工程”,梳理代理结构,细化分销渠道,以多渠道全方位展开市场攻略。当年稻花香湖北市场实现销售收入逾5亿元。

2009年市场竞争尤为激烈,“稻花香”进一步强化实施“金网工程”、“红色行动”、举办纵贯线武汉演唱会、稻花香品鉴顾问高端峰会等大型活动,在央视黄金档隆重推出广告,形成全方位覆盖之势,使得“稻花香”在武汉的知名度直线上升,消费者的接受度、认可度、自然点购率显著增强,仅武汉市场即实现销售回款1.9亿元,这对“稻花香”来说有着里程碑式意义,标志着“稻花香”在湖北本土市场取得了历史性突破。董¬事长蔡宏柱宣布,2010年“稻花香”要在武汉实现销售回款4亿元,2011年实现8亿元,在巩固本土市场的基础上,继续做强做大。

 离稻花香村最近的酒店 稻花香的本土攻略
目前,“稻花香”已经¬在湖北形成了以武汉和宜昌为中心,江¬汉、鄂东南、荆州、襄十、黄冈等片区市场齐头并进的局面。“稻花香”在属于自己的家园里,稳健而执着地耕耘着,湖北市场已成为“稻花香”实现“百亿企业”的坚强后盾。

大营销:欢歌动荆楚

“稻花香人”认为:品牌是一个产品在消费者心智中的定位,需根植于消费者心中,才能在商战中发挥品牌的作用。一个品牌的成长有其特殊的“社会链”,唯有运用品牌,操作品牌,才能赢得市场。任何一个产品,从具备可信度到获得美誉度直至让消费者产生依赖度,都有一个过程。在这个过程中,每一次事件营销都相当于一个“点”,如果这些点做得有质量、有数量、有密度,就可以汇成品牌成长的“线”。

对此,稻花香集团总经¬理蔡开云延伸说:“消费者是企业心中的恋人,企业服务消费者,就像是小伙子在追求姑娘,要时时刻刻在她面前展示自己的魅力和为人,用每一次事件展现自己”。

“稻花香人”是这样说的,更是这样做的。为把“稻花香”这个品牌从更高更广的角度诠释给消费者,把企业的形象、知名度、信誉等展示给消费者,把企业的品牌映入消费者的心智,“稻花香”在运作本土市场的每一个事件,都真正体现了一个大型企业集团的大智慧与大手笔。这些精彩举动,为“稻花香”培养了一大批忠实的消费者。

湖北作为“稻花香”的本土市场,具“核心”加“形象”双重概念,堪称重中之重。“稻花香”认识到要想抓好这样的市场,必须与消费者有机互动,才能达到宣传稻花香品牌文化,提高产品认知度的效果。基于这样的认识,“稻花香”有组织、有规律地开展了一系列事件营销活动,均取得了不错效果。

这些活动在业界反响强烈,堪称大手笔、大营销。2006年5月,“走进大三峡,相约稻花香”大型文艺演出隆重举行,3万余人齐集酒镇龙泉共享盛典;2006年11月,“稻花香之约《星光大道》闪耀孝感特别节目”在孝感市体育场上演,众星云集,精彩迭现,现场观众近4万人,盛况空前;2006年12月,稻花香金珍品二号酒品鉴会在武汉举行,“稻花香”品鉴顾问齐聚一堂,同品美酒,共商鄂酒振兴大计;“湖北省首届稻花香±¬健康白酒文化节”;“样板街工程”;“稻花香里有好运,QQ轿车开回家”;“健康之星•幸运之星抽奖”活动……2009年6月,以“实现科学发展,振兴鄂酒工业”为主题的“稻花香”品鉴顾问高端峰会在武汉举行。湖北省各界精英、商界名流、白酒行业专家及学者现场品鉴稻花香珍品一号酒;2009年10月,“稻花香”连线“纵贯线”,开展“畅饮珍品壹号,千万门票大派送”活动,并进行全方位立体宣传,当月24日,纵贯线演唱会在武汉汉口体育场举行,4万歌迷共享了这一视听盛宴;2009年11月,“稻花香”全面开展“珍品一号、二号,幸运刮奖回报消费者”活动,10,000台联想笔记本电脑、50,000部联通3G手机、飞利浦电动剃须刀、虎牌高级打火机等礼品大派送。

这些活动彰显了“稻花香”大气魄,震慑湖北;“稻花香”的大营销,聚焦万千目光,名动荆楚;“稻花香人”的大智慧,推动着这艘“白酒航母”崛起于中部。

时至今日,“稻花香”已成为名副其实的鄂酒标杆品牌。

大品牌:湖北经¬济名片

机遇总是青睐有准备的人。2005年,湖北省政府发布了《关于促进酒业发展的意见》,要求湖北白酒企业实施精品名牌战略,壮大产业规模,提高湖北省酿酒产品的市场竞争力,促进湖北酿酒工业在新的起点上走向振兴。这些正好为“稻花香”的快速发展提供了机遇。

稻花香酒业与时俱进,沿着政策指引方向前进。2006年5月,稻花香“151”首期工程竣工投产,奠定了“稻花香”中南五省最大白酒酿造基地的地位,驶入了跨越式发展的快车道。同年,“稻花香”在湖北省食品工业中以绝对优势,被中国品牌研究院评为湖北十大标志性品牌;被湖北省委、省政府指定为接待专用酒;被湖北省统计局授予“湖北省地产最畅销商品”称号。同年9月,湖北省政府还召开了“支持稻花香百亿元龙头企业建设”专题办公会,支持“稻花香”做大做强。

近年来,湖北白酒产业发展迅速,已成为湖北省重点打造的支柱产业之一。“稻花香”作为湖北省重点支持大型工业企业,发展Ѭ环经¬济,稳步向打造百亿产业,带动百万农民致富,创百年品牌的目标迈进。这些作为得到了湖北人民、乃至全国人民的高度赞赏,“稻花香”被国家工商总局认定为中国驰名商标,跻身中国白酒十强,品牌价值飙升至55.89亿元,成为了名副其实的湖北“经¬济名片”。

“稻花香”,不仅是湖北的名酒,更是全国的名酒,“稻花香”的明天无限光明,“稻花香”一鼓作气朝着湖北省最亮的经¬济名片前进。

大文化:与丰收同行

“酿成千顷稻花香,夜夜费、一天风露”。一句话,一段故事,一个品牌。

“稻花香”源自南宋辛弃疾,发展于龙泉蔡宏柱。20多年的风雨历程,“稻花香”从龙泉走出湖北,走向全国,走进千家万户。一个个“丰收时刻”,讲述了一段段传奇,深深铭刻在人们心上。

从“三峡文化”到“丰收情结”,“稻花香”为自己的品牌注入了丰富的文化内涵¬,塑造了品牌个性,使品牌文化从区域遍布湖北、走向全国。

如今,“稻花香”三个字成了“丰收”的代名词。丰收,预示着收获与希望、向往与奋进、成功与自豪,很多人听到“稻花香”,就会不自觉地联想到稻花香的广告语,联想到“稻花香里说丰年”,联想到“久旱逢甘露,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时”,联想到……¬

对“稻花香”而言,品牌已不仅是一种标识,代表产品的特色属性和文-爱华网-化,更是一种品质的标志,同时也是一种身份与实力的象征,消费者在心理认知与“稻花香”品牌文化上达成某种共识。消费者品赏“稻花香”美酒,品尝的不仅是喜悦、甜蜜,更是一种美酒与心灵的契合,是人生中难得的丰收。

正是在这种品牌文化的感染下,“稻花香”文化被广大消费者所接受,“稻花香”在本土市场更加引起消费者的共鸣,在外埠市场也一路凯歌高奏。

现在,无论你是漫步于湖北的大街,还是闲逛在小巷,处处都能看到“人生丰收时刻——稻花香”的广告语,“稻花香”形象代言人,笑意盈盈地向人们展示着“稻花香”产品,让你深深陶醉在与丰收同行的大文化魅力中,这便是“稻花香”本土市场成功的最好见证。

春节期间,我们再度领略“稻花香”的大丰收文化,湖北人民走亲访友,宴请宾客,手上提着“稻花香”,杯里盛着“稻花香”,嘴里品着“稻花香”,尽享丰收的喜悦。

“稻花香”,与丰收同行!  

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